2025年，普通人如何在小红书搭建长期赚钱系统？

大家好，我是Luke，一名小红书博主兼商家，同时也做了3个小红书店铺。

如果你不知道如何做IP定位，不知道如何做虚拟产品，不知道如何挖掘自己的优势，并把自己的优势技能化、市场化，这篇文章值得你反复阅读。

小红书是一个很大的市场，每个鲜活个体都可以找到TA的定位。

今天我想和大家强调一个核心观点：如果我们从赚钱的视角、从赚钱系统的维度去重新审视小红书，我们不必再把自己局限在传统的单一角色中。

我们应该成为两个角色：生产者和消费者。为什么这么说？我后面会详细拆解。

“小红书是目的，不是手段”——这是我今天想传递给大家的第一个核心认知。

 

接下来是六个认知的突破：

 

Part 1

接商单的时代已经结束

 

01

把小红书看做市场部

 

按照2022年-2023年的逻辑，我们要在小红书赚钱，一定要接商单。这是最主流的方式。

那时所有付费培训的人都告诉你：”我们要接商单才能赚钱。”

但现在小红书已经不是单纯的平台了。举一个跟大家生态都比较接近的例子——小猫补光灯APP。这是一个独立开发者做的APP，他的产品定位就是在小红书上火起来的。

为什么？因为他把小红书看作市场部。

我有一个产品，我怎么向外界传达产品理念？通过小红书来传达。

因此我认为，如果要做AI产品，你一定要在产品定位上思考：小红书能够帮助我这个产品做什么？

如果要做独立站，不通过小红书这个渠道，获客是很难的。而小红书获客是非常容易的——我们要重新定义小红书。

 

02

商单返点的残酷数据

 

我从2021年开始做小红书博主，跟大家说实话：现在小红书整体的返点要求，已经达到了一个不健康的水平。

现在，整体返点要求已经是40%起步。这40%是基础门槛。如果你不返到40%，连见到品牌的机会都没有。

因为小红书平台的合作逻辑不是品牌直接选号，而是媒介公司先选号。

在媒介公司选号后，再推给品牌方。这一轮筛选过程，现在的返点就是40%。

 

这些都是品牌方给我发的截图。

更残酷的是美妆赛道，像欧莱雅这种大客户，返点要到70%以上。

我在2024年4月发过一篇笔记，很明确跟大家讲：”小红书博主接商单变现的时代过去了”。这篇笔记在小红书跑了25万浏览。

这篇笔记为什么火？因为它揭露了一个现象：在小红书赚钱，你不能只靠接商单了。

和大家透露个数据：2023年6月我接商单的费用大概一个月1万元，粉丝1.8万。但今年我只接到1条商单，之后就再也没有接过了。

所以大家要在小红书赚钱，我给大家打个”清醒剂”：不能再考虑积累到多少粉丝入驻蒲公英接商单。除非你是天生的商单体质，能够让品牌方给你投广告。

这当然也要看赛道。

比如AI赛道，AI产品层出不穷，AI赛道是比较好接商单的，但还是要基于大家各自的情况来反馈。新手做小红书千万不要再靠接商单。

不是说一定不行，你可以接商单，但不要当作商业模式的主流。

 

Part 2

同城服务的百万机会

 

我刚刚讲了，要把小红书看作目的，不是手段。这就是一个很好的案例——同城服务。

 

01

杭州上门做饭的生意逻辑

 

同城服务是基于当地人需求衍生的服务。我们不要只做虚拟产品，大家一定要有提前的打算。

首先是，上门做饭。

杭州的属性是”有钱人+美食荒漠”，这中间就有个需求Gap。需求的Gap就是赚钱的机会——所以有上门做饭。

大家可以搜“杭州上门做饭”，四菜一汤108元手工费。你做副业的话，有几个包月客户就OK了。所以在杭州会做饭，就是你的核心竞争力。

 

02

杭州旅游攻略的虚拟产品

 

杭州旅游攻略都能卖出去！

杭州怎么玩？西湖怎么玩？这都是非常底层的需求。

所以我告诉大家：”万物皆可虚拟产品”。

 

03

租电动车的商业模式

 

租电动车的生意。大家能看得懂吗？

现在流行凌晨4点去西湖看日出。

我以前凌晨4点半起床骑车，西湖杨公堤巨堵，全是人挤在那里看日出。但看日出很多人没有自行车，也没有电动车——就衍生出租车的生意。

租车的生意谁都可以在小红书上做。

我之前骑自行车，车店老板就是租车的。自行车一天160元，是公路车。

 

为什么要骑公路车？因为公路车起速比较快。而且杭州有很多景点都在山上，比如龙井茶山、梅家坞，共享单车上坡很累。

所以你看，这么小的生意都可以在小红书上放大。

加之杭州是全国第二大骑行友好城市，换个角度讲，我租一批自行车，通过小红书渠道去做租车生意——这也是比较好的生意模型。

 

04

AI无法取代的蓝领生意

 

基于同城服务，从场景切分，大家一定要思考你的某项技能是否可以变现。

比如修水龙头、修漏水等等，在小红书都有很大机会。AI无法取代的蓝领生意，在小红书可能赚得盆满钵满。

Part 3

职场博主的C端市场

 

做职场博主一定要做C端市场

 

01

什么是C端市场？

 

广告是B端市场，C端市场是什么意思？

就是基于你的技能和优势，你能满足某些人的求职需求——这就是C端市场。

第一个案例，卖大厂的面试经验。这些都可以通过AI智能体加小红书现有物料去生成。

第二个案例，卖产品经理学习库。

第三个案例，刚哥的运营课。

这是整个运营行业卖虚拟产品最好的，在小红书里卖了几十万。

他的优势是把内容变成手稿形式，就卖那种手写东西的粗糙感。

02

你到底是谁？

 

除了职场生涯外，你到底是谁？你是数据分析专家吗？你的数据分析能力特别强吗？

1、大厂出身的变现逻辑

我这里延伸一下：为什么大厂出来的人必须要做付费？本质上大厂是普通人能够拿到年薪百万几乎没有之一的出口。

京东采销是小红书上大厂岗位最热门的岗位之一。

有个博主只卖京东采销相关的东西，包括面试题、求职辅导、简历修改、面试资料。他粉丝3000多，一年赚了20万。

所以如果你在某个岗位有非常深度的切入，我建议把这部分技能抽离出来，变成垂直技能的行业专家——这叫职场变现。

2、雅思8.0的英语生意

在小红书上卖英语相关的生意，你能够拿到一年100万GMV。

学英语是东亚人一辈子的课题。

如果很多人想做原创性产品，但没有相关经验怎么办？我给大家讲一个”邪修”的方法。

考试专家的方法论

什么是考试专家？考试专家跟拿到结果不一样——你非常擅长考试，虽然你最后拿不到好结果，但你擅长总结方法论再讲述也可以。

你是否有自己的邪修复习方法？比如邪修背单词，把单词融入霸道总裁小说里，让大家更加情景化教学。

3、懂AI的教师机会

很多人在AI上的发展只是局限于疯狂卷技术。

但用户真正需要什么？需要AI落地的解决方案。

我是老师，你能不能帮我用AI更好地做教案、做PPT？这才是AI对每个行业的帮助。

所以你PPT做得好，在垂直场景下也有很大机会。

Part 4

核心业务模型

 

任何技能都可以在小红书上赚钱，你要思考你的技能有哪些可以在小红书上市场化。

你要学会挖掘自己的优势、身份、成就、角色。

“你的优势和小红书用户的付费点就是你的业务模型”。

01

MBTI+旅游攻略的完整逻辑

 

给大家举个例子，大家懂MBTI吗？

J人的优势是什么？是计划清单攻略。

小红书用户有个付费点是什么？旅游攻略。因为很多人懒，懒得去找旅游攻略。

我从业务角度倒推：出国旅游大家最担心什么？最担心被坑。

因此我会想找本地人的经验，或者资深旅游人的经验。

也就是说我买了这份旅游攻略，虽然只卖9.9元，但它能解决我可能5000元旅游预算打水漂的顾虑。

所以J人+旅游攻略，就等于你的业务模型。

旅游攻略是小红书已经验证的成熟模型。《东京出游攻略》卖得最火，只通过一篇笔记就卖了3000多单，相当于把去东京的旅游费用全赚回来了。

02

虚拟产品获客的完整链路

 

虚拟产品最低1毛钱，获得一个有效客资。大家可以搜各种诊断报告，皮肤诊断报告1毛钱，然后引流到私域，推荐其他美容项目。

1毛钱转化到9999元——完成整个转化过程。而报告可以通过AI去做，所有文字类的东西都可以通过AI去做。

我买了日本旅游攻略，获得了他的联系方式。我可能还有包车、找当地旅游团、订酒店的需求。

所以，所有客资行业都可以用虚拟产品重新做。

大家千万不要小看小红书，小红书付费用户特别多。你的技能可能就是小红书上百万的生意体量。

 

Part 5

YouTube+语言学习的600万生意

 

我在航海圈说过我们要反向赚钱，大家看这个案例：YouTube+英语就是百万生意——大家记住这个模型。

因为油管是世界的语言学校，月活几十亿。YouTube有很多口语素材，我们就可以去做这个项目。

01

韩语赛道的时机洞察

 

如果9月份推荐一个赛道，我会推荐韩语。为什么?

因为我们考虑赛道，就要考虑当下的市场需求。

九月份国家推出韩国免签政策。很多人会去韩国旅游，虽然是团体游，但会有一个需求：要学一些基本的韩语。所以韩语在9月份会是井喷的需求。

去韩国旅游，除了语言，还有我刚刚讲的攻略。

 

02

数据验证商业模式

 

大家看这个”油管Vlog地道韩语口语”，他卖了5118单！只是一个店。

也就是说，5000多单代表这个生意模型在韩国免签之前就已经成立了。所以，9月份其实是放大效应。

销量代表用户需求——我付费就代表我认可你，就代表我有这个需求。

大家可以考虑一下，只需要找到韩国博主，从YouTube把素材下载下来，用AI优化“如何让别人通过YouTube更好地学习韩语”，最后做成知识库——就是我的赛道。

 

Part 6

找到自己优势的十个问题

 

找到自己的优势，一定要问自己十个问题，直接给大家看问题。

 

01

你拿到什么大结果？

 

什么算大结果？这个大结果不是在社会评判标准下，是在你个人评判标准下。

而且，这个大结果目前没有人拿到。

比如我二本毕业，考研拿到985录取通知书，且复试第一——这就是大结果。

从A到B，你克服了别人没有克服的困难，拿到了成果。在垂直赛道来讲，它就是大结果。

我作为普通人角色成功了，可以写出一个方法论，告诉你我怎么成功的SOP。

 

02

你所在的位置有哪些可小红书化的标签？

 

还是讲杭州。刚刚讲过租电动车，是可以小红书市场化的标签。还有什么？

找好吃的可以作为话题点，但用户不会买。为什么？在小红书用户买的是深度，你对这件事的理解和整理。

杭州什么最出名？除了西湖，还有灵隐寺，有手串。在小红书做手串的生意，开光也赚钱。

杭州还有旅游攻略。从旅游攻略视角往下：暑假是自驾游，自驾游再往下分是研学游。

研学在整个圈子特别火——我去一个城市想了解当地文化，研学手册这种也比较火。

除了杭州，旅游攻略每个城市都可以做。

还可以给别人代排队。排队这件事，就是我卖排队的资格。

每个技能、每个服务都可以做商品化。

我之前有个学员做山姆代购，从小红书引流，一年引流2000多客户。

这些小生意都不起眼，但特别赚钱。山姆还有个场景：大学生想吃山姆蛋糕，但一个人吃不完，拼单。

 

03

你在某个领域是否有超乎他人的积累？

 

比如谈恋爱。

在小红书上教别人谈恋爱都能赚钱！直接搜”恋爱攻略”、”恋爱心得”，就有人卖这个东西。

 

04

你是否有很强的基础技能？

 

什么是基础技能？Excel、PPT、写作——这些基础技能都可以。

 

05

你是否有他人不具备的复合标签？

 

这指向故事感。我的标签越多，故事感越多，内容可发散程度越多。

比如：”37岁大厂即将被裁，面对高额房贷，且杭州房价一落千丈，我该如何破局？”

这种复合标签，大家特别容易共情。

比如我做付费赛道，我有两个付费专栏，怎么突出这个标签？”复购率高达73%”。你想不想知道我如何运营私域社群？这就是我的复合标签。

标签要有帮助性、利他性，且有故事感——这就是你的IP核心，而且能在内容上给你很大帮助。

 

06

在核心课题上，你是否有傲人成就？

 

什么是核心课题？核心课题是我们一辈子在追求的答案。

比如保持健康、如何与父母相处、如何与孩子相处、亲密关系、自我和解——这些都是核心课题。

在这些核心课题上你是否有傲人成就？

推荐大家看《原子习惯》这本书。

《原子习惯》是非常具体的场景：如何通过小习惯在某件事上取得更好成就。

分享从个人成长切分效率提升这个点，只讲如何帮你保持好习惯，就通过这本书赚了几千万美金。

核心课题就是你在某些领域上是否有自己的认知。

“爱人社会化指南”在小红书特别火——他在如何处事上做了很多理解。

比如，你特别会向上管理、沟通、攒饭局，都可以。送礼在小红书都能卖钱——我教你如何送礼。

 

07

你在哪些领域专业度达到10%？

 

大家有没有专家思维？认为必须达到专家才能教别人？

人人都不是专家。但为什么有些人能跑出来？勇敢表达的人先享受红利。

60分可以教50分，因为我比你分高，你不懂可以问我。

我们只需要找到我们的受众就行了。不是说我能教别人什么，而是说我能帮助到谁——大家一定要把这个思维转化。

大家关注AI领域吗？AI特别难理解，但有个AI博主做起来了叫张专专。

从AI视角来看，他是最专业的吗？不是，因为他是文科生，很难理解技术层面。但他在小红书有10万粉丝。

目前国内AI博主主要做的方式：哪儿又爆炸了，中国AI太强了——就是抓眼球的自媒体逻辑。

但张专专的逻辑叫”Learn in Public”：我是谁不重要，我学到了什么，我能帮助到谁。他只是把学习过程分享，就能拿到10万粉丝。

如果你在某个领域拿到10%，你就一定要去做小红书——因为小红书是无限细分的平台。

 

08

你是否有独特的方法论或生活哲学？

 

比如我刚刚讲的”邪修”——万物皆可邪修。

邪修就是野路子，邪修就是捷径，是突破常识的东西。

 

09

你能否结合业务？

 

你懂不懂不重要，你能不能结合业务，这最重要。

我不懂AI，但我做的智能体在整个平台已有近千人用过，很多人想付费。

为什么？因为我懂如何通过AI赋能小红书的整体链路流程。

AI不重要，重要的是如何跟业务相结合。

 

10

哪个主题你可以写100篇笔记？

 

为什么要写100篇？很多人写小红书为什么无法坚持？在于没有足够的内容体量去支撑。

我们不要写100篇，我给大家降个数据：20篇就够了。

现在跟我实操一下：打开小红书，一个屏幕是不是4篇笔记？

用户点进你的主页，要往下滑看你发了什么，决定是否关注你。

一般人会滑3-5下，按最多滑5下计算：4×5=20篇。

用户是否关注你的胜负手，是你是否发了20篇笔记。

你发了20篇笔记，主页会变得丰满，活跃感会强一点。如果你发了3篇笔记就断更了，我为什么要关注你？

很多人只关注几百人，但有很多人关注几千人。是否要关注你，取决于你的内容是否发得多。这个”多”如果给明确数字就是20篇。

如果大家要做小红书，一定要够20篇笔记。从20篇笔记倒推：一个月发20篇，只需要两天发一篇。这个难度是不是就降下来了？

你要做小红书，有一个门槛，就叫”20篇笔记”。

希望通过今天的分享，能够帮你打通思维的限制，突破小红书的商单模式，基于你自身技能和洞察去探寻生意市场，建造属于你的小红书赚钱系统。