小红书卖1000万+的，是什么产品？

最近在整理今年上半年，圈内最火的一些变现玩法。

昨天讲了虚拟资料，今天来讲讲，很多同学感兴趣的【带货】。

花爷平常讲广告变现的案例会多一些，因为接广告相对更简单，对你们更友好。

但带货玩法，要秀肌肉，也是有的嘛。

比如小众护肤美妆赛道，卖的不错的单品，稳定月销10万+。

还有个品，最近新做的，月销也过10万了。

当然，这数据不算特别厉害哈。

带货方面，花爷主要是跟千万级以上的朋友，交流得多。

今天主要讲讲普通人的玩法，讲讲大家最关心的问题。

一个普通人，如果在小红书做带货，哪些品类比较好卖？

1.
在做带货之前，我先问你一个问题。

做带货，最重要的是什么？

有两个要素。

第一，你卖的东西，一定是用户本来就想要的。

比如小白鞋神器，在抖音卖了上亿，在小红书也卖了上千万。

为啥它畅销？因为大家本来就需要，不用你去说服。

但有人就要说了，用户想要，你就一定能卖出去吗？

那也不一定。

小白鞋神器，几年前在抖音好卖，去年在小红书好卖，现在卖就不行了。

核心原因是什么呢？

这就是带货的第二个要素，普通人带货要尽量避开竞争。

抖音早就卷麻了，视频号很多是从抖音逃过来的“卷王”，而小红书还是以个体为主。

所以我们更推荐大家做小红书平台。

这两个要素，你仔细品一品。

市面上所有的带货方法，不管是抖音爆款法，还是低粉爆款法等等等等，都一定是为了满足这两个要素。

这两个要素，大家可能看完觉得有道理，但心里可能还是没什么具体想法。

那能不能直接罗列一些，现成的带货选品方向呢？

可以，下面给大家列几个。

2.
小红书最经典的带货选品类型，是好看创意型。

小红书的姐妹们，是全网最愿意为颜值买单的人群。 

她们愿意为颜值支付溢价，溢价的部分，就是卖家的利润。

比如袜子，在抖音、淘宝的商品榜单上，卖得最好的是小白袜、船袜这类基础款。

因为基础款受众大，卖的就多了。

但在小红书，我就不建议你卖基础款小白袜了。

如果你就是想卖袜子，我会建议你卖漂亮的袜子。

比如下图这个仙女袜，29.9块能卖1.5万单。

类似的，袜子加上洛丽塔、可爱、少女、性感、甚至机车等风格元素，会更好卖。

再比如卖装饰小挂件，下图这个账号，只卖苹果挂件。

卖红色的、黄色的、绿色的苹果，卖挂车里、挂包上、摆桌上的……卖了两万单。

再延伸一下，挂件这个品类，还可以卖毛茸茸风格、编织风格、像素风格……都可以尝试。

我们之前写过一篇《4块钱的小东西，卖到1800万！》的文章。

里面提到香薰蜡烛，成本十几块，照片拍好看点、拍出氛围感来，在小红书能卖到60块，还能卖两万多单。

类似的还有，家居服、手机壳、发卡、饰品等，都可以往好看创意方向选品。

3.
小红书另一个好卖的类型，是低价实用型。

实用的东西，用户不太在乎品牌，如果价格又低，他们就容易冲动下单。 

比如说，前面提到了小白鞋神器，延伸一下，白色的衣服脏了要不要一个“白衣神器”？

大家可以去小红书上看一下，卖白衣神器卖得多的链接，单账号能卖到20多万单。

再比如，还有个很实用的产品，是开运的产品。

很多人可能都想不通，开运怎么会实用，那不是很虚无缥缈的东西吗？

但对小红书的姐妹们来说，这是一个很多人喜欢的，非常实用的功能。

像最近比较火的开运水晶树，卖各种颜色、各种款式的，卖到上万单的不要太多了。

选品里比较热门的，日常百货、旅行用品、体态矫正用品等品类，都属于低价实用的范畴。

4.
还有一种比较特殊、市面上讲得很少，但花爷讲比较多的类型，叫流量品牌型。 

这种产品很好做，因为品牌和代言明星是自带流量的，转化率极高。

像花爷最近讲得多的小众护肤美妆赛道。

就是小红书顶流张小蕙推荐过的品牌。

你想想，张小蕙等明星把产品推爆了，几千万人看到，都在她直播间下单了？

不是。

很多观望、没下单的用户，后续会通过其他的小红书笔记去下单。

这时候，只要你卖这类产品，做这类产品的笔记，自然会有流量和转化。

吃这些剩下的流量，卖个几百万也是很常见的。

卖这种流量品牌货，特点就是流量不大、粉丝不多，但出单不错，卖得还行。

我们最近有同学在做这个品，一个月卖到2万左右的就有两个。

5.
带货的案例看多了，说真的，很容易上头的。

实话说，真正实操带货，没那么简单。

选品会犹豫，做笔记没流量、没反馈……问题海了去了。

所以你看花爷一直更推荐广告变现，因为带货确实要比接广告难。