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从战争中寻找创业的逻辑

发布者: 91运营  1757

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从战争中寻找创业的逻辑

在创业前,我提前阅读了大量包括公司史,创始人,经理人自传等商业传记。

我认为这些书确实对后续的商业过程中有一定帮助。

但随着过程的深入,经历了很多复杂,狗血,混乱的局面后。我感觉这些商业书籍已经很难给到新的启发,

我开始转头阅读一些战争类的书籍,希望从中寻找到一些通用的底层逻辑。

都说商场如战场,但这种商战并不是新闻里那种抢公章,派对手卧底对方公司等等非常刺激狗血的事情。

而是真刀真枪的正面对决。

比如你打造出一个好产品,就等于有了一支能打的野战部队;

你每天花很多钱投广告,就好比向竞争对手的腹地发起进攻,毕竟你多搞来一个流量,对手就少了一个流量。

你打造出了一个爆款,卖爆了几千上万件,就好比打了一场大型战役,夺取了新的地盘,

如果将商业过程中的诸多事情,与战争联系到一起,

那研究如何取得战争的胜利,几个普通人如何进化成一支能打的军队,到最后夺得大量的地盘,那这个过程对创业来说是很有帮助的。

我们举个例子。

比如开局只给你一根棒,一条狗,连帮手都没有,或者只有一两个人,你这时候的战争形态,以及战争策略应该是什么?

是游击战。你的战争思路一定要以游击战的打法为核心。

要以小换大,用最少的钱,甚至不用钱,想尽办法,空手套白狼,反复多次的搞到一些钱,

没有枪没有炮,敌人给我们造,能借的借,能租的租,能蹭的蹭,能买二手的买二手,

打一枪换一地,打不过就跑,快速寻找机会,快速试错,不拘泥于形式,只要能搞到钱就行,搞不到钱立马换;

通过战争练习战术,锤炼团队,在游击战的过程中,不断的去练习一些打法,一些技能,练习团队的协同作战;

通过游击战锻炼心态,因为游击战经常会失败,会被打跑,会被打散,没有安全感,没有稳定感,没有补给,这种抗压,乐观的心态,都要在游击战中去锻炼

那对应创业最开始也是一样,

大家都是普通人(土豪请忽略),资源,资金都不多,

那最开始的策略就是要打游击战。用很少的成本,去换来收益,反复多次,养活自己。

比如有的朋友会写案子,今天帮这个做咨询,那个做咨询,搞点钱;

有的朋友会帮人写简历,有的朋友会讲课,有的朋友会帮人出设计稿等等都行。

大家不要瞧不起这些小生意,小的赚钱方法,

在创业最开始,恰恰是需要通过这些小游击战,来去训练对商业的嗅觉和敏感,以及获得一定的收益,壮大队伍。 

那一直打游击战也不行,光靠打游击战,是夺取不了地盘,是发不了财的。

因为游击队很脆弱,稍微一个失误,就会全小队覆灭。所以打游击战,始终要带着一个目的去打,

就是打下一块根据地。

有了根据地,就有了人,有了粮食,有了休整的地方,有了稳定的收入,就能组建军队,去获得更大的收益。

那对应我们的创业,打下一块根据地不是说你要租个房子,租个办公室,就有了根据地。

这个“根据地”在创业的语境下,指的是稳定的营收。

有稳定可持续的营收,可持续营收的商业闭环,才是根据地建立的关键。

你之前打游击做案子,可能这个月有客户,下个月就没客户了;

你讲课,这个月有人请你讲,下个月没人请你了;

你帮人写简历,招聘季的时候很多人找你,过了招聘季,没人了,

这种吃了上顿没下顿的,都不是稳定的营收。

所以游击战的最终目标,一定是为了打下根据地,获得稳定的营收。

比如你的案子做着做着,有个客户和你签年框了,约定每个月付3万元服务费,

或者你赚了点钱,开了个店,开始卖货了,有了稳定的收入;

有了稳定可持续的收入,你就不需要像游击队那样东奔西跑,你可以在根据地里,安安稳稳的发展,休整,锻炼,建设根据地,

你敢于招募全职员工,以前你收入不稳定,只敢招兼职,你现在有了稳定的收入,你敢于组建稳定的团队,

你敢于把赚来的钱继续投入到生产扩大中,因为你知道收入可持续,你心里就有了底。

任何只愿意打游击战,而忽视占领根据地目标的团队,到最后都会慢慢沦落下去。

因为能抢的财主抢完了,能打的军火库打完了,能割的韭菜割完了,游击队下一顿不知道在哪里,慢慢走向分崩离析。

所以这也是为什么我身边一些朋友,最开始做“一人公司”,“个体户”都高歌猛进,因为市场上还是有供游击队补给的客户,

但随着这些客户逐渐消耗光,大部分写案子的,做咨询的,就会慢慢陷入到客户枯竭的地步。

那有了根据地之后,还没有高枕无忧,接下来你将面对更高强度的战争,

你将面临各种的围剿,你需要打反围剿战争

这个围剿不一定是竞争对手围剿你,而是各种各样的问题在围剿你。

首先是大环境的问题,你好不容易搞下一块稳定的营收了,结果疫情了,经济环境下滑了,

这个就是围剿,就看你这块小根据地在这样的围剿下是否能撑住;

其次是平台政策,策略方向的调整,比如你做的号起来了,有稳定的营收了,结果被限流了,被封号了,内容题材不让做了,这也是围剿;

还有你做的品类好不容有点营收了,结果热度过了,没热度了,流量没了,消费没了,你想开始稳定的出货了,结果供应链崩了,没货了,质量差了;

一般来说当根据地刚刚稳定的时候,有经验的人不会迅速扩张,而是先观察一段时间,看看是否会经历围剿,

在打胜几场围剿战役后,才会继续去扩张根据地;

当然大多数人刚刚建立根据地后,就被一轮轮围剿给带走了。 

其次你还要进行根据地的建设,

比如你要进行团队的整备,由游击队的草台班子向正规化团队过度,你要建立各种规章制度,开始约束大家在游击队时期的散漫;

你还要进行根据地群众的情感建设,要对优质客户进行拜访,收拢,维护;

其次你还要建立各种的业务体系,财务体系,保证根据地有序的运转起来;

当以上这些完成后,

我们继续按照战争的演化,那就是根据地的扩张

以自己的根据地为基础,开始慢慢去扩大地盘。

那对应创业来说,就是开始逐步的去拉高销售额。

无论是扩大地盘也好,还是提高销售额,提高营收也好,这种拉升都应该是小幅度的。

因为你的根据地很脆弱,你也不知道供应链,资金,产品,运营,流量是否能撑得住,

很有可能稍有不慎,在扩张地盘的过程中就会被反推。

那在这个过程中,你也需要积累战斗经验(试错),积累战术打法(推广),挖掘有潜力的部队(产品),为你后续的大规模作战做准备。

你可能会说,我守着自己的根据地好好待着就完了呗,为什么还要进攻别人?

还是那句话,战场就是你死我活的斗争,你不进攻别人,别人也会进攻你,

别人进攻你的根据地,消耗的是外部的资源,而你却要消耗自己的资源。

你的根据地产出终究是有限的,当你消耗光了,基本就完蛋了。

所以在你对进攻有了一定的经验和打法之后,那继续按照战争的演化,

你应该组建一支“野战部队”。

因为你要强力的进攻别人,一定是需要一支强力的部队去打。

那这个”野战部队“具象化到创业就是:

一个或几个爆款的产品,一种你磨练已久的打爆战术,一笔决战的资金。

野战部队的作用就是为了帮你“攻城略地”(不断地冲击营收目标)。

这种演化的逻辑可以继续往下延伸,

你可以发动第一次战役,达成XX目标,发动第二次战役,达成XX目标,

建立第二根据地等等。

基本上商业的演化,套用战争演化的逻辑,我认为是完全符合的。

那同样,我们普通人在创业中犯的错误,套用到战争也比较合适。

比如很多人没有打游击战的能力,害怕打游击战,游击战失败了,就回家了,

这其实是不对的,因为游击战的魅力就是在于失败了,重新开始,失败了,再重新开始,不断建立起百折不挠,打不死我却更强大的精神。

很多失败了能东山再起的老板,一定经历过游击战的锤炼,因为死亡,失败,重生对于他们来说太过平常。

还有的朋友以为根据地是有一家店铺,有一个门市房,有一个办公室,所以带着自己的积蓄,或者融的钱,租好的办公室,装修等等花了很多钱,

而没有将资金用来去寻找,建立稳定的营收闭环。

建立根据地,建立稳定的营收,是初期战争中第一个关键目标。

还有的人,刚刚有根据地之后就猛扩张,扩张打不过别人,再被各种围剿,直接挂了,

还有的朋友,扩张没有“野战部队“,纯靠一些比较差的部队(产品),猛砸广告去投放,去拉升销售额,收益比极低,

而且打出的阵地也很容易丢失。

当然了,战争本身就是一场九死存一的游戏,商业也是,大多数人在游击战过程中就死掉了,还有一些人,日复一日的在根据地抵抗着各种围剿,苦苦坚持,

所以我每次看那些战争史,看到很多优秀的将领,打游击战就打了几年,打反围剿又打了几年,建立根据地又是几年,

并且创业失败顶多回去上班,战争失败可真的是要人头落地,

由此一看每日的这些琐事,

在血与火的淬炼中,又算得了什么呢?


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