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如何做小红书以及如何做用户转化?

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如何做小红书以及如何做用户转化?

一、做小红书6个月,粉丝从0涨粉6W

利用下班的时间搞副业,每周更新2-3条小红书内容,粉丝从0涨粉到了6W。在这过程中,王子的定位也跟随着市场以及自己的擅长点变化。

从原来的学习博主变成分享自媒体经验的博主,这里边一方面是源于市场对于我的要求,另外一方面也和自己做的工作有关系。做副业还是不能离开脱离主业太远,毕竟自己一直都在知识付费行业,在做课程相关的内容,分享自媒体经验比许多人更有优势一些。

二、小白入门小红书常见的7个问题

小白如何快速入手小红书,这7个问题也许能帮大家快速入手小红书,让大家找到突破口。

1、为什么是小红书?而不是抖音、快手、知乎

还是从市场出发,现在许多金主爸爸都很喜欢投放小红书。另外,对于素人博主来说,小红书有更多的可能性,更容易从0到1开始。

另外一个就是人群质量来说,小红书的用户大多都是高学历,高价值人群,对于内容的接受度更高,减少被喷的可能性。

另外,这里不得不提小红书的搜索推荐机制,标题的关键词以及封面图都有规律可循,让素人有了更多被人看见的机会。后续也会给大家分享,王子是如何细拆对标账号的。

2、你需要准备什么拍摄设备

因为王子是做视频博主的,所以这里和大家分享的是如何做视频博主。视频博主没有大家想象中的那么困难,也没有那么多花里胡哨的东西,其实一个手机就够了。

如果非要说还需要其他什么有用的东西,对于我来说,补光灯以及提词器是最有用的东西。在房间里拍视频光线不好的时候,用补光灯拍视频,瞬间给人的感觉就是不一样的。提词器,能够让人快速记住重点,快速录完一段又一段的视频,还是非常有帮助的。

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3、如何选择适合自己的赛道

如何找到适合自己的赛道,只需要一招就足够了:你擅长什么&你正在做什么&此赛道有没有成功案例。

擅长什么,并不是精通,只要在这件事情上,比普通人多了解一点,通过有学习的精神即可。擅长的东西,有可能是你的爱好,也有可能是你现在正在做的事情,找准一点,然后深挖下去。

你正在做什么这一点也非常关键,因为副业不是完全脱离主业,这样会显得非常割裂,同时效率也不会特别特别高。

最后一点就是这个赛道有没有成功的案例,找到成功的按钮然后抄作业。所以从我当时的擅长点以及我的工作性质出发,给自己确定了自媒体经验分享这样一个定位。

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4、如何才能快速把账号做起来

这一点相信大家都会,那就是细拆对标账号,然后抄作业。

一般王子都是怎样细拆对标账号的呢?当我粉丝还比较少(1W以下粉丝)的时候,我一般会选择5W以下粉丝的账号进行细分拆解,因为这样能够排除是因为博主本人自带粉丝的原因,更加侧重内容本身对于用户的吸引度。

王子一般拆解对标账号会从:账号简介,高赞封面,标题,标签,文章开头,文章中间,文章结尾以及赞藏量这些维度出发去进行拆解。时间维度上也可以从最近1周以及1个月左右发布的内容出发,看别人最近高赞藏量的内容都是怎么做的。

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拆解账号应该人人都会,但是关键是把这个行为给持续做下去,并且从别人的内容中总结爆款内容的关键要素非常关键。

5、如何熬过数据不好,没有金主爸爸的黑暗时期?

王子一般都是用给自己画饼的方式进行自我激励。当达成了某个小目标时,她就会给自己转换成对应的虚拟金钱,可以奖励自己买买买。

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当然,这种方式可能并不适合所有人,大家可以找到更适合自己的激励方式。但是关键点是需要自己从中得到一些东西,用这些东西持续进行自我激励。比如,别人的反馈,自我的成长,金钱的反馈等等。

6、如何变现

小红书的变现方式也一般分为几种,最原始的变现方式莫过于广告,来钱快,但是相对来说不确定很大,完全取决于广告主的眼光。咨询,卖课和卖货也是比较常规的变现方式,如果自己有货源,卖货还是很不错的方式。

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7、用哪些工具,可以快乐摆烂

做小红书其实不需要太多花里胡哨的东西,拍摄视频用美艳相机,用原生的效果+提词器就可以了,剪辑用剪映就可以了,好用不废人,制作封面用醒图,这些工具用起来之后制作一篇还是OK的小红书视频就完全没有问题了。

如何找选题,可以从小红书笔记灵感,抖音以及知乎高赞的内容出发,这些内容都有非常好的目标受众,可以让你少走很多选题上的坑。

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听完了和小红书相关的副业分享后,来看看小阳最近做的一个项目分享,如何转化沉没用户。

三、如何转化沉没用户

存量的时代,已经不是流量的时代了,而是留量的时代,如何让用户留下来,甚至让已经沉没或流失的老用户回来,再次转化为付费的用户,成为各家公司都面临的重点。

所以小阳的公司最近启动了一个项目,那就是对某个课程的沉没用户进行召回转化,希望能尽可能地转化这些潜在的沉没用户,以便让用户更好地留下来。

确定了短信召回的目标之后,接下来就开始明确目标人群,最终把目标人群圈定为:

1、曾超过2次(含)参与直播并完播,但未付费购买课程的用户。

2、近三个月内有登陆App且浏览该课程,但未形成付费的用户。

3、用户标签所在企业管理者参与课程学习或该企业超过30人参与课程学习,但未付费的用户。

为什么是这3个标签呢,因为从课程本身转化的用户来看,基本上本身就是符合这些标签,所以我们假设,基本上只要满足这3个标签,用户的转化一定不会太差。

 

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其实有这3个标签的人群,其实都是这个课程潜在的用户,之前可能只是因为什么原因没有转化,所以现在只需要给用户一个钩子,可能就会比较容易把这批用户进行转化。

另外一点就是需要明确这些召回来的用户路径,让用户有一个顺畅的路径对于提升转化率也是非常有帮助的,其实这也是明确策略影响范围和口径的问题,避免出现很多无效的流量也走到这个路径,导致转化率下降。

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其实就是文案是影响打开以及转化的最最最关键的因素,所以前期也围绕着这个课程本身设置了许多明确关键词。并且从不同的角度切入测试,看用户对于不同角度切入的兴趣度。当然,这些文案的关键词也不是凭空来的,而是根据课程的直播内容,直播内容的热度以及已经转化用户的调研得到的,每一个关键词都是根据以往的数据情况得到的。

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这样一波操作下来,最终效果还不错,ROI能够达到15,非常出乎我们的意料,从这次一次的项目操作中,小阳也和大家分享了4个关键点:

一选择人群,一定是根据过往历史行为数据来判断转化率高的用户的属性,找到他们,然后用策略影响他们。

二是设计转化链路,转化链路一定要短平快,让用户更快享受到Aha时刻才是关键。

三是策略方向,一定要给用户足够的真诚然后留住他们。

四是内容为王,在这过程中内容非常关键,不仅是短信文案而且也体现在转化的落地页,如何让用户快速了解这个事情的好处,让用户快速付费。

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以上就是用户拆解营校友会第1期线下聚会给大家带来的分享。希望对大家有所帮助。


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