滋补号冷门玩法，偷偷赚了480万

很多朋友问，高客单行业怎么让小红书用户心甘情愿的买单？

很简单：卖故事、卖人设。

下面这个做茶叶引流获客的账号，靠原厂地优势，笔记点赞互动量1.5w，为产品收获持续的曝光量；

店铺卖了970件，按一单350元计算，销售额达到30万+元；

还有下面这个滋补品账号，通过晒专业销售人设，用“离职真心话”，分享怎样选择优质的燕窝，吸引潜在用户的关注；

笔记获得持续的曝光，互动量高达4500+，产品咨询不断。

今天扒透这两个赛道的野路子打法，全是能直接抄的干货，看完马上就去做！

01
年轻人买茶看“朋友圈氛围”
不是茶饼年份

赛道现状：

小红书#茶生活 话题超26亿浏览量，更有1269.9万讨论，笔记评论区下全是蹲好茶的评论。

像茶生活美学、治愈系茶生活、茶与茶生活、健康茶生活等话题的讨论度也不少，年轻人更是把“茶文化”当做一种生活的仪式感。

热门话题：#养生茶（15.6亿浏览）、#冷泡茶（2.5亿浏览）、#办公室茶包（4932.2万浏览）

可以结合自身产品定位（如高端岩茶、平价花果茶）来选择细分赛道。

搜索热词：在小红书搜索框输入“茶”、“新手喝茶”，下拉词中的“茶包推荐”、“新手喝茶入门”等关键词，可直接作为笔记标题或封面文案。

爆单三板斧：

1、理解用户

年轻人要的不是老派茶叶，是能发小红书、朋友圈的茶生活。

商家需要解决用户的最大痛点并不是“懂茶”，是想送朋友、同事小众又怕踩坑；

所以有的商家主打“试喝装”，通过摄影美学、茶叶口感来吸引潜在用户的关注，笔记互动500+，单品销量超4700+单，店铺已售达到9400+单。

从笔记评论区可以看出，咨询下单和复购转化都不错。

也有商家通过笔记晒办公室养生茶场景，配文“在办公室每次喝都被问链接”，单篇笔记互动300+，单品销量9000+，算一下销售额超96万元。

2、影响用户

内容方面，可以用“可视化”击穿信任壁垒，如采茶、泡茶等场景化展现。

某茶厂老板就选择拍“从鲜叶到炒茶”的全流程：早上拍茶农挑茶青，中午拍摇青工艺，下午拍焙火环节，最后加一句“今天炒的茶，明早10点直播间上架”。

这种“透明化生产”内容矩阵超吃香：

专业号：发“茶园实拍+茶品质”，比如“核心产区，农残0检出”

茶农KOS：炒茶师傅出镜讲“如何辨别茶叶品质”

UGC：茶友晒“办公室泡茶vlog”，带话题 #打工人的茶桌

3、赢得用户

茶叶行业有个潜规则：新客不敢买高价茶。

所以，有的商家就会利用免费送茶、试喝等方式进行获客，收割高意向客户，在引导用户关注下单的同时，也为后面的升单转化做好原始客户的积累。

并且，通过精准的关键词布局，能有效获取有意向客户的种草转化。

02
滋补行业靠“专业”人设
卖了480万

赛道现状：

除了茶叶赛道外，小红书上高端滋补类商品的搜索量也不低。

小红书#燕窝 话题9.3亿浏览，#虫草 话题下讨论量53.8万，商家们靠笔记种草吸引用户关注，并通过线上店铺、线下门店，或私域进行询单转化动作。

爆单公式：从“卖滋补品”到“卖健康生活方式”转型。

1、理解用户

小红书上，用户要的不是补品，是健康、是看得见的安全。

拿“燕窝”举例，用户普遍关心价格、功效、营养成分和产品的品质，有的商家通过关联“源头产地”、“养生食疗”、“价格”等关键词，精准触达受众人群；

并利用“新手避雷指南”、“溯源码真假鉴别”等专业性技巧，吸引目标人群的关注，最终实现店铺商品的种草转化。

既解决了用户对产品品质的疑虑，又能帮助用户快速更好地做出决策，笔记的互动数据也在不断增加，无论是产品的曝光还是咨询数据都相当不错。

目前，店铺销量已经超6000+单，按799元一单计算，销售额达480万元。

2、影响用户

这个赛道的内容矩阵得玩“专业性+人情味”：

品牌号：发“滋补品避坑指南”，如“燕窝挑毛3种工艺”、“选燕窝的避雷指南”

KOC：拍“炖燕窝”vlog，从泡发到炖煮全记录，配文“我要的是气血丰盈的瘦”

测评号：不同价格、不同品类的产品对比测评，如“看了这篇还不懂怎么选燕窝，算我输”

还可以设置品牌打卡活动，如“小红书28天打卡活动”，关联品牌词，抽取10位粉丝送无门槛代金券或一个月领一次指定滋补品；

活动期间，品牌词下的笔记能够持续获得曝光和互动，相当于用用户内容喂流量词，让品牌获得持续的曝光。

3、赢得用户

滋补品客单价高，新客获取难。

账号初期可以用专业的内容建立用户信任，利用价格、产地等优势，吸引潜在人群的关注，关联相关关键词，获得笔记的持续曝光。

也可以通过“送礼”、“送礼补品”等关键词，让产品获得更大的曝光。

给大家总结一下这两个赛道运营要点：

茶叶赛道别扯单品，要推“场景解决方案”，如办公室提神差、熬夜党护肝茶；

滋补品别吹功效，要晒“检测报告+用户反馈”，如成分实测、女孩子喝3个月对比。

在小红书做生意，不是比谁粉丝多，而是比谁更懂产品，记住这个逻辑，下一个爆单的就可能会是你~