94年CEO揭露众筹行业十大骗局

一问众筹平台！你懂估值吗？

首先国内资本市场确实非常好，不是拿了上千万美金都不敢说自己融资了，泡沫也一定是存在的，虽然可能只拿了千万人民币，往外吹说是美金，但是人家好歹也是做了半年一年了，模式流程相对成熟，团队配置比较豪华，并且产品各方面是相对比较不错的，而我们的众筹平台，敢问你们的估值到底是怎么估的？

作者从2012年底进入股权众筹行业看到今天，有的平台做了几天，产品什么都还烂的要死，团队也完全不够看，有些甚至直接不提，只吹嘘创始人多有资源，这是互联网创业，不是您老在政界玩，得靠政府关系拿地，得靠哪个老板赏脸给你项目做。这都还算好，有些平台你连东西都没上线就敢估值3000万，更有些平台刚上线第一个项目就是给自己融钱，你是为忽悠而生的吗？

当初我们做平台手上拿着全部积蓄5万块钱，况且我们创始人没有一个是技术，我们照样做到今天。我相信你们手里不止5万块吧？你们和我们比多吃了那么多年饭，你们所谓的经验呢？你们所谓的资源呢？难道这些还不够你们平台初期的发展？还要来圈一笔钱才能启动？

当初4月份有很多用户问过我一个问题“你们平台为什么不给自己众筹？我们宁可投你平台。”原因很简单，我们要团队没团队、要模式模式没完善、要资源没资源、上线也没多久，在这时期风险太大太大，况且那时候我们不需要很大量的资金来干嘛，手上五六万块钱足以让自己走一小段时间，实在不行再刷两张信用卡出来先推动公司发展，凭什么一上来投资人就得来共同和你承担风险，而且要价还那么高，各位平台方，他们是你的用户！如果连愿意支持你信任你的用户你都要坑的话，那我觉得你们真的连基本的人格底线都已经丧失了。

二问众筹平台！你懂用户至上吗？

好项目是不愿意上众筹平台的，好的互联网公司大把的投资机构追着他们跑，上众筹平台的项目其实都是算不上优质，那么会导致众筹平台只能退而求其次找一些次一些的项目，而现在国内众筹平台马太效应渐渐开始明显，又有那么多新平台入场，那相对优质的项目一般都去了那些有不少成功案例的平台，而后入场的平台只能通过“求”的方式去拿到项目，这样就会让自己失去一切筹码和底线，估值？项目方随便开，评估？都“求”了还做什么评估。

在这样的环境下，很多平台已经丧失了互联网公司最基本的一点逻辑“用户至上”，严重点说已经用户上不上的问题了，是自身在最上面，项目其次，投资人在最下

三问众筹平台！你懂众筹吗？

笔者将国内的回报（类kickstarter）众筹平台归纳为两类，第一类：您简直是拿众筹当噱头干着电商的事情，卖门票的、卖书的、卖西瓜苹果的。

第二类：说好听点是乞讨，说难听点是要饭的。我见过太多项目比如要钱买房的、要钱买车的、婚礼讨红包的，上面的倒是还好，我花了200还能买几个西瓜，这类倒是好，纯来忽悠撞运气的，试问一下，在中国这么一个连摔倒的老太太都没人敢扶的社会，自己的梦想都还没实现，有几个人会来替你一个屌丝实现梦想？为什么中国做不出来kickstarter这么成功的平台，中西社会文化差异确实是一个原因，可是各个平台一天在这儿抱怨外界的环境，你有问过自己做到位了吗？

四问众筹平台！你懂什么叫平台吗？

现在国内很多股权众筹平台在干一件什么事：“号称着自己是平台，其实就是个网站”，也就是说所有融资工作全部线下完成，在线上的网站上做一个成功案例展示。比如一个项目要众筹几百万，先全靠线下先找投资人把钱融到，然后项目放到网站上，直接让自己的技术员给调成成功，这也就是为什么诞生了什么“6秒众筹1000万”的原因，一个日均IP1000都不到的平台，敢说自己6秒众筹1000万，也并不是说他吹牛或者怎样，他技术员把百分之0调成百分百确实是得好几秒。创微网在初期的时候因为平台体验很差劲，有用户私底下跟我们人说“我们直接把钱给你们吧，我懒得去注册登陆再支付”我们当时只回应了一句话“只能在创微网注册登陆后线上付款确认后才能算投资，我们不走其他任何渠道”。笔者我敢摸着良心说，当时我们心中就是这个理念，“我们要打造的是一个平台，而不是一个网站，更不是为了做项目而筹这笔钱，而是为了品牌”

五问众筹平台！你懂用户体验吗？

相信了解互联网圈子的人都知道，这些人说的最多的词是“用户体验”“用户思维” 用户体验里又包括了视觉体验、操作体验、引导体验、流程体验，金融产品当中的体验又包括了风控、监管措施等等这些投前投后的问题。

那么请问诸位，你们的视觉体验、引导体验我就不多说了，看得出来，没有一家的平台是大型互联网公司出身的产品经理出身的人做的，这我也敢打赌。包括从微博微信的运营也看出来没有一家看重新媒体战场，这与现在的主流趋势正好是相对立的。

那么说到投前投后的问题，请问你们的项目流程管控到位吗？项目上线前的评估标准又是什么？投后的监管如何完成？退出机制是否明确？

一路走来看见了太多平台转型的转型死掉的死掉，死掉的不说了，举个身边的例子，那家平台的创始人我认识，不点名，一开始做众筹平台，产品差的要死（看着就像个模板），忽悠了100多万投资，开始招人、买百度推广，最后发现一点交易额都上不去，熬不住了，现在已经转型为技术开发服务外包公司。而且我看到的不止一家，产品差的要死、运营功底也一点没有，就开始死命烧钱各种网盟、百度推广，感觉只要是曝光量足够就会有用户自主发起项目，有用户自发投资，在我们看来已经不是天真了，而是幼稚。有好多平台连起码的商业逻辑都是缺乏的，更别提互联网思维了。

按照正常的投资逻辑，天使轮是试错用的，不断的去清晰自己的流程、完善自己的模式，并且做好团队建设。然后接入VC的时候永远是你已经可以去规模化了，就是花钱后马上用户等等各方面数据可以几何倍的增长。而你们是拿着钟子期的钱干着风险投资时期的事情，请问你们作为一个创业者难道连这点常识都没有吗？

六问众筹平台！你们圈钱时候考虑过项目方的感受吗？

有不少平台，刚上线第一个项目就是给自己众筹，作价还很高，在任何专业投资人看来就是一个一文不值的东西，仗着自己会做网站，做出来一个网站就来套个几百万，做网站开发的人，你们还打什么工啊？傻不傻，自己花个两个月开发两三个网站出来，然后再做几次众筹，你就是千万富翁了啊。

看见了很多这样的网站，而且另外惊讶的是还有不少人投了，哎，人傻钱多的典范。举个案例“大伙X”这个平台，在用户体验烂到极致，一个成功案例都没有的情况下，靠忽悠什么连我的看不懂的物权概念，给自己众筹了100多万，请您仔细看看上面的问题，什么叫用户体验？不说其他，你的用户引导就做的太不到位了，真正好的引导就是连白痴都能一眼看懂的，况且我觉得我挺聪明的，为什么我还是看不懂？那就说明做这个产品的人不是外行就是忽悠，各种体验烂到极致，忽悠概念也就算了，还表现的很豪，各种买百度推广，这就是最典型的外行，我们公司要有这样的运营人员，我肯定先打他一顿再辞他。而且更离谱的是过了没几天，又给自己号称“A轮众筹”，直接给自己估值1000万美金，唯一的成功案例是上回的那100万众筹，想想我也是醉了，投资人们，你们太任性了！

项目方会不乐意的，您这么忽悠自己的用户给自己平台圈钱，金都被您自己吸走了，那么您平台上的项目只是为您圈钱的工具吧？

七问所谓的专家教授！你有过实战经验吗？

行业里呆了那么久，看见了太多吹嘘自己是“众筹泰斗级人物”“众筹实战专家讲师”“众筹行业鼻祖级人物”“众筹研究元、众筹践行者”等等冠着诸如此类名号的人太多太多，一天到晚这里搞讲座，那里搞培训，隔几天哪里搞搞高峰论坛，忽悠的全是一帮传统行业接受新鲜事务能力比较差的，居然一节课还卖到上千块钱，在我看讲的东西除了忽悠就没其他的了，就是你听完了感觉蛮有道理，但是明天该干嘛还是干嘛，我亲自参加过一个论坛，那里的演讲嘉宾我都是知根知底，有两个人自己的公司做的烂的要死，都快要关门了，居然还能被当成成功人士一样收货着台下的掌声，看的我当时也是醉了。

在这个行业里，还没有任何一个敢说自己算是快成功的，也没有任何一个人的实操经验是完美的，因为整个大行业都还不清晰，需要完善的地方太多太多，哪儿来成功可言？接下来的路还很长。

八问众筹平台！玩儿概念、造势，你不是为了圈钱吗？

很多平台一上来用一个新概念，搞的用户完全看不懂，亲身看到有一个平台打了X筹的概念想把众筹这个概念打压下去，后面发现是自己太天真了也太非主流了，最后终于知道了自己是个乡村杀马特，不过现在倒是改邪归正了。这个平台还算好，有几个平台一上来玩儿什么物权概念什么概念，然后开始给自己众筹圈钱。还有几个平台炒的那个概念给我感觉他的创始人是干传销出身的。

相比于这些炒概念圈钱的，那帮造势的倒是还算好，这帮平台一点儿小屁事要给他包装成跟习大大亲自参观他们公司了一样，然后开始吹自己多牛多牛，几天交易额多少多少，今天又有哪个牛X项目上线了，搞的仿佛是下一个阿里巴巴在他的平台上众筹一样惊天地动鬼神，其实过几天发现也就那样。另外别把自己说的跟阿里双11一样，还来炫几天融资几百万，谁又知道你的数据是真是假？说白了炒概念、造势，如果不是为了你的品牌，那么肯定是你缺钱了。

九问众筹平台！你们以烧钱为荣吗？

我当初听见了一个很荒谬的理论，说哪家众筹平台花了1000多万了，也相对应该成熟一些了，估值会比那些没钱的平台高一些。这思维真的是还处于种田的思想。当初我们花了5万的时候，很多对手花了几百万、一千万，可是各方面数据可能还不如我们，即使按照常理，我们也应该比他们更值钱才对，对手的单个IP、单个用户的获取成本比我们大了10倍，这说明是在他们的运营、市场各个层面出现了很严重的问题，而且评判一家众筹网站烧下去的钱有没有意义我个人认为在于

1.用户粘性，比如有的用户只是注册了而未产生实际的交易，或者几个月才登陆一次网站，那么这种用户是没有什么价值的，如何有效提高用户的粘性、增强平台方与投资人的互动才是关键。

2.交易频次，为什么专门做鞋的电商估值上不去，今日资本的徐新给出了很好的答案，其根本原因在于交易频次提不上来，平均来看一个人在网上买鞋一年顶多买个三四次。因此如何有效的提高众筹投资人的投资频次是一个很关键的问题，这涉及到了良好的用户体验、优质的项目、可靠的投后管理、投前评估尽调等等问题

3.线上完成交易流程，就像我上文中提到，如果每个项目都需要通过线下来进行操作，那么平坦还有何存在的意义，已经背离了互联网的本质，整个项目流程管控放到线上来完成，把互联网当做核心来做，这样才能快速规模化整个市场。试问，当年在网上买东西觉得不靠谱，今天不会网购你就会感觉落伍，今天可能连平台方都感觉所有的东西在线上完成有难度，那么还有何未来可言，互联网做的不就是颠覆吗？

十问众筹平台！你们牛吹够了吗？

今天所有众筹平台都在干一件事，“造势吹牛”你们把精力、资金花费在这上面最终造就了“雷声大雨点小”的场景，看似股权众筹未来无限美好，实则城内人想出来、城外人想进去。确实多亏了大家的造势，把未来的蓝图勾勒的无限美好。而很多投资人以为真的是一座金矿，其实本人一路走来，看见了太多平台为了给自己圈钱而做，也看到了太多平台急于出手套现，转型的转型、死的死。

因此我认为业内人士把你们的精力和资金投入到完善用户体验、加强投前投后环节才是促进行业发展的必要条件，把你们的圈钱思维改一改，一个新兴行业野蛮生长，别人再捞钱，你就一定也要捞吗？我们当初启动时候只有5万块钱还不到，一样坚持了半年多，也有很多用户愿意投我们，我们为什么没要？我觉得我们的异同是，你是为了钱而进入这个行业，我们是为了创业而进入这个行业。