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想涨粉?聊聊小红书互动直播

发布者: 91运营  7342

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想涨粉?聊聊小红书互动直播

今年春节小红书动作最大,最引人关注的,莫过于「大家的春节」系列活动,横跨春节期间的这些运营动作,也能看出小红书未来做内容和运营的一些趋势。

其中两个最让我印象深刻,一个是小红书跟总台春晚合作,成为笔记与直播分享平台,大年三十当天,办了一场「大家的春晚」的直播活动,春晚演员下台第一时间来直播间里互动,分享台前幕后,带来了一种全新看春晚的方式。

我身边有朋友完整的观看了直播,她说:“第一次知道,这些明星在上春晚的时候是这样的状态,还挺有趣的。”比如尼格买提回应魔术失败的内容,就发生在《大家的春晚》直播间里,然后成为全网的热点。

最终据小红书官方统计,「大家的春晚」直播活动用户互动次数超过1.7亿次,观看人数超2700万,大年三十春晚笔记发布量超156万条;到大年初一,站内春晚相关词搜索用户超过8000万,参与了发笔记写评论的用户达2500万+人,由小红书扩散至全网的春晚热门话题250+个。‬‬‬‬‬‬‬‬‬

一晚上100多万条笔记,2500万人写笔记,250多个全网热门话题,说明了什么?说明,小红书还是内容发酵的地方,大家的二次创作能力也很强,才让这些原生的内容成为话题。换个角度,也能看到,无论是生活上,还是消费上,小红书都能带动话题的讨论。

另一个是春节期间,每天都有明星在小红书直播,通过新上线的直播组件「真心话小冒险」,与社区用户连线,分享各种话题。

关联「真心话小冒险」直播组件的活动话题#新春真心话派对,截止目前已有超过1.1亿次浏览,超过80多位明星、博主在这个活动中跟用户连线,有超过2万人在小红书向明星发起了真心话和小冒险挑战。

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不知道大家有没有发现,这两个活动都属于互动直播,重点在于呈现的内容,也不是为了带货,这似乎跟以往我们的印象有些不同。

经常看我公众号的同学,对小红书都很熟悉。小红书在内容形式上图文,视频最为丰富,但在去年,以董洁、章小蕙为代表的小红书买手直播也频频出圈,让大家看到了小红书在电商端的新亮点,无数的博主也因此加入到了买手大军,收益颇丰。

而今年春节,小红书这两个重要的直播新尝试都带来了不错的成绩,这背后可以看到的是,在电商直播之外,小红书也将发力互动直播,这也意味着,这可能就是小红书的新红利、新趋势。

红利来得太快,就像龙卷风。很多同学可能对小红书的互动直播还不了解,小红书的互动直播是什么玩法?与其他平台有何不同?要如何把握互动直播的新机会?

0 1小红书直播里,明星也是“互联网朋友”

从这次的活动看,明星、博主跟用户玩在了一起,聊同频的话题,呈现出来的风格与其他平台的直播有了不同的景象。来看几个例子。

金晨,是这次小红书活动里比较早直播的明星,她素颜出镜,没有化妆,对比我们认知里的明星,这有些不可思议。

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明星嘛,那不是得时刻保持形象,神神秘秘?但在小红书里不是,金晨不仅在直播间里素颜直播,粉丝连线说过生日,现场就唱起了生日歌。有人连线说来段二胡(用声音模拟),金晨现场就来了段二胡。连线时,说来飙一段山东话,也就来了一段山东话。

对比之下,大张伟在小红书的直播,要更加欢乐,到了兴致时,手舞足蹈。看到这种情况,弹幕里有人评论“大老师,稳重点”,其他弹幕立刻跟上来“大老师,做自己”。友好沟通的氛围就有了。

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杨迪玩得更大,自己做了一个以假乱真的水龙头的造型。粉丝用真心话小冒险连线,请杨迪给一个职场实用的表情包。杨迪洞悉了大家的厌班情绪,奉上了一个上司失去沟通欲望的表情包,还特别停顿了几秒,方便大家截图。

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我的一个观察是,在带货直播以外,不少平台的直播都更娱乐化,舞台化,主播通过表演自身的特长或技能等,来获得打赏赚取收入,更像是个人表演场。即使少了“123上链接”这种喧嚣,也会被“感谢xxx刷的大火箭”所替代。

这个区别不在于“功能”本身,也不在于产品“定义”,毕竟发展到现如今,各个平台的功能总归是大同小异的,真正有区别的在于小红书的内容氛围和背后的逻辑。

相比之下,小红书的互动直播显得更加纯粹,是互动场。氛围友好,无论是普通人还是明星,在这里,都自然成为平等的个体。通过直播的方式,有了更动态的真实的互动。

如果你不是很好理解这种感受,不如理解一下“好朋友,见见面”,就像许久不见的好朋友,换个形式来聊聊天,就某些话题展开互动。但要做好小红书的直播,一定要有几个必要条件。

1、真诚

真诚永远是最好的内容表达形式,没有之一。这也被写入小红书社区公约里。

怎么理解?我个人的看法是,真诚是不刻意的伪装,不为了利益去欺骗观众,在这种状态下,哪怕直播的内容只是自己的日常,也容易收获同频的感受、甚至是关注和喜爱。

举个例子,我曾在小红书上刷到过一个咖啡店主,开在社区里,店很小,一个人经营,自己是老板也是员工。他每天直播自己的咖啡店日常,甚至很少说话。

我连续看了一周,生意不算好,一天下来也没多少人,但每一杯看着都做得很用心。每天结束时给大家看看他的流水。我想他完全也可以把镜头只对着自己,说自己是个咖啡店的老板,生意好得不得了,欢迎大家来加盟,但他没有这样做。

真诚的呈现自己的真实生活,即便它不那么完美,这是属于他的真诚。

在他的直播间里总有几个熟悉的头像,不经常发弹幕,但偶尔也会出来问问生意怎么样。这些人,就如同我一样,这是我们作为观众的真诚。

2、尊重

我认为平等沟通是一个重要的前提,作为明星或者一些知名的博主,眼界上可能确实要比普通人多上一些,但如果不平等交流,结果总是会被反噬。

在小红书打开直播,打开笔记的评论,随处可见友好沟通和善意交流的内容。做好直播,这也是重要的前提。对普通人如此,对明星、名人、博主也是如此。

3、话题

在小红书里,真诚,尊重的氛围已经具备。但互动并不是把人和人放在一起,就能自然产生。直播时很多人害怕尴尬,不知道聊什么,很需要一个“机会”,一个“破冰”才可以。

今年春节直播活动中,被明星们广泛使用的“真心话和小冒险”功能,就具备了这样的破冰意义。

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发起连线的小红书用户可以利用这个功能,直接提出一个让主播挑战的小冒险或者感兴趣的真心话,这讲究的还有话题的筛选,能快速让双方在连线时,有一个有预料的话题。同时也能促成真正的沟通和互动。

我看到大量的例子,大家在这里询问职场的困惑、感情的难题、或者分享生活的琐碎,另一种有趣的生活方式。在法国留学的学生直播每天的早餐时光,在大理旅居的前互联网人分享自己的日常生活。这些顺手一刷就能看到。

用户跟主播之间不是表演者与看客的关系,我看到的博主们,是把过去在笔记中、直播中已经展现的内容,以及难以在静态的内容中呈现的真实自我,在直播里更直观的呈现。找到话题,找到与其他人的连接点,就成了直播内容的不二要义。

0 2互动直播的价值

很多同学会问,这样的互动直播,对于我们创作者来说意味着什么?是机会?还是被颠覆?

我要先从颠覆开始说起,这世界的变化得确很快,但抓住了就是机遇。互动直播于小红书的意义来说,是让生态的内容形式变得更加丰富,满足更多用户的内容喜好,让更多创作者有充分展示自己的方式。

所以互动直播与其他内容形式是互相助力,携手向前的,而不是左右互搏。

我也认为互动直播里蕴藏着很大的机会与红利。我见过很多的博主,其中有些人,知识储备量很大,但是特点是很杂,归纳能力又不强,跟我打电话聊了一小时,我觉得聊天很有意思,但是让她变成视频,就犯了难。

对于这样的博主来说,互动直播是相当匹配的一种表现形式,节省了剪辑时间,也发挥了自己的特长优势。另外,在图文、视频之外,直播也是一种展现自己的专业、有趣、真实生活的内容方式。

尤其是现在的时间节点,仍然处于小红书互动直播的早期,几乎没有竞争的存在,平台侧也必然会带来一定的流量扶持,相当于把成长之路打了个八折吧。

有的同学问,那直播能给我们带来什么呢?

最终我们当然希望要的是收益,是变现,但是我们并不能直接抢钱对吧,在社交平台里,用户粘性和粉丝量是变现的基本前提,而互动直播恰好在这两点上表现得挺好。

@不知名搞笑女小刘 是小红书上一名搞笑博主,早期一直在高频更新搞笑或情感的笔记,大概每两三天就能更新一篇,某些时段甚至还能做到日更,笔记效果不错,但是涨粉却一直谈不上很快,少的时候几十个,多的时候也就两三百。

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但从春节的2月初开始,她几乎没更新几篇笔记,但却利用真心话小冒险组件玩起了直播,而且是“日播”。

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不更新笔记不是涨粉更慢?但是奇迹出现了,高频直播下,她的涨粉速度更快了,最快时,一天涨粉就超过了4000+。

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春节期间,她依靠直播,累计涨粉就超过了2W+,这相当于她之前大半年努力辛苦发笔记的成绩总和。

另一位博主@超级可爱的白小姐,目前粉丝1.3W,但在春节前,她从23年1月努力更新了1年时间,粉丝才刚刚超过5K。

她是一位日常生活记录博主,偶尔分享日常的日常生活,同样笔记数据也不错,但涨粉效果却不可观,分析原因,大概是经常有路人会感叹她某篇笔记分享的生活,为之点赞,但没有深度沟通的场景,对博主不够熟悉,也就失去了关注的可能性。

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但在春节间她也一样玩起了真心话小冒险直播,几乎每天开播,一个春节期间,涨粉率100%,直接相当于2023年一整年的涨粉数。

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可以看到第三方统计的粉丝增长数据趋势图,涨粉效果十分明显。

与此类似的例子,其实还有很多,而且还不仅仅是小博主,比如活动期间开播的明星大张伟,鲍蕾,头部博主AndrewCap安老师等,都在春节期间开播涨粉达到几万+,效果还是蛮直接的。

新的尝试带来了新的玩法,也带来了新的信心和机会,也许2024年,单纯依靠小红书互动直播,也会诞生一些新机会也说不定。

博主们,不妨试试看。


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