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西安美术培训机构,卖方案偷流量,私域含泪 500 万!

发布者: 91运营  3211

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西安美术培训机构,卖方案偷流量,私域含泪 500 万!

有意思,告诉我一个趋势,B2B是一个非常重要的方向,赚取利润的方向。

01

这对宝宝是西安的一对发小,

自己是陕西的美术学院毕业的学生,美术教育原先做机构培训的,

但是后来发现,自己如何做培训机构这一套方法论,干了 500 万,净利率很高,10 个人不到的小团队啊。

这也是超级个体户啊。

就一句话,割客户,不如割同行,自己做的牛逼,就应该直接卖自己的解决方案!!!!

02

产品线到底是什么?

自己的解决方案,是可以用来卖,不仅 to C 也 to B,于是就变成了两个业务线。

一条线是 to C 会员,卖课和更新,1999 元;

一条线是师训,2899 元,2 天线下课,回放 + 直播;

一条线是课程加盟,34800 元,一揽子计划,全部卖给想学的。

线下美育机构也是,也是一个超级超级超级多,但是长尾化、毛细血管存在般的个体户人群啊啊啊啊啊!!!!!!

他们在十八线城市自己干,自己开班,需要体系化的内容和服务,用来抄作业。

简单来说就是卖项目。

03

to B 私域香在哪里,他们的私域量才 4 万个,公司 20 个,私域 8 个,没有任何 IP 居然都可以转化???

一个月新增 1500 个,在小红书和抖音偷流量,都是 to B 的流量,于是客单价会更高。

给他的建议就只有一个,做一个自己的真人 IP,然后多发朋友圈,疯狂发票圈,疯狂收割。

04

这个案例给我的启发是啥呢。

第一,卖 to C 的同时要考虑 to B,自己项目做得好,可以卖项目的方法论。

第二,原来全国各地有这么多十八线城市,原来有这么多各行各业的小卡拉米,这些小卡拉米赚钱不多。

第三,创业最佳体位:个体户做不了,大公司看不上,他们自己开发了 App,用 App 承载解决方案卖给比自己小的小地方的宝宝。


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