一个词，一座矿

一张图片，896的点赞，294的评论，750的收藏。最主要是，这些数据都是免费流，并且来的流量还都是精准的搜索流量。

可以看到，评论区全是“家具怎么推”、“本地二手车怎么推”、“租车旅游怎么投”、“家庭维修怎么推”之类的关键词。

如果你要是一个广告代理商，又或者你要是一个实体商家获客培训机构，这样的流量不可谓不精准吧？

那为什么有这么精准的流量呢？答案就是四个字：搜索流量。

如下图所示，这条作品有92.9%的流量都来自于搜索流量，而搜索流量中75.9%的人都是通过搜索“本地推”这个词找到这条作品的。

而哪些人会搜“本地推”这个词？那一定是基于本地业务的商家，就比如二手车商、月子中心、汽车租赁。

而这也是为啥这条抖音作品要像小红书一样，把作品标题、描述写得满满当当的原因。

因为它要通过囊括更多同业务相关，并且用户有搜索习惯的关键词进来，以期拿到更多精准的搜索流量。

今天，我将和诸位朋友一起聊聊，如何将互联网上古时代的“SEO”思维，同兴趣推荐时代的内容结合在一起，为我们的电商或者获客业务赋能。

如图，这是抖音的一条图文作品，相较于短视频内容形态来说，这种作品的生产成本大大降低，生产效率大大提高。

当然，这样的作品质量，相较于整个抖音生态来说，也是可以称得上“粗糙”的。

然而这个账号，持续发了800多条这样的作品，按点赞排序，靠前的作品甚至有2000多点赞数据。

针对这种“异常值”，我当然不解，福尔摩斯坤的战斗意志也就瞬间点燃…

点开评论区，发现作品加了很多话题词，这其中一个灵隐寺十八籽手串的词cue到我了。

手串我听过，灵隐寺我也听过，灵隐寺手串就没听过了，而灵隐寺十八籽手串，就更没听说过了。

到这，咱再去细究一下。发现“手串”这个词，在抖音下的作品数据都蛮不错的，说明这个主题覆盖的人群数量并不少。

核实了一下，这个词覆盖的人群还真不少，搜索量也还行，并且居然有人在为这个词投付费。

这种情况下，“手串”这种词就属于有点竞争度了，对手作品质量不差，还有人投付费，如果想靠刚刚那个账号那种图文作品拿流量，那就有点难了。

但是我们往下翻，发现了一个长尾词“十八籽手串”，虽然覆盖人群没那么广，搜索量也没那么大，但是这个词就没人投付费了。

再看一看这个词的搜索情况，发现许多图文作品居然也能考前，说明整个作品竞争度也没那么高（作品质量+数量）。

同样的道理在灵隐寺这个大词上一样奏效，灵隐寺这个词就已经比较蓝海了，再看灵隐寺十八籽手串时，那就更加蓝海了。

而这样的情况，再加上这个图文号的作品数量，也就造成了在“灵隐寺十八籽手串”、“灵隐寺手串”这些关键词下，人家有了曝光量。

当然，虽然这个账号肯定拿到的精准搜索流量也不少了。不过该说不说，如果要是对上古时代玩SEO的大佬看到这个账号，一定会批评这位运营。

因为这个账号，漏掉的词太多了…

大家可以注意一下刚刚那条作品的标题和话题词，用的词太少了。

而这样的结果就是，在一些同样精准的关键词下，这个账号的作品根本没有得到曝光。

如下图所示，在“灵隐寺十八籽”这个词下，这个账号就根本没啥曝光了。

而一些更长的长尾词，这个作品基本上就没有覆盖了。可是需要知道的是，越长的长尾词，流量越少，但流量也越精准啊…

当然，说了这么多，你肯定很好奇这个账号怎么挣钱？。

下图是我在小红书搜索“灵隐寺十八籽手串”这个关键词的结果。

其中就发现了一个账号昵称“灵隐小跑腿”的账号，通过笔记挂车卖这手串。

所以怎么挣钱呢？如果灵隐寺的手串卖40元，你给人家代购，每个手串代购的过程都给人家拍视频记录下来，最后卖个60元，挣个辛苦钱。

而也有些法外狂徒，1688上5块的进价卖60元，录制一段求串视频，发给所有客户，就说这是灵隐寺的串了。

当然，我要说的并不是手串，也不是抖音。

其实我今天要说，并不只是针对手串，更不只是针对抖音，真正要给大家说的，是在兴趣推荐算法横行霸道的今天，如何上古时代的搜索思维叠加内容能力，找到新的增长点。

每一个搜索词的背后，都是一个人群的具体需求，如果你能满足这些需求，并且能抓住这些搜索流量，那就你的机会。

为什么我用抖音举的案例，要去用小红书的变现账号来给大家说明手串咋赚钱？

就是想告诉大家，我们真正研究的是需求，是用户需求。只要你真正找到了真实的用户需求，他一定会去搜索。

以前，是在百度搜索，后来是在抖音、小红书搜索，现在已经开始去AI搜索。

变的是渠道、是场景，不变的是人性，是人的基本需求。

手串太小，你没兴趣做，或者不在浙江也没法做。

那么如文章开头所表述的那般，你是广告代理商，可不可以去把你那个类目关键词全部搜刮出来，然后在这些内容平台上铺满这些关键词的内容？

如果你有日本商品资源，又是否可以针对这些商品，做好精准的关键词布局？