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自媒体人还能在知乎上赚到钱吗?

发布者: 91运营  2937

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自媒体人还能在知乎上赚到钱吗?

先说结论:能。

我绝不是知乎做得好的那一批,只花了小半年,在工作日下班后写内容,累计创作130个回答、21篇文章,到现在已经超过半年没更新,但仍保持月均收入1000元左右;上半年做了一篇“招募任务”,单篇收入4440.15元。

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虽然现在很多人唱衰知乎,但我认为,作为一个月活将近1亿、打通内容到电商跳转的平台,知乎目前仍值得一做。

接下来,我会从“知乎值得做的4个原因、知乎的几种变现方式、怎么在知乎赚到钱”三个方面一一细说。

知乎值得做的4个原因

1、长尾流量足够

知乎流量还足够大,月活将近1亿,同时长尾流量足够长,我有半年没更新,但账号流量一直稳定在单日阅读3~4k,21年上半年的一条回答,现在还能每月贡献几千元GMV。

所以,只要按照正确的方式、做好一定量的优质内容,就能获得长尾流量,在较长时间内获得比较稳定的税后收益。

2、运营难度较低

这个难度,主要体现在账号的更新维护上。

知乎账号的权重,是以在某个话题下的内容创作量、获得的互动量累积的。

如下图,蓝大仙人在“智能电视”话题下有大量回答、赞藏,因而获得了10分的高权重。那么哪怕隔2-3个月再在这个话题下作答,在同等内容质量、赞数的情况下,也能排到其他活跃的答主之前。

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而抖快、小红书,如果长期(超过一个月)不发,账号流量就会受到较大的影响,这需要运营者持续产生优质内容,运营压力相对较大,难度更高。

3、高客单商品带货能力强

以我的账号为例,一般出货客单在300元左右,出2000~4000元单价的商品也不罕见。

我的账号是垂直于某小家电品类的种草账号,在618、双十一等大促期间,流量是平时的2~3倍。可见,大促期间有不少人,在知乎寻找购物建议。

知乎在21年12月发布的视频《知乎的森林》,提出“别处种草 知乎种树”的营销理念,确实是得宜的。它对高客单商品的带货能力,优于抖快,对家电家具、数码3C等品类,或者偏男性的大件带货能力,优于小红书。

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我认为只要选品适当,目前在知乎上仍有较多机会,也期待知乎能在这块继续发力。

4、风变小了,小号机会就多了

2021年,很多人都在说做知乎好物推荐,但2022年,已经很少有人再提。

风口已过,确实没那么容易赚大钱,但做的人少了,机会落到小号身上的几率,就变大了。比如我的知乎号,只有300粉不到,哪怕在垂直品类也是一个小号,却收到了知乎圆桌的邀请,并登上知乎开屏,也获得了一些活动流量扶持。

知乎的几种变现方式

这里只讲我比较了解的形式,像写小说、开专栏这类接触极少的,不在这讨论。

1、 招募任务

品牌发起的推广任务,创作者可以在【创作中心】-【芝士平台】-【招募任务】选择参加,选择品牌方推荐的问题,按要求编写回答,加入品牌方规定的内容、卡片,审核通过,就可以按阅读量获得收益。我单篇收入4400+元的内容,就是通过招募任务写出来的

开通条件:LV4-6,近3个月无违规,内容质量还可以,就可以参加。

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2、好物推荐

知乎搭建了自己的好物商城,还打通了京东、淘宝、拼多多等电商平台,可以直接跳转、购物。

创作者在内容中插入相关的商品卡片,如果别人通过卡片进入购物平台并有消费(不限于插入卡片的商品),就可以获得佣金。这是我目前每月收益的主要来源,2年前写的一个回答,目前还在持续产生收益。

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开通条件:LV3以上,过去30天没有违法社区规定,就可以申请获得。

3、知+ 自选

类似“招募任务”,品牌方设置任务,创作者在任务广场选择合适的品牌、问题创作回答,插入知+自选卡片,活动期间,按卡片点击量获得相应费用。

开通条件:LV3-6,注册时间超过90天,过去90天没有违反社区规定的个人号。

4、复用任务

知乎特有的一种形式,如果品牌方看中了你以前创作过的优质内容,可以付费让创作者在内容中加入品牌的推广信息。我没有在平台上拿过复用任务的收入,但有品牌方私下联系到我,付费让我在垂类高赞内容中增加推广信息。

开通条件:复用任务是内部邀请机制,对创作者没有等级要求,以品牌方看中内容为准。

5、其他

品牌任务、品牌特约广告,就是接广子,LV6以上,收到系统邀约即可开通。

过于官方的资料这里就不赘述,大家可以去@知乎芝士平台 查看规则说明。

怎么在知乎赚到钱

建议策略是,先以做高质量账号的质量要求做好物推荐,达到一定等级后,再解锁其他变现方式。这样既有短期收入,能坚持做下去,也有长期发展,天花板更高。

1、选品类,定话题

在知乎,回答在问题下的排序,决定了回答的流量,而这个排名,除了它的互动量之外,与账号权重有较大相关性。

如之前所说,知乎是按话题来定账号权重的。所以一定要确定你要做的品类,然后确定需要做的几个话题,集中创作。

①选品类

先列出你想做的10个品类,然后通过下面3步来确定一个品类:

—佣金高:在京东联盟看佣金比例,佣金几毛、几块的不用考虑;

—竞争相对较小:在知乎搜品类关键词,看内容数量、达人数量、达人粉丝数、内容互动量,排除如手机、耳机这类竞争者太多的品类;

—有知识储备或资料来源:我之前选择的品类,佣金高、竞争小,但是,自己前期没有任何知识储备、网络资料来源也不足以支撑持续输出内容、真实测评成本又极高,很难持续做下去,这个坑最好避开。

②定话题

—跟品类强相关:品类名的话题必做。

—话题流量高:此外,选择3-5个浏览过亿的话题。

2、利用工具,选蓝海问题

如果问题流量大,但回答多、排在前面的回答互动量高,你不能挤到前面去,很难有流量。

所以,要选择有流量、回答少、前面的回答互动量少的问题来做回答,这时需要用到工具。

以5118为例,搜索“小家电”话题下的问题,按最近阅读量-增量排序,像下图第一个问题,一天流量有2.7w,但回答数只有17个,第一条回答的点赞只有3个,我们去创作回答就更有可能分到部分流量,它就是不错的问题。

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3、做内容:关键词布局,定期更新

知乎的长尾流量非常重要,一定要在文章前150字以内布局关键词,做好搜索优化。

如何确定关键词:

①假设自己是消费者,去知乎寻找建议,会怎么搜?

②在知乎搜索框,输入简短的品类词,出现的下拉联想词,可作为关键词

③利用工具,来找关联词,同样以5118为例:

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除了做回答外,也要做一定量的文章。文章有2个优势:

①在搜索关键词时,文章的权重较高,搜索流量较高,如下图,除第一位是问答外,第二、三位都是文章;

②文章的标题可以随时修改,可以契合各种活动来改标题,比如双十一特别更新等,抓到每次活动的关键词搜索流量。

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知乎的算法是实时排序,太久不维护的内容,会往下沉,定期更新内容,可以把内容再捞起来。

建议先日更3个月,大量铺回答、文章,然后选择流量好、互动率高、转化比较高的内容(尤其是文章),坚持优化,一篇文章优化几百次都是OK的。

关于文章中的推荐产品:

①建议多用京东链接,相对而言,京东链接的转化率较高,被信任度也较高;

②不要单纯依靠佣金的多少来选品,尽可能地做好口碑、大品牌的产品,对账号品质更有利。

4、积累品牌合作

随着内容增加、带货GMV的提高,慢慢会有品牌商找到你合作,开始是纯分佣,接受合作有两个好处:

①、佣金翻倍:定向佣金是普通佣金的5-20倍,同样GMV一万的情况下,普通佣金只有2~3百,而定向佣金能有1~2千。随着合作品牌变多、将很多商品卡替换成定向佣金,哪怕GMV降一半,佣金也能高2~3倍。

②、流量变高:如果你的内容有较高的基础点赞、评论,过往GMV表现还不错的情况下,可能会获得品牌的投流合作。那么在搜索关键词时,你的内容就能往前排,获取更多流量,内容中的商品卡片点击量会大幅提高,你的收益也会水涨船高。

内容越多、合作越多、收益越高、流量越大,这是一个不断积累的正向循环,也是我认为知乎仍然值得做的重要原因。

5、多种类型变现

当你的内容质量较高,后续的变现,就不会仅限于好物推荐这一种变现形式。

可以去做招募任务,不仅按阅读付费、收益更高,而且内容可复用,一篇回答稍作改动,就可以投几个任务,最大化内容价值。

还可以插入付费咨询卡片、接受品牌付费合作等等,将收入多元化。

总的来说,知乎还有流量,国民信任度、种草能力暂且都还在,也有较多的变现方式,只要方式正确、坚持垂直,就有一直做的价值。

而我也始终认为,虽然现在短视频更流行,但长图文依然有特定的需求方,习惯创作长图文的人,还有最后的黄金时代。


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