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微商起盘,13条选品建议

发布者: 91运营  1855

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微商起盘,13条选品建议
这几年一直从事代理模式的电商业务,经常需要和各种微商团队长打交道。村长对微商这个群体不仅不反感,反而心生敬佩。

我之前也写过《有时,你连微商都不如》这篇文章,其实微商模式在很大程度上与各位在做的实体经销商、社交电商团队长体系没有多大区别。

平台/品牌都是靠他们帮助你卖货赚钱,也自从微商、社交电商火了以后,很多人也跃跃欲试。

既然想做微商模式,就要知道微商三板斧:选品、制度、培训。

今天,截取选品的部分先和大家聊聊。

01

选品的三个维度

招募微商代理,核心就是为你帮你卖货,所以卖什么就十分重要。

你选的货品不好,它们卖不出去,大家都赚不到,关键你还会亏钱。

1、类目角度

从类目的角度我们可以分为六大类

a、化妆品类

比如口红、祛痘、美白等产品,有单款,也有套装。比如面膜、冻干粉。

b、洗护类

主要以洗发液和沐浴露为主,当然还有之前爆火的厨房清洁产品和洗衣服的产品。

c、针织类

比如小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、内衣

d、食品类

食品是微商产品类目里面的大类,高低端的产品都有,比如即食燕窝

e、农特水果类

地方土特产比如牛肉干,也有常年做季节性水果的微商

f、大健康行业类

主要是保健产品,以饮品、颗粒状产品为准,核心是中老年人。

2、人群角度

从人群的角度核心是三类:

a、老人

针对老人的产品主要是大健康行业的,尤其是保养品,而且这类产品的客单价都比较高。

b、小孩

比如小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、成长发育等产品,主要还是在吃和用上。

c、女人

其实整个微商最大的份额还是在于女性,从18岁-45岁之间,设计到减肥、护肤、美妆、食品等等。

这里要重点强调一下女性,因为她们不仅是微商/社交电商产品的目标消费客户,她们还是产品的推广者。

原因主要有三:

其一是许多女性都是宝妈和学生,有足够充裕的时间。

其二是他们都想在经济上获得一定的独立,至少是有一点收入,对于赚钱有欲望。

其三是他们在做代理的时候,具有天然的拉新和销售信任的优势。

3、身体角度

从满足身体的角度出发,可以分为以下四类:

a、眼

从眼霜、眼膏等化妆品到眼贴相关的保健产品

b、嘴

很多微商产品几乎都是为了满足我们的一张嘴,从水果生鲜、进口食品到特色小吃。

c、脸

女人一家长脸,消费半边天,主要是美妆、洗护类的产品。

d、其他身体部位

身上穿戴的产品,还有很多保健类产品。比如护肝、护胃、丰胸、减肥等产品。

02

微商选品的11个建议

1、以女性客户为主

绝大部分女性掌握了家庭日常消费的决策权,而且一组调查数据显示,有71%的女性用户最近一年里购买过微商产品。

而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产品也几乎是为女性准备的。

2、卖的动、有复购

许多代理之所以想做兼职、做分销商,目的就是业余时间多赚点钱。

所以我们做的产品最好是高频刚需的产品,这样子代理们才容易销售,也会通过每天的正向反馈选择继续做下去。

否则一个商品复购率极低,可能要一年以上,那许多团队长就不会做。

3、日常消费品最佳

前面我们说了产品要有动销,其实最好的就是日常的消费品。

日常消费品一般满足几个要求:高频、刚需、低价、受众广。

4、价格在300元以内

很多代理是不具备销售经验的,且很多商品都是通过在线销售出去的。

所以我们的产品单价不能太高,何况还要做高频复购。

村长个人觉得一般商品价格在300以内最好,最好是100以内,用户的消费决策门槛会降低。

而且如果涉及到囤货,对于代理来说,心理和经济压力也不会那么大。

5、三四五线城市消费人群为主

许多微商产品其实绝大部分的受众都在三四五线城市,或者说他们的收入一般都在5000以下。

许多高端客户,一般来说,还是会选择去精品商城、线下商超、专卖店购买。

但很多高端客户,可是推广者,因为他们有足够多的 人脉资源。

为什么说三四五线用户更容易购买微商/社交电商的产品呢?

其一他们是价格敏感型的用户,很多社交电商的产品价格是有一些优势的。

其二他们对品牌的要求没那么高,一款面膜、眼贴、护肤品,是个新兴品牌都愿意接受,所以他们的试错成本比一二用户低很多。

6、有一定的利润空间

一般微商都有五级晋升模式,而社交电商明面上也有三级模式。

所以商品本身要能让代理赚到钱,村长认为一般微商商品要有50%以上的毛利。

而实际上,许多微商商品的毛利可能是200%、500%,像面膜的毛利就更高了。

但电商平台不是追求单品的极高毛利,而是看中商品的丰富程度。

7、易于储存和运输

如果做微商,囤货模式不能算过时,核心取决于要囤多少货。

以前很多微商项目是为了割韭菜,才让代理多囤货。

现在走的时候精品微商模式,希望做的更长久。

所以我们提供的商品,要方便微商代理进行保存,一定要注意商品的效期问题。

8、有颜值愿分享

这是一个颜值即消费的时代,所以我们从产品本身到外包装,都要注重它的颜值。

你要方便团队长进行宣传展示,也要搜集更多消费者的实际评价内容。

如果产品的包装很差,其实是极大削弱了产品的曝光。

9、无需教育市场

前面提到要日常消费品的另一个原因,就是日常消费品用户长期在使用。

所以当你推出一个新品牌,用户理解、使用、宣传的难易程度都会大大降低。

用户对于产品的功能功效、痛点都容易理解,也方便代理进行销售推广。

10、利于展示传播

代理想要卖货,就需要持续不断的进行分享和推广。

可能是朋友圈、公众号,也可能是直播、短视频。

如果一个产品是成人用品、女性私密用品,那么它的可选性就会大大降低。

代理就无法在大庭广众之下进行客观的宣传了,可能仅限于好友私下的沟通。

而好的微商产品,应该出现在用户的工作、家庭、户外等等场景中。

11、解决用户痛点

如果你真心想靠微商模式做一个持续性的产品,而不是抱着割韭菜目的的。

那么,就要思考你的产品到底解决了用户什么问题。

或者说,你的产品比现在同类产品好在哪里?

只有实际解决用户的需求、问题,才会产品口碑和复购。

千万不要想当然的做一些产品,可能是伪需求,也可能是极低频的需求。

12、效果明显

既然是解决满足用户某个需求的,最好提供的产品在治疗效果或者使用效果上要明显。

比如卖眼贴能缓解眼部的疲劳,卖面膜能有效保湿皮肤细腻,卖婴儿纸尿裤能不漏尿又不会过敏。

使用效果越明显,消费者就越信任,分销者就越自信,复购和口碑自然就多了。

13、针对C端用户

村长个人不是特别建议做B端产品的公司,做微商模式。

很多B端产品的服务是极低频的,虽然客单价很高。

但却需要分销者有极强的产品、销售专业的知识。

而且越是B端的产品分销者推广的成本会增高,并不是普通的推广员。

本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村


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