第五章 在相关网站发布有价值信息的推广方法 - 91运营网

第五章 在相关网站发布有价值信息的推广方法

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第五章 在相关网站发布有价值信息的推广方法

为什么我要在发布信息前加个发布有价值的信息呢?因为我们如果纯粹发广告,实际是很难获得效果的,所以我们讲要传播有价值的信息,无论是我们在论坛、博客、空间,还是在比较权威的资讯栏目传播信息,一个最重要的点,一定要记住,就是传播最有价值的信息,让目标用户通过有价值的信息,了解你想传播的网站,任何想走捷径的,想脱离这个标准的,就算暂时取得了一定的效果,最后都会被抛弃的,被传播平台抛弃,被用户抛弃。    在传播有价值的信息的同时,我们一定要巧妙的推广我们的产品与服务,不能很生硬的去推广,如果说提供有价值的信息,是我们的宗旨,是我们的大方向,而巧妙的把我们的广告和产品推广出去,那就是一个技巧,一个更好的达到推广效果的技巧。比如:在撰写软文的时候,我们就要有好的编辑,去正确的写作软文,让阅读者在不知不觉中认可了广告。下面我们来系统的详细介绍。

  1  如何寻找相关推广网站

一个经过周密策划的B2B行业网站,一定是具有一个划分明显的群体,这个群体自成体系,有明显的区别于其他行业的标志,那么必然有同样做这个行业的同行,必然有其上下游产业链关系,那么网站的卖家和买家,必然分配在同行网站,上游和下游的网站,同时还分布在综合网站。那么我们要发布信息,无论发在那里,都必须要把所有的网站都给找出来,去分析每个网站,有针对性的发布一些信息来推广。

  1.1  寻找相关同行的网站

相关的同行网站,不仅仅是行业门户网站,还有的一些是专门的论坛:这些同行网站,基本都可以说是你的竞争对手,我们要时刻关注这些网站的动向,把这些网站列出来,不仅仅要从里面找最新的内容,还要从里面找人,找行业专家,找技术高手,找论坛里比较活跃的人。

   1.2  寻找上游、下游相关网站

上游的网站和下游的网站,用户有许多的重复,比如上游的采购商,可能就是下游的供应商,比如服装加工厂是上游纺织网站、机械网站的采购商;同时服装加工厂又是下游经销商、批发商的供应商,企业与企业之间的合作,构成了B2B行业网站的产业链。作为一个主要以中游产业为主的B2B行业网站,我们必须要吸引上游企业来访问,来发信息,提供最好的原料和设备,最后成为网站的收费用户。同时,网站必须要吸引下游的用户,来网站采购、下订单。这个时候也就决定了我们必须要在上下游网站去找我们的用户,只有上下游网站的用户都来了,才能形成一个产业链,否则如果我们网站绝大部分都是中游的企业,则网站就不能形成一个产业链,而是孤立的。

    1.3寻找综合网站的相关版块

综合的网站就比较多了,我们判断的标准就是这个网站是否有B2B行业网站涉及的版块,一般综合网站的版块划分的不是那么细,我们只要找到一个大的板块,比如产品分类、论坛分类、博文分类,这几个部分我们都必须要去看信息的更新量,如果信息更新比较可以,就说明有用户,我们就可以把这个网站列入推广网站之一,综合网站可以找到很多,但是好的综合B2B网站,一般就几十家。

可以到全国100强网站去找,网址:http://huodong.ebrun.com/b2b2008/B2Btop100.html。总的来说,我们不能错过可能大力推广我们网站的任何一个网站。

以上关于我们寻找网站的一些理论知识,下面我举例说明我以前收集的部分网站(前面已经讲过):

中国服装网文库:http://www.efu.com.cn/manager/art_list.aspx 重点推荐

中国服装网经销商专区:http://www.efu.com.cn/distributor/ 重点推荐

百度新闻:http://news.baidu.com/

中国针织网:http://www.eck.com.cn

大朗政府网:http://www.dalang.gov.cn/index.html  官方信息比较多

纱线网技术问答:http://www.zgsxw.com/f bl–new/askindex.asp

阿里巴巴资讯频道:http://info.china.alibaba.com/news/community/c15.html

服装业经营管理:http://manager.ef360.com/ 理类文章

服装品牌店铺运作:http://coo.ef3 60.com/

服装资讯:http://news.ef3 60.com/

富民时装网资讯中心:http://www.fumin.com/info/

服装资讯http://www.5 l fashion.com.cn/BusinessNews/

大朗毛织网:http://www.maozhi.com.cn

中国毛纺织行业协会:http://www.cwta.org.cn

中国针织网:http://www.cnknit.org

中国羊绒网:http://www.cashmere - cn.com  有一些更新

海阳之窗:http://www.hyzc.net/m aoshanchen g/index.html

设计相关

中国服装网服装设计:http://www.efu.com.cn/design/

新装尚线:http://www.pode.cn

服装设计吧:http://bbs.3fnet.com/

中华服装设计网:http://www.onefu.com/

中国服装设计网:http://www.al 988.com/

毛针织设计专区:http://wvvw.topsj s.com/bbs/thread - htm - fid -4 0.html

服装网设计专区:http://www.efu.com.cn/forum/bbs.aspx?classjd=4

中华服装网图库:http:Upic.5 lfashion.com.cn/

论坛

中华针织网:http://www.cnkc.net  电脑横机及工艺为主

中国针织人网:http://bbs.vknit.com 软件为主

中国毛衣编织网:http://www.songsh123.com/bbs/ 量身定做

服装问答:http://www.5 1 fashion.com.cn/F ashionDistrib utor/brandschool.html

针织吧:http://www.knit8.com

中华纺织网论坛:http://b bs.texindex.com.cn/index.asp ?boardid=19钟织专区

中华服装网论坛:http://bbs.51 fashion.com.cn这个论坛的信息蛮有特点的

编织人生:http://www.bianzhirensheng.com

穿针引线论坛:http://www.eeffnet/

千针纺:http://www.qian zhenfang.com/index.htm

阿里巴巴:http://club.chin a.alibaba.com/forum/thre adLisU21 _.html

阿里巴巴贸易论坛:http://club.china.alibaba.com/forum/thread List/1 06_.html

市场营销论坛:http://club.china.alibaba.c om/forum/threadList/6_.html

福步外贸论坛:http://bbs.fobshanghai.com/index.php

  2在相关网站的社区推广技巧

关于如何在上下游网站社区中推广网站,目前有许多网站,不过都是有一定的适用范围的,比如:关于如何在社区中推广传统的产品,这个目前很多企业网络营销人员都在不断的学习、创新;比如如何利用国内的社区推广娱乐明星,炒作娱乐事件,这个是明星推手,网络推手们非常在行的,也是一门实战性比较高的工作。本研究报告仅仅讲如何通过上下游的社区推广B2B行业网站,这个推广具有一定的特点,因为我们本身就是一个同样性质的平台,可以说推广难度已经上升了很多,而且很多时候就算我们提供了很有价值的内容和服务,也会被我们的竞争对手K掉,或者不予推荐,为推广制造了很多难点,下面来详细讲解具体的操作方法。

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图(13) B2B行业网站社区推广

 2.1  论坛推广技巧

论坛有一个特点,就是身份都不是特别透明,论坛欢迎激烈讨论的话题,欢迎具有很高价值的提问,参与的用户非常自由,大家的目的不是很明确,有的人是来学习知识、交朋友的,有的人却是来推广自己产品的。我们要根据这些特点,比较巧妙的推广自己的网站。

 2.1.1注册维护好一个账户

申请一个账户,资料很详细,要写上自己的联系方式,这个联系方式要是未公开的,签名、头像都要传好,要不断的去活跃,由于我们是行业门户,编辑肯定会写很多原创文章,我们发一些原创文章,更多的是要去参与更多的话题,把自己的级别混的更高一些,不要急于要去推广,当半年或三个月后,级别高一些了,可以把自己的签名写上网址和网站中文名称,这样你每发一个帖子,每回答一个话题,都会推广自己的网站。

但是我们不能让网站管理员知道我们就是某某网站的工作人员,要以第三方的角度来写,朋友推荐的一个文章,朋友推荐的一个栏目,或者朋友推荐的:www.*****.com,感觉不错,作为自己的签名。一个方面可以吸引大家去点,另外一个方面,可以让论坛管理员不好删除你的帖子和帐户。这个推荐自己网站的链接,一定是很吸引眼球的,让大家看了后就很想去点击的,而且要考虑这里的用户性质,比如这里更多的是卖原料的,我们的链接就写:“几万家服装生产厂家,朋友推荐的,非常不错。

2 .1.2注册很多马甲,可以用代理IP来注册,代理IP来互动

在一个论坛注册很多马甲,每个马甲都用不同的资料,代表不同的身份,比如有的是原料商,有的是设备商,有的是生产商,每个论坛可以注册近几十个马甲,每次互动的时候,都使用不同的马甲,这样大家就很难区分出来,也没有时间去仔细的分析,但是注册、互动的时候,网站服务器上都会留下这个用户的IP地址,所以我们最好采用代理注册,代理互动,这样网站管理员就很难分辨了,或者让员工去解决这个问题,每个员工去找5个最好的外地朋友,这些朋友要经常在网站上活跃的,让它们帮忙去注册,然后互动时要他们发信息,把要互动的信息分别写成几份,然后发给每个员工的朋友,在各个时间去发布回复,这样就能把一件事炒作热了。当然这个操作比较麻烦,根据情况决定是否采用。

 2.1.3  发布很多热点、有争议的话题,用马甲来带动互动

 (1)发布热点话题

比如借助某些已经存在的事实,比如某个新闻批判某个机器不好,我们以转述的口吻,最后加上自己的观点,观点不怕偏激,就怕没有人来顶,只要是大家目前比较关注的热点,就可以讨论;总之,要以敏锐的眼光,抓住行业目前的热点问题。然后自己每天要去回复一下,把这个帖子顶到首页;同时,我们每天可以动用1-2个马甲,和回复的人唱反调,某些马甲站在一边,另外一些马甲站在另外一边,但是记住,一定要有理有据,努力挖掘对方说法中的漏洞,一个人的语言总有一些漏洞的,同时一定要注意有一个度,不能够太偏激,争取让帖子获得管理员的推荐。

 (2)发布具有争议性的话题

这个争议性的话题,我们要不断的观察,最好的方法,就是不用去想,而是去观察,从别人的回帖中,从别人发布的帖子中,当一个人关注论坛久了,就会知道有许多的话题是具有很大争议性的,我们可以用一个文档,把见到的,想到的具有争议性的话题都给写下来,然后不断发出这些话题。同样的方法,我们要用马甲去不断回复,站在不同的两方,也就是我们常说的,自己逗自己玩,必然会有很多人来看帖子,很多人也来参与回复。

这些热点话题也好,争议性的话题也好,我们可以直接发诋毁自己网站的坏话,但是不要涉及在自己的网站做会员有无效果的问题,这样很难收场。可选一些话题,比如我在某某网站发的帖子,被删除了,自己非常不满意,讲明事实摆明道理。然后我们又用马甲去摆事实,讲道理,说明我们是对的,这样使看的人也不好说究竟是谁的错,当然这个要建立在已经具备一定知名度的基础上,以及网站本身一定是非常不错的网站,因为这个时候无论你们怎么吵,当用户了解网站后,认为他就是一个好网站,我们的目的就达到了。这个方面目前网盛科技和阿里巴巴都在做,他们两个不断炒作一些热点话题。

总之,关于社区的推广,我们必须具有这个意识,不能仅仅去简单的发广告帖,这个不仅没有效果,而且会遭受到各大网站的删除,封锁账户。任何推广,都要考虑一个双赢,要想办法,要有一定的技巧,因为虽然你推广你的网站,别人的论坛也获得了人气,大家都是双赢的,这样才可以长远的发展下去。

  2.2博客推广技巧

相对于论坛来讲,博客具有一定的特点,博客更加私人化,我们在博客里发布广告,更不容易被删除,因为管理员可以让你的博客不进入首页,不出现在最新博客里,但是如果我们赤裸裸的发博文推荐自己的网站,基本没有用,如果太过火了,管理员也可以当打击竞争对手,把你的帐户一起删除。那么这里面就有很多推广的技巧了。

  (1)完善博客资料,博客营销的起点

博客资料要写的很完善,要写自己从事网站所属的行业,而不能表明自己就是某个网站的,这样的推广太赤裸,当然如果是在综合的B2B网站,比如慧聪、阿里巴巴,也是可以的,因为一个小小的行业网站不是他的直接对手,但是如果是两个行业网站,就千万不能这样做,包括资料的完善。上传自己的照片、个人简介、联系方式等,但是联系方式不要暴露你就是网站的员工。尤其要为自己的博客起个名字,一定要有自己所在行业的关键词,这样通过搜索引擎也能做一些推广。

 (2)知识搭桥,营销唱戏

博客可以转载网站编辑写的原创文章,但是要发半个月以前写的,以防止搜索引擎认为自己网站的文章为转载,而且博客不可以全部转载自己的网站的,最多只能占40%左右,其它部分可以不写转载来自自己的网站的,网站管理员也就很难分清楚。而且要记得,写上转载自自己的网站的文章,一定是精华文章,且是热点文章,或者具有争议性的文章,用一篇文章就能带来几十甚至几百个IP,写的时候要有一定技巧,比如:这个文章不错,是从***网站(www.***.com)转载过来的,并加粗,重点体现,这样看起来就跟真的一样了。

如果为了保险,登录、发布文章都可以用代理,或者直接请人代发,不过我觉得用代理是最简单的,当然这个仅仅是讲在非常直接的竞争对手的网站发文,从上游、下游网站,或者综合网站里,并不需要这么麻烦,直接发布即可,因为别人不会这么在乎你去发点推广文章的。他们会当作你给他们提供相关的信息,好的文章他们还会推荐的。

 (3)好马配好鞍,好文章配好标题

无论文章多么好,用户第一时间看到文章标题,然后才决定是否看您的文章,要想文章获得更多人关注,就要为文章取个好标题。其中有两点:既要吸引眼球,又不能完全是骗,标题跟内容不相关,这样会使看文章的人对您产生反感,对营销效果起反作用。

要了解行业用户的需求,了解看文章的人的特点,要有语不惊人死不休的精神,一定要冥思苦想,取一个非常好的标题,你的推广就成功了一大半。总之,用博客推广网站,实际是利用自身就是行业优秀内容的提供者这个便利,向其它网站的用户提供自己网站的有价值的、有争议的、热点的内容,使其它网站的用户可以看到这个内容,同时在文章开始的时候,很显著的地方,放置自己网站链接,从而达到用户、同行网站、自己的网站,三方共盈的效果,这个方法,如果交给专门的人负责,可以长期做下去,肯定能获得很好的推广效果。

 2.3知道/问答/问问等推广技巧

本研究报告所讲的知道的推广技巧,仅仅指知名搜索的知道栏目,这个模式当初是搜索引擎推出的,推出后大家反响热烈,切实解决了很多在某个方面是新手的问题,因为一个人,你也许是这个方面的高手,但是你不可能什么都知道。比如:一个人可能是生产方面的专家,但是对上游的设备、原料知识,他可能就是菜鸟,很多时候我们是在解决一个问题。根据这个特点,我们可以从这里获得一些新用户。

本文所讲的知道,根据搜索引擎的市场占有率,分别有BAIDU知道,Google的问答(是和天涯合作的),搜搜的问问,搜狗的问答,雅虎的求助,这5个搜索引擎平台的知道类的平台人气都不错。

百度知道: http://zhidao.baidu.com/

GOOGLE问答:http://wenda.tianya.cn/(也叫天涯问答)

SOSO问问:http://wenwen.soso.com/

搜狗问答:http://wenda.sogou.com/

雅虎求职:http://www.yahoo.cn/?v=ks

因为搜索引擎的普及率比行业网站大很多,很多人不知道有行业网站,但是他们知道各大搜索引擎,通过这个平台,可以带来很多新用户对网站的了解,使他们来使用我们的网站。下面来讲下推广方法:

 (1)每个月关注一次未解答问题

一般他们的系统都分为已解答问题和未解答问题,如果是开始做推广,就把所有关于网站行业的问题都浏览一遍,不用都回答,回答50%左右的问题。以后坚持每个月关注未解答的问题即可,通过行业关键词搜索出和行业相关的问题,回答50%的重要问题就可以了,不能让人觉得,所以的问题都有你网站的资料,因为我们得要考虑搜索引擎是否会惩罚我们乱发广告,曾经觉得如果你在BAIDU贴吧里乱发帖,帖子里包含的网站会受到惩罚的,所以我们讲任何事情都不能过火,适可而止,有的问题就故意不用回答。

这个推广贵在坚持,你想每天带来几百个lP,是不太现实的,每天几个IP或几十个IP就可以了,也许你会说这个太少了,但是细水长流,如果带去的用户,你都能变成回头客,这个流量还是很大的,尤其是对于刚开通的网站,需要有更多的渠道去推广网站。

 (2)答案里写上参考资料的链接/参考网站

答案我们辛苦的提供了,但是我们总要能获得点好处吧,其实BAIDU在模式设计的时候,就已经为你考虑到了,他的每个问题的回答,都有一个参考资料,他们的设计思想是,我们可以通过搜索等渠道找到答案,这个答案并不一定就是发布的人想出来的,这个时候我们如果写个参考,就更加具有信服力,也更加能够激励大家来回答问题,我们也就可以根据这个来做推广了。

如果我们自己的网站内容比较丰富的话,很多答案都可以从网站里找,所以我们可以在答案里写上参考资料,或者回答完成后,告诉大家来自那个页面,这个页面正好是我们网站的某个页面,切忌,不要仅仅出现网站首页,参考资料必须是和回答的内容是一样的,本人建议直接写在答案里,更好。

如果有的问题,网站没有,也可以写参考自****网站,但是这个时候不要加链接,如果读者真的想去了解,一定会去搜索这个网站的,加太多链接,如果搜索引擎反感了,减少你的收录,降低你的排名,比你去回答问题推广会少很多IP的。

通过上面的回答,大家可以看到,回答的比较通俗,不是那么正式,体现了我就是一个普通的用户,而不是网站的工作人员,不仅仅向BAIDU表明,还要向提问者和阅读者表明,否则他们会对这个答案的公信力表示怀疑的,从而影响了推广效果。

在这个回答里,我不仅表明了专题,而且还说了是我们网站制作的,而且说是国内介绍的最详细的,这个就更加的推广了网站的品牌。当然建议大家不断的注册新用户,坚持每个月注册2个以上的用户,用不同的用户来回答,因为提问的人,阅读的人都可能去查看回答者的资料的,这样更加不会引起别人的怀疑,这个叫马甲,在下面的部分将继续讲解。

截图举例说明:

 

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 (3)注册几个马甲,自问自答

这个推广方法和论坛的推广方法基本是一模一样的,无非就是用这个帐户来提问,用另外一个帐户来答,这个不建议去提问行业的问题,因为如果那样做,就过火了,因为那样可以出现成千上万个你提的问题。本人建议仅仅是偶尔这样操作下,比如你是做五金网站的,你可以提个问题,行业有那些五金方面的网站然后把稍微好点的五金网站都列出来,把你的网站排在第一位即可。或者直接提,五金行业最好的网站是那个,你就直接回答你自己的网站。当然这些提问都只能操作一次,不可以多次操作。具体要提那些问题,要根据行业去分析,不仅仅是网站首页,也可以提针对某个栏目的问题,下面来举例说明,更加能形象的表达这个方法。

 

b2bhangye3 第五章 在相关网站发布有价值信息的推广方法b2bhangye4 第五章 在相关网站发布有价值信息的推广方法

 

这个就是我自己问自己答的,当螺丝行业的相关用户看到后,就会通过这个链接到螺丝网的人才栏目去找工作,而且整个回答非常口水话,体现了我就是一个中立的第三方,别人一点都看不出来我是在帮螺丝网的招聘栏目做了一个广告,但是请记住,一定不能过火。

2.4百科推广技巧

由于百科能推广网站的只能去介绍网站整体、介绍网站的某些栏目及模块,能推广的内容最多也就几十个,而且用户还不一定会去搜索,所以本研究报告仅推荐大家就在BAIDU百科里录入词条即可,其它的百科网站,暂时不需要去理会,带来不了多少流量。

推广方法非常简单,你只要按照操作帮助,想办法让他通过词条审核,开始的时候也许不能通过,没有关系,继续研究,比如:要求你以第三方的人称来描述网站或栏目的介绍,而不能像广告,具体的操作说明请认真阅读:http://www.baidu.com/s earc h/baike_help.html.在这里不再详细介绍。

根据经验,词条录入开始的时候,要以最简单的版本,比如几百字即可,以后可以不断的完善版本,如果开始的时候搞的太多内容,很难通过审核,因为做广告的嫌疑太重。以后根据网站发展的动态,不断的增加新的内容,或者根据栏目或模块的完善,不断增加内容。

举例说明:

阿里巴巴最开始的版本:http://baike.baidu.com/history/i d=12840,比较简单的,就是一个简要的介绍,而阿里巴巴总共有155个版本,也就是说我们可以不断的增加和完善内容。

现在的最新版本:http://baike.baidu.com/view/2296.htm#l,浏览了664500次,可见通过这个方式来推广网站,是很好的方式,大家可以参考一下很多知名网站是怎么做的。

比如:阿里巴巴的诚信通词条:http://baike.baidu.com/view/56070.htm,就向我们表明了不仅仅阿里巴巴网站可以,某个栏目也可以成为一个词条。比如“全  球羊毛衫网”的毛衫通、毛衫图库也有词条:

http://baike.baidu.com/view/2607471.htm、http://baike.baidu.com,view/2608064.htm。

 3 在相关网站发布资讯、软文推广

第二个部分主要讲了在社区里做推广,这个部分用户可以自己发布,作为B2B行业网站的另外一个重要栏目:行业资讯,是推广的最重要的渠道,下面从多个角度来讲解,如何进行资讯的推广。

 3.1  资讯进入搜索引擎新闻源

B2B行业网站的新闻一般仅分布在一个栏目,我们加入新闻源,也就是仅仅将一个栏目加入,同时B2B行业网站的新闻进入新闻源后,一般也很难进入BAIDU新闻首页,因为连适合我们的分类都没有看到,一般只对用户搜索的时候才有用,更多的时候,是给上下游、综合网站的编辑转载资讯提供了很大的便捷,我们的客户资讯有了更多曝光的机会,因为很多网站编辑,都习惯在BAIDU新闻里找新闻。这样能使网站的内容能够更大范围的传播,不用打电话让别人转,就有人自动帮你推广了。

作为占有70%以上搜索引擎份额的BAIDU,其新闻源显然占有最大的作用,但是其它的新闻源也不能忽略,下面列出主要的搜索引擎新闻栏目:

BAIDU新闻: http://news.baidu.com/

GOOGLE新闻: http://n ews.google.c n/n wshp?hl=zh-CN&tab=wn

搜搜新闻: http://news.soso.com/

搜狗新闻: http://news.sogou.com/?p=40030300

基本每个搜索引擎的新闻栏目都有进入新闻源的标准,在网页搜索里搜索:“某某网站新闻源申请”,都有很多的答案教大家去申请。下面仅讲两家搜索引擎的新闻源申请方法。

b2bhangye5 第五章 在相关网站发布有价值信息的推广方法

 

图(14)利用软文、资讯推广的步骤

 (1) BAIDU新闻源申请

关于这个申请,网上资料很多,但是很多是讲如何制作XML文件的,其实关于申请的方法,非常简单,BAIDU上已经说的很清楚了,下面是全文:    “如果您的网站符合以下《百度新闻源收录标准》,请您将网站信息发送邮件到news@baidu.com,我们的工作人员将会在7个工作日内对网站进行审核,审核通过后会邮件通知您。

百度新闻源收录标准:

●百度新闻搜索收录的新闻源网站必须符合及严格遵守国家《互联网新闻信息服务管理规定》,并在新闻发布和转载过程中尊重创作人和源网站著作权。

●百度希望新闻源多样化,鼓励原创新闻内容,收录的新闻源网站应正规、合法、有媒体影响力,具有大量有价值的新闻内容,并能及时更新,且网站服务器稳定、高速。

●百度新闻搜索收录的网站类型包括专业新闻网站和资讯门户、地方信息港、报刊杂志及广播电视媒体、专业及行业网站、政府及组织网站,不适合收录的网站类型包括论坛、博客、公司网站、个人网站等其它非新闻资讯类网站,以及非中文网站。

●您应对提供的全部内容承担一切法律责任,保证您提供内容的真实性、合法性,并不得侵犯任何第三方的权益。

注意:

1、非新闻资讯类网站提交的信息我们将不予以回复。

2、未通过审核的网站提交的XML文件将不予以处理。

通过这个介绍,我们可以明白,B2B行业网站的资讯要被搜录,至少一天要有几篇原创文章,否则是不可能被收录的,网站还要再行业具有很大的知名度,网站每天定时更新,再给BAIDU写信的时候,要更加强调网站的知名度、新闻的质量两个要素。

 (2) Google新闻源申请

对于google我们可以主动出击,而google新闻源是一个很好的网络推广方法,不仅能够帮助你带来些流量,还能有助于google的收录;它申请起来也比较容易。

提交google新闻源申请非常容易,比百度新闻源申请操作更简单。打开google新闻源申请页面:http://www,googIe.com/support/news_pub/bin/re quest.py?contact type=suggest_content

按要求填写即可,然后就是等待审核结果。要查询自己的网站有没被审核通过,自己更新的文章一般过不了多久就会在资讯里能搜索到,比如你发表了篇题为文章,到http://news.google.cn/这里进行搜索这个标题,如果有收录,就证明收录成功,如果没有,可能是还未审核,或者审核未通过。

总之,申请这个是很简单的,关键是我们要去认真对待,要有这个意识,不断的举证证明自己的新闻是符合标准的,如果是在不符合,创造条件也要让他符合,可以找聘更多编辑,多写原创的内容。但是我们必须要完全按照传统的新闻标准,不能把文章换歌标题,改变下段落,就以为搜索引擎会认为是原创的资讯,而加以推荐。

 3.2 建立资讯、软文推广联盟

由于B2B行业网站,无论是综合还是行业的,新闻资讯栏目都是编辑去发布的,有的网站有在线投稿的功能,有根本就没有,而且就算在线投稿过去,如果是企业软文,网站的宣传文章,编辑一般不会给你发出来,除非你和他们建立了一定的关系。

  (1)互发文章,形成推广联盟

打电话到每个网站的编辑,让他们的编辑帮你转发文章,在他们编辑还没有拒绝你之前,就要表明这样做是双盈的,对大家都有好处:  “反正你们每天都会到处转载资讯,我们的资讯写的不错,也是你们的用户很想阅读的,更重要的是,当你们想推广网站、想给你们的客户做推广的时候,也可以把你们的文章发给我们,互相转载,形成推广联盟。”这些编辑一般都会答应你的,根据我的经验,基本成功率90%以上,但是你的网站一定要做的好,就算名气不是很好,访问者不多,但是网站怎么看起来也要有大网站的风格,不能一看就像一个个人网站、垃圾网站,这样的话成功率可能就只有10%了。

  (2)和编辑成为朋友,获得编辑推荐

当第一次成功合作后,你们就可以通过QQ、MSN互相交流,真正负责跟你发布文章的,也就是和你同职位的编辑,他们每天都要到同行的网站转载各种个样的文章,只要是相关的,他们都有责任去转,每天也有转载的任务量,有人送上们来,只要不是自己的直接竞争对手,对自己的网站有坏处,他们都可以转的。和他们成为朋友,交流生活心得,互相聊些工怍技巧,或者有事没事闲聊些不疼不痒的人生理想之类的,总之要成为朋友,然后一切都好办了。

编辑有时候的权利蛮大,他们可以决定把什么样的内容推荐给用户看,如果仅仅转载,效果其实并不是太好,关键是能够获得编辑的推荐,关系好了后,给他讲讲文章是如何的好,然后让他们帮你推荐,也许不会都成功,但是哪怕有1家网站推荐了,推广效果就会完全不一样。

  3.3  写作高质量、吸引眼球的资讯、软文

这个部分主要是讲该如何写软文和宣传文章,前面的都是渠道,资讯和软文是传播的载体,由于这个部分网站记者、编辑是最在行的,在此就不详细叙述,仅仅讲讲一些大概的原则即可。分为几种文章类型来做详细的介绍。

  (1)行业热点事件、发展趋势、管理营销技巧

这个部分属于原创资讯的写作,因为与我们客户关系不大,比如行业热点事件,就是不断的追踪热点,这个部分主要为了体现网站的品牌,体现网站的权威性,吸引更多的用户来浏览网站,这各部分一般可以在文章里加上:*****网站记者报道,或者据某某网站记者了解,读文章的人就知道这个是你自己的网站撰写的文章。

发展趋势、营销管理技巧等,属于一些综述类的文章,这类文章记者一般就是去摘抄,写一些综述类的文章,或者是根据一些采访来写,在这类文章里,一般可以加上客户的信息,比如:讲某个营销策略的时候,举例说明客户所在的公司是如何操作的,在文章中并能配上客户的公司和个人照片,文章阅读者在了解这个公司的时候,也会了解客户的网站,关注客户的公司。总之,要把我们网站的名称、文章写作者、网站的客户比较巧妙的潜入资讯报道中,要顺其自然。

在选题的时候,尽量选择热点的话题,或者当前比较具有争议的话题,或者选择目前大家比较熟悉公司的话题来推荐,比如:明星的娱乐新闻为什么很多人关注,那就是因为明星本身的知名度就是很高的,关于他们的信息,看的人更多。同时,有争议的信息,也要优先推荐,优先撰写,这个是媒体的常识。

 (2)企业新产品、举办活动、经营之道的报道

这个部分主要分为报道客户和其它网站转载的,报道客户的,非常简单,将客户的公司网站链接加到文章里,比如:某某公司那年那月举办活动,就把某某公司的商铺或企业网站链接加到这几个字上面,我们讲他们经营之道,举办活动,本身仅仅是一个品牌的推广,但是我们要尽量把潜在客户变为直接客户,就要引导访问者去客户的商铺,引导达成交易,这个是获得潜在客户的一种方法。

在所有客户软文的最后,都要加上一句话,引导文章阅读者通过各种途径与我们的客户取得联系,让客户有机会接触他们的目标客户。

举例说明:

“*****”给客户发布的宣传文章里,文章最后都加了一句话:

想了解更多*****信息,请联系:

联系人:魏女士

电话:0574-63071***

Q Q:  495768***

短信:  发送站内短信

这样做的好处就是,文章阅读者刚读完这篇文章,印象还比较深刻,也许对这个客户还比较认同,这个时候我们给他们一个方便的联系方式,他们就可能给客户联系,加他们QQ、MSN,或者给他们打电话,都有这个可能,客户可能把这些潜在的客户变为真正的客户,就算不能变成真正的客户,也让客户知道帮他们做了实实在在的看的见得推广,对客户效果的评价,第二年的续费,都会有很大的好处。而且最后一句话,我讲的还是比较合情合理的,并不是直接的广告形式,而是站在阅读者的角度,跟他们提供了方便,而非强制性的。

 (3)行业高端访谈、成功案例、网站新服务推广

行业高端访谈、成功案例一般都是需要采访的,而这些采访讲的就是客户本身,对他们来讲,就是实实在在的营销推广,但是我们也要在这些文章里推广自己的网站,比如在文章里加上:某某网编辑、某某网记者等等的描述。

写网站的某个新服务,新功能模块,关键的不是要详细描述其功能,最关键的是要站在用户的角度,站在促进行业发展的角度来写新推出来的功能,用户先不会管你的功能多么的好,他们首先关注的是对他有没有什么用,把握好这个方向,你就胜利了一大半。

最后再次重申,也许各位读者会觉得这个部分太简单了,因为我这个报告是讲推广方法的报告,而如何写作文章,相信编辑记者比我更在行,我只要告诉他们一个在写文章的时候如果做推广,什么类型的文章,该如何嵌入自己的广告,推广的目的就达到了。

3.4监测资讯、软文推广效果

任何推广,都必须要关注结果,这个在前面的邮件营销和搜索引擎营销里,都讲过的,做资讯软文的推广也不例外,关注的有几点:文章的转载次数、那些重要媒体转载的、转载文章的点击次数、是否被转载的媒体推荐等指标,下面来详细说明。

文章转载的次数越多,一则说明你的合作媒体越多,同时也表明你的文章写的更好,因为很多是自发转载的,我们不可能与所有的媒体合作,要做好第一点,就必须找更多更好的媒体来合作;要做好第二点,就必须要将文章写的非常好,文章选题越好,越会受到大家的欢迎。

那些重要的媒体转载的、转载文章的点击次数、是否被转载的媒体推荐,第一个还是与合作媒体相关,我们要努力找更多的媒体合作,成立推广联盟。但是这三点中更重要的,还是仍然要提供最有价值的资讯,最热点的资讯或最具有争  议性的资讯,我们的推广更多的是期望形成病毒性的传播效果,以最低的成本,获得最大的推广效果。

对于跟客户写作的软文,我们按照转载网站链接、日期,有的网站还公布了点击次数,提供给客户,客户看到后了解到给他们提供的推广的效果,对客户继续续费具有很好的作用。

这个部分就简要的介绍到这里,在资讯栏目发布文章推广最大的原则就是,要找到好的同类型的有针对性的推广平台合作,形成推广联盟。同时还要撰写更好资讯和软文,发布更多重要的,热点的,具有争议性的文章,这样才能达到预期的推广效果。

 4  电子书推广网站的技巧

电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的人常用的方法,但是目前已经应用到很多网站的推广中,比如阿里巴巴推出的:  《外贸网络营销手册》,目的就是为了教育大家,同时很显然是为了推广《中国供应商》,利用电子书做推广,如果书做的好,可以实现病毒营销的效果。

对于B2B行业门户网站,我们本身团队很少有精通行业的技术、营销、管理的人才,但是我们有资源,B2B行业网站本身就是一个为了整合资源而创造的,但是网络的浏览方式,展现方式,对精华信息,尤其是对于技术、营销、管理等知识,本身不会随着时间的变化,能有多大的改变,至少有的文章,5年左右的生命价值是具有的。而且经常来上网的人,一般只会看最新的文章,很少去搜索以前的精华内容,还有,有的用户本身就比较忙,很难有耐心去寻找好的文章。

鉴于这个需求,我们采用电子期刊的方式,把文章配上插图,挑选精华的文章,编辑的更加利于阅读,采用最新的电子期刊制作技术,按照每年1期,或者每年2期的方式,如果我们做的好,肯定会获得大家的互相传播,实现对网站低成本的病毒式推广,下面来详细加以介绍:

 4.1  行业网站怎样制作电子书

关于行业网站怎样制作电子书,说的简单点,非常容易,就是把网站的内容经过挑选,重新编辑,排版,配上漂亮的插图,用电子书制作软件,就可以制作电子期刊了。但是我们做一件事,首先要想到对我们有什么好处,对B2B行业网站,无非就是鼓励大家通过网络来接单,推广我们的收费服务;另外一个就是B2B行业门户网站的特色,就是B2B行业门户网站有许多技术、营销、管理知识,我们把这些知识集合起来,既能给用户提供知识,还能推广网站,提升网站的品牌效应。下面来详细介绍如何制作这两种类型的电子期刊。

(1) 辅导大家通过网络来做营销推广

这个典型的例子就是《外贸网络营销手册》,在这个例子里,不能主要推广我们的收费服务,而应该主要讲提供一个知识,教育消费者,远比强制消费者去购买来的更加有效,更加利于网站的长远发展,一个行业网站,分上中下游,我们应该选择群体最大的一个企业群为目标来出电子期刊。比如我们制作一个**企业网络接单完全手册,在这个电子书里,我们主要讲网络营销的各种适用的方法,引导这个群体重视网络,怎样提高对网络的认识,在里面用一个章节介绍网站收费服务即可。

  (2)提供来自用户的行业精华文章

制作这个电子书,需要B2B行业网站具有人气很火的论坛、博客、空间等社区栏目,社区里具有很精华的文章,很精华的内容,这个为电子书能否做出来,或者说能否做的受用户欢迎的主要条件。    我们采取的方法非常简单,这个电子书里的大部分用户来自网站的用户,由编辑挑选一部分精华文章,并挑选部分精华的评论,每个文章配上作者的图片、联系方式,对博客作者是一个很大的宣传,在向一些用户提供精华知识的同时,又会鼓励用户来我们网络上的博客去继续贡献精华文章,所谓网刊互动,在电子期刊上也是成立的,因为电子期刊的阅读者还是要经常上网的,至少要经常用电脑的。

我们的特点,我们的创新点,就是这些文章都是来自用户的,比生硬的技术文章更受用户的欢迎,比来自大学科研院所的文章更受企业一线职员的欢迎,因为这些问题都是他们工作中可能会遇到的问题。这个就是所谓的来自用户,回馈给用户,形成了一个良性的循环。

 4.2通过那些渠道推广电子书

推广渠道主要有三个,第一个就是B2B行业门户网站内推广,第二个就是同行的网站、电子书下载站等其它网站,第三个就是QQ、MSN、阿了旺旺等即使通讯工具。通过这几个渠道推广出去,如果你的书很好,就能获得病毒式的传播,用极短的时间,极低的成本将网站打出知名度。

 (1)利用B2B行业网站自己的平台

专门做一个下载自己制作的电子书的专题,吸引大家来下载电子书,如果大家的文章想进入电子书,则必须要申请网站的会员,发布文章,你的文章就会有机会进入电子书(同时也对电子书的封面进行招商.封面、封底都可以进行招商)。

在网站的相关页面,利用很多闲置的广告位,推广自己制作的电子书,将电子书的广告以图片广告、文字广告、文章宣传报道的方式,全面的植入网站,吸气引大家去下载,推广电子书。

同时大家可能会觉得这样会降低大家访问网站的热情,大可不必担心,因为电子书是一年出一次,大家看到的,都是前一年的信息,为了看最新的信息,还是必须要访问网站,实际我们提供的仅仅是一个阅读方式的改变,从而将知识二次利用。

(2)通过同行网站、电子书下载站

到同行网站去发一个网址,推广我们网站,网站管理员会K我们,但是如果我们以一个行业普通用户的身份去向大家推荐电子书,我相信管理员不会反感的.。可以去发一个新的帖子,也可以直接跟帖,到上中下游网站去发布,效果一定会非常好,注意加很多比较吸引眼球的词语,这个非常重要。    寻找各大电子书下载站,将电子书提交上去,让大家来下载,为病毒传播提供更多的入口。

(3)通过各种即时通讯工具下载

变换各种身份,成为行业几十、上百个QQ群的成员,群空间、群共享里上传电子书,获得大家的下载。开通群邮件的,则通过群邮件发送这个电子书,记得~定要符合邮件营销的规范,无论标题还是内容都要取的很好。还可以不定期的直接在群聊天对话框里发布。  在选择及时通讯工具的时候,仍然是以QQ、QQ群为主,阿里旺旺、MSN为辅,前者要作为最主要的推广渠道,重点推广。

 4.3通过电子书的发行推广网站

通过电子书的发行,我们能推广网站的服务,比如:吸引大家成为网站的收费会员,或吸引大家成为网站的免费会员,或就对网站的品牌进行推广,提高网站的品牌知名度,这些都是电子书的主要目的。

要能达到这些效果,主要关键在于我们能否制作一本好的电子书,以及在电子书的内容前面、内容中间、内容后面,都不要忘记推广自己的网站,最后实现推广的效果。


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