17 天裂变 5000 人、成交过百万！我的 IP 发售实战全曝光

先问大家一个问题：为什么很多人做私域，天天发朋友圈、搞社群，却总是“有流量没转化”？
因为你缺了关键一环——发售。

发售不是简单的“卖货”，而是一场精心设计的“被动营销流程”。

传统销售是一对一苦哈哈地追着客户跑，而发售是用一对多的批量成交逻辑，让客户主动“走进你的营销场”。

举个例子，我曾帮早教机构用裂变式发售实现700多人到店、成交130万；帮洗车店三天裂变1200人、招商成交200万，甚至连保险这种“最难裂变”的产品，都能挖出3300个付费客户——这些战绩背后，都是同一套“裂变+发售”的组合拳

而今天我拆解的这个发售案例，也是我自己的 IP 发售案例 ——

17 天筹备（正常建议 2 个月！），直播间 2.7 万人看，最后卖了 107 万，还新增 2000 多私域好友。

背后靠的就是「裂变 + 发售」组合拳，接下来咱拆细点给你拆解我是怎么做的

造势预热：用 “钩子” 勾住用户的注意力 

很多人做发售，上来就推 “快来买我的课”，结果转化率惨不忍睹。记住：发售的第一步不是卖货，而是 “造悬念”“建信任”。

我做了三件事：

①用调研「套」需求

我首先设计了一份《私域增长痛点调研问卷》，承诺 “填问卷送增长武器库”。300 多个企业客户主动填表，告诉我他们最头疼的问题是 “私域流量来了留不住、转化难”—— 这就是我后续产品的核心卖点来源

②用投票「拉」参与感

根据调研结果，我列了 5 个分享主题，让用户投票决定。这个过程让 500 多人参与互动，相当于提前 “剧透” 了我的发售动作，很多人开始期待：“阿 may 到底要搞什么大事情？”

③用「大佬嘉宾」造声势

放出超级豪华的嘉宾名单 —— 甄妙老师、陈勇老师、弗兰克…… 甚至有让微信服务器爆掉的 “技术大神”帅张。每天在朋友圈剧透一位嘉宾的 “传奇故事”，评论区全是 “哇塞”“想看” 的声音。

发嘉宾预告时，我故意不说具体分享内容，只留悬念，比如 “这位神秘嘉宾曾让马化腾都主动打赏，他会在峰会透露什么秘密？”—— 好奇心是最好的流量催化剂。

预售期：用 “十年体销售信” 击穿用户心理防线

发售的关键转折，藏在一封 1.3 万字的销售信里。

这封信我写了整整3天，改了 3 版，核心逻辑只有一个：把自己活成 “英雄之旅” 的故事主角。

起点够低：我毫不掩饰自己 “三无创业者” 的出身 —— 没背景、没资源、没人脉，90% 的创业失败率中摸爬滚打，甚至一度濒临破产。

过程够苦：详细拆解我的个人成长故事，以及从 200 个好友到 50 万私域客户的 “零广告费增长之路”，中间踩过的坑、掉过的坑，全摊开了给用户看。

结果够燃：摆出帮 3000 多家企业拿到 5000 万私域好友的战绩，用数据证明 “我踩过的坑，能让你少走 10 年弯路”。

我还在信里埋了一个 “加微钩子”——“回复‘案例库’领取 100 套裂变方案”，让看文章的陌生好友加我的微信领取，这些都是精准的 “潜在客户”。

这封信发出后，35% 的完读率（普通长文完读率不到 5%），为了让更多人看到我这封信，我还特意一对一请求我的微信好友帮忙转发分享这篇文章，最后实现了阅读量 2 万 +，更有 1600 多人主动转发 —— 因为他们在故事里看到了自己的影子。

这里面有个关键细节：发信时，我一个个私信好友，用「转账查名」技巧（输入金额不付款，能看到对方真名），喊出对方真名，比如「张伟哥，这是我创业 6 年的血泪总结，看完帮我转发下？」

好多人惊了：「你咋知道我真名？」信任感直接拉满，转发率涨了 40%！

当进群人数达到 2000 人时，我意识到：免费流量的转化率天花板到了。必须启动 “裂变杠杆”——让老用户带新用户，用流量撬动流量。

很多人做裂变，只会说 “转发得红包”，但我给用户的是 “联合举办方” 的身份感 —— 让他们觉得自己不是 “打工的推广员”，而是 “和阿 may 并肩作战的创业者”。

因此，我搞了个「送票大赛」，但不是简单的「转发得红包」，而是给「身份感」：

普通玩家：邀请 10 人进群，送「私域增长圈会员」；

高级玩家：邀请 100 人，直接当「联合举办方」，能在群里推自己、学全流程拆解、拿荣誉证书；

王者玩家：邀请 200 人，送「百万级全案 SOP」，排名前三还能拿「朋友圈曝光资源」。

结果：3 天裂变 3000 多人！人性就是这样：给点「甜头」+「面子」，大家就愿意帮你干！

直播成交：用 “嘉宾连麦 + 超级赠品” 打破信任壁垒

直播当天，我没急着卖课，先干了三件事：

请「客户证言」：

邀请学员连麦，让他们亲口讲述 “跟着阿 may 做裂变，5 天招生 500 人”“10 天转化 50 万” 的真实故事。记住：用户永远更相信 “真人案例”，而不是 “王婆卖瓜”。

甩「超级赠品」：

每个嘉宾都掏出压箱底的福利，比如 丹丹的短视频卖书课，小潘老师的一个月私域指导，只要直播下单就送，价值超 2 万！

（用户算账：「买课等于白嫖大佬资源，不买亏了！」）

玩「团报半价」：

一人报名 9800 元，同一个项目第二个人 4900 元，

（反正第二个半价，带着团队去更容易干成！）

最后，再通过案例复盘把正在犹豫的客户做一波追售：

通过这样一套裂变式发售组合拳后，我新增 2000 + 私域好友，成交过百万~这些人成为我后续课程的 “种子用户”！

更重要的是，我验证了 “个人 IP + 裂变发售” 的可复制模型 —— 今年李海峰老师裂变 1.9 万人、格掌门裂变 2.3 万人，都是这套逻辑的 “升级版”。

很多IP操盘手都说，做发售用「伙伴猫工具」做裂变发售，用「AI增长精灵」写发售话术，能省 80% 力气！！！

给创业者的「掏心窝」建议：别让流量「死」在你的私域里

很多人把私域当成 “通讯录”，却不知道如何 “激活流量”。

记住：私域的核心是「经营信任」，发售就是「信任变现」的最快方式。

如果你想试试，给你几个「懒人公式」：

新手版：调研问卷（勾需求）+ 主题投票（拉参与）+ 直播卖货（甩福利）

进阶版：故事销售信（建信任）+ 裂变大赛（拉新人）+ 嘉宾连麦（增背书）

最后说句掏心窝的话：

咱普通人创业，没背景、没资源，就得靠「裂变思维」——

每个用户都是你的「流量杠杆」，用好了，小生意也能搞出大动静。