30块的东西，卖了1000多万！

要是你不做自媒体，不天天看账号。

 

你肯定想不到，这些不起眼的三四十块钱的小东西，一个账号能卖1000多万，而且这样的账号还挺多的。

 

今天给大家说一个，我们团队关注挺久的细分品类，儿童绘本。

 

先给大家看具体的案例。

 

下面这个小红书号，只有4.5万粉丝，但他的绘本单卖了31万单。

 

我们按绘本均价40块钱估算，这个4.5万粉的号，卖绘本已经卖了1200万以上了。

 

1.
这种几千、几万粉的账号，在小红书卖绘本，能卖到几百上千万的案例，还真不少。

 

随便给大家看几个。

 

下图左边这个账号4.5万粉，卖了31万单；

 

下图中间这个账号1.6万粉，卖了10万单；

 

下图右边这个账号6500粉，卖了12万单。

 

绘本的价格，一般从20到70到100多不等，按均价40块钱算，上面三个账号分别卖了1200万、400万和480万。

 

这样的变现规模，我相信很多人看他们的粉丝量、笔记点赞量，是根本没有办法想象的。

 

有人会问了，绘本是实物，本身是有成本的，那他们卖这么多书，利润是多少呢？

 

具体利润我不知道详细的，但我可以告诉大家，绘本行业的平均佣金，大概在30%-50%。

 

所以上面几个号的利润，大家能估算出来一个大概的数了。

 

2.
当然我知道会有同学说，这我也做不了。

 

我没图书相关资质，也没相关货源，我也不懂绘本，我也不是育儿专家，这些我都做不了。

 

但实际上，做绘本账号，比大家想象的简单多了。

 

这几个卖得好的账号，发布的内容都极其简单粗暴。

 

比如大家看下面几个案例。

 

这几篇笔记的封面，都是直接把绘本书展示出来，让你所见即所得。

 

而且还要表达出强烈的情绪：

 

这个书我买得太值了，这个书我要是买不到，我就杀去德国、美国；这个书让我孩子彻底改变了。

 

这些卖绘本的笔记内容，都非常直给。

 

大家平时看我们公众号，跟花爷看了那么多案例，也发现了。

 

其实除了绘本赛道，其他赛道很多也一样，简单直接，没那么多圈圈绕绕的。

 

为什么简单直接的内容，在小红书的带货效果也这么好呢？

 

因为像绘本这样的产品，最大特点是刚需。

 

你想想，家里娃到了年龄，家长们就会在小红书上搜，我要买什么绘本？

 

他们搜完买什么绘本后，决定要不要买，只考虑三点：

 

第一，是不是畅销款？

 

第二，这个绘本有没有教育等正面意义？

 

第三，这个绘本画面好不好看，是不是正版，品质价格是否合适。

 

只要满足以上三点，家长大概率就买了。

 

因为这些绘本就几十块钱不算贵，很多宝妈给宝宝买绘本，都是好几本一堆地买。

 

所以像绘本这个类目，用户本来就要买，你跟她讲什么育儿大道理都没必要了。

 

人家本来就要买的东西，你内容就简单粗暴地写，用户看到就下单了。

 

这一点大家要格外注意。

 

绝大多数带货IP的内容，都要往“简单粗暴”这个方向走 

 

3.
有同学可能以前也看过一些做绘本的号，也不是个个都这么厉害啊，很多号的变现效果就一般啊。

 

如果你看了前面的内容，还能想到这个问题，说明你没上头。

 

我花爷上面讲的，都是明面上的好处，内容简单、销量不错、佣金比例也高。

 

但其实做绘本号，暗处也有很多坑，而且这些坑，你不实操完全都想象不到。

 

所以接下来讲的才是核心干货。

 

你想做绘本号，可以做，但必须注意以下几点。

 

第一，做绘本号的时机很重要。

 

小红书上有大量绘本类账号，做得很早，所以有很多流量。

 

但当时小红书平台带货还不完善，所以空有流量，卖不出东西。

 

你看到的所有绘本卖得好的账号，基本都是最近一年做起来的。

 

再往前，做绘本号，就是只有流量，但不好卖货。

 

第二，做绘本号，一定要自己开店。

 

因为用户看了你的笔记后想买了，最好能直接点开笔记的购物链接下单。

 

过了这个劲，人家也不是非到你这买不可。

 

你不开店，就没法在笔记里挂链接。

 

你要开店，就涉及一个问题。

 

卖图书绘本，开店要有出版物零售的营业执照。

 

这一步估计卡住了99.99%的同学。

 

因为很多人觉得，这东西很难搞。

 

我不会在文章公开说，但这肯定有方法，成本大约小四位数。

 

总而言之，真正要做的人，肯定不会被这一步给拦住。

 

第三，也是最关键的一点，一定要多开账号。

 

你账号多，笔记多，把内容数量做上去。

 

这样用户搜索绘本相关内容时，才能更大概率能看到你的笔记，才会更大概率在你这里下单。

 

细心的同学，这时候会发现一个问题。

 

上面说，开一个能卖绘本的店铺，成本小几千。

 

那做好几个号，不就得好几个能卖绘本的店铺？这样成本就是小几千乘以账号数，成本是不是太高了？

 

其实不用，小红书可以多个账号关联挂一个店铺，你自己开一个店挂几个号就行了。

 

给大家看个具体的例子。

 

下图这个账号叫xx绘本馆，但你点开她的店铺，会发现店铺名字叫xx爱阅读。

 

这就是因为xx绘本馆和xx爱阅读，都是同一家或者是同一个人做的。

 

她只开了一个店铺，但是做了多个账号，所有账号都挂在这一个店铺下，矩阵卖货，不断铺量。

 

这样你不需要单账号有很多粉丝，也不需要单篇笔记有很大流量，照样能卖得不错。

 

4.
这篇文章，已经把绘本这个赛道的大逻辑，跟大家讲得挺清楚了。

 

其实不管是绘本，还是我们之前讲的虚拟资料、养生手串、小众美妆护肤品等等。

 

这些赛道，都是典型的“捡小钱”的赛道。

 

什么意思呢？

 

就是满地都是一分钱、五分钱、一毛钱的小钱。

 

你按正确方法做，就能把这些钱捡起来，而且可以一直捡。

 

这些赛道都是普通人在做，因为这钱太小了，大公司、大V他们都不愿意捡。

 

越是这种“捡小钱”的赛道，越适合普通人在起步阶段尝试，就看谁能坚持。

 

这种“捡小钱”的生意机会，普通人就应该多看、多问、多试。

 

（全文完）