算法流氓防身术

黑牛之前的文章有提到一个思考：你的投放预算究竟是贡献给了自己，还是贡献给了类目？

算法是个流氓，算法的马太效应极度明显，强者恒强，类目第一名或者同一问题相同解决方案的第一名，虹吸该赛道的所有投放预算。

所以，在种草和投放前，你必须先思考清楚一个问题：这笔预算砸下去，究竟是贡献给了自己，还是贡献给了同行？

以此，来引出我们今天要聊的话题：算法流氓防身术。

防身术不是一招鲜，而是懂所有逻辑和底层以后的综合调整。头痛医头，脚痛医脚的阶段早已过去，从内因开始，层层剥离。

第一步：种草观念的更正

21世纪以来，有三项伟大的发明，第一是“公摊面积”，第二是“智能优惠券”，第三就是“种草”。

这三项都是让你花钱心疼，又不得不花的伟大发明。

先说种草，种草当然有效，当然正确。

但是，我们脑袋里理想的种草是：只要种草，用户就会记住我的品牌，记住我的产品，甚至会主动搜索，主动点名去买自己的产品。

不要这么理想，这不是种草的效果，这是传销的效果。

而当下实际上的种草，因为种草需要“内容载体”，再加上如今平台的硬性要求，为了不影响消费者体验，种草越来越软，消费者甚至都记不住产品，也记不住品牌，有的仅仅是一次触达。

一次触达，就多一个人群资产，根据用户对内容的交互行为，来划分为A1、A2或A3人群。

所以，这就倒逼玩家要改变原始的种草观念，改为新兴的种草观念。

原始的种草观念是：种草以后，用户主动回搜，用户点名购买。

新兴的种草观念是：种草只是人群资产标记，重心是自营回收。

新兴的种草观，用人话翻译一下，就是自营必须足够强，尤其是自营的素材体系，全域推广的模式下，所有被标记成品牌人群资产的用户都会回流到品牌自营的矩阵里，收割能力是核心。

收割能力强再去用新兴种草观，否则全是徒劳。（不只是种草预算才叫种草哦，你的大量千川预算砸下去也是有人群资产积累的。）

前端鱼群打窝，只做鱼群标记；
后端编织渔网，重做鱼群捕捞；

逻辑清楚了以后，指标也就非常明确。

前端种草，各种手法各种巧计各种形式下，无限获取最低成本的A3。

后端织网，丰富素材矩阵加强收割体系，无限提升人群资产的打捞能力。

所以，第一步先跟随算法交互方式的改变，改变自己的种草观，知逻辑，懂重点。

其他都是术，没什么好学的。

如何花钱的部分，平台给你服务的明明白白，只要你想花钱，服务商会给你无数个种草方案，但关键是你得懂！你得知逻辑，懂重点！

第二步：赛道选择大于一切

种草观念认知拉齐以后，先判断自己适不适合，并不是所有类目都需要种草，也不是你种草就好使，提及到种草，先做好预算打水漂的最差效果心理准备，因为非效果广告没有那么强的及时性。

凡是可以直接算清账的流量都已明码标价，正是因为不容易算清的账，所以才有价值洼地的机会。

达人对于品牌真正的价值是：达人自身价值大于自身价格的利差，以及同样内容放到不同品牌不同阶段的所发挥价值作用的大小差。

因为达人在成长期所以存在价值与价格的利差，成熟期那就是求稳了，这才是星图套利操作的核心。

从竞争维度市场角度分析，赛道选择很重要。

从术的角度分析，赛道选择同样重要，如果你的产品没有太强的差异化，你又没有机会做老大，你的投放预算积累的品牌人群资产，同时也是该类目的人群资产，你收割不了的，同行老大会帮你收割。

预算最大的浪费，是给同行贡献人群资产。

那么怎么防止人群资产的流失呢？

没有强差异化的类目，只有老大活得舒服，要么做老大，和老大掰手腕。

要么创新做差异化，用产品的创新、技术的创新、理念的创新，收割旧品类的人群资产，提供原有问题的更好解决方案，偷老大种下的草，用数据的理性打败消费习惯的感性，除此之外，别无他法。

所以，类目赛道的选择大于一切，品类创新在抖音出奇的有效，有效的原因是品类创新解决了“同质化竞争问题”。

品类创新相当于跑马圈地给自己单独圈了一块草原，自己种草自己收割，只要没人进来偷草，经营就会一直很舒服。

如果过程中，完善好了自营的收割体系，还可以收割后进场玩家的种草预算，稳坐类目老大的位置吃肉，第二名喝汤，第三吃翔。

产品的差异化是内容差异化的基础，内卷的根本原因是同质化竞争，创新才能有新出路。

抖音场域，品类的创新不是产品开发完就结束，而是要借助“内容载体”在抖音场域做好货架渗透，如果不理解抖音场域货架渗透率的逻辑，可以翻看下黑牛过往的文章。

最讨厌那些固步自封的老家伙们，只做产品迭代，不在推广下功夫，还在用原有的电商思维做线上的老家伙们，吐槽品类创新也解决不了问题的自我牢骚。

第三步：内容策略做辅助

我现在为什么现在不讲素材了？

因为单纯素材竞争的阶段已经过去了，过往存在部分信息差，同时行业缺乏人才基建，现在情况和之前不一样了。

第一，素材能力已经是必备基建，这是一个技能岗位，最快的路径不是培养，而是懂逻辑以后的筛选，市场上的人才储备已经完善，筛选执行力，有策略有方法以后，执行力大于一切。

第二，素材没什么好讲的，讲来讲去基本上都是在围绕怎么正确的“抄”，一语道破，其他的考验的是团队执行力和团队里是否有个90分的内容人才做领头羊。

第三，纯靠素材解决不了问题，现在缺的是洞察，缺的是策略，缺的是应对方式，所以我之前就有提到，素材的终点是内容策略。
那什么是内容策略？

内容策略是：基于产品的差异化或者独特价值主张下，针对不同人群提炼的几句话，它能促进用户当下转化，同时指导内容方向和种草方向，强化印象标签，最终影响用户决策。

翻译成人话，不同的人群，打动他们的营销点不同，找到不同人群最容易被打动的点，这个点提炼出的几句话，就是你的内容策略。素材的创作和种草的方向要围绕内容策略。

具体的内容，先不展开讨论，基于内容策略的逻辑回到算法流氓防身术的应用。

有一类人群，一定是已经被该品类种草的用户，用户已经刷到了这个类目的大量广告，针对于这类人群，你要有对应的内容策略，这时候不再是给用户营造消费场景，而是替用户决策，替用户选择，直接告诉他为什么选你？

整体的思路：

（1）原有问题的更好解决方案，改变用户的原有决策。
（2）用自己的优点进攻品类的缺点，影响竞对的转化。
（3）指出其他广告虚假和误区，让消费者回归理性选自己。
具体案例不一一阐述，正面思考是解决方案，逆向思考是防守方案，核心还得是自己先有差异化。

内容策略的核心是寻找差异化，而且是领先于同行的差异化，同行难抄袭的差异化。

内容策略的目的是解决转化率问题，素材创作的技巧是解决点击率问题。

第四步：反内卷的本质是差异化

内容策略的核心是寻找差异化，而且是领先于同行的差异化，同行难抄袭的差异化。

你期望用极度同质化的产品加上极度同质化的内容，去追求一个高 ROI，不是你疯了，就是平台疯了。

我们在一个行业里待久了，很容易疲乏，感觉全行业都在做同样的事情，大家本质上没有什么差异化，这只是内行视角。

这时候应该跳出行业看自己，很多时候，差异化的表现来源于你解决了一个同行都觉得应该存在但没必要优化的小问题开始，差异化表现也可以是从一种理念，一类成分，一种信任背书开始。

跳出行业看问题，或许会有新思路。

黑牛之前的文章里提到过，营销的本质是建立价值共识。

很多时候，当产品没有差异化时，所被赋予的意义，理念，调性，情感，故事，则开始奏效，这也是品牌之路的开始。

今年大量的白牌开始请明星走品牌化之路，一方面是为了提升投放的转化率，提升其他渠道的铺货上架的成功率；另一方面，他们也是在借用明星短代来维持“共识”。

几步思考，同步给大家，知逻辑，懂重点，才能下决策！