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论游戏分发,阿里能干过腾讯吗?

发布者: 91运营  5494

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论游戏分发,阿里能干过腾讯吗?

在富足的移动游戏市场,腾讯一直稳坐第一把交椅。见不得腾讯一家独大,马云食言推出阿里游戏平台,分账比例:开发者七,阿里二,剩下的一成捐献。前不久阿里收购UC,拿下UC就等于成为中国第二大游戏分发平台,马云能否成功挑落腾讯?

一、 阿里进军游戏靠谱指数

既然一向宣称“即使饿死也不会做游戏”的马云都“食言”了,说明马云对于阿里进军游戏行业还是相当有信心的。那么i黑马就来分析一下,阿里游戏的靠谱指数。

1)师出有名

阿里巴巴★★
腾讯★

若想成功,首先要赢得舆论导向,阿里在公关层面确实棋高一招。在宣布进军游戏行业后,阿里公关部随后向媒体补充如下:

“我们对游戏市场垄断的现状表示遗憾,对腾讯游戏一家独大,对游戏生态的破坏很不满。如果游戏产业继续保持1:9的分成比例(平台运营方拿走90%的收入,游戏运营商只分10%),那么游戏产业的畸形就不会改变。我们相信这一结局在微信里也会产生,我们必须为游戏争取一个健康生态环境”。

打着健康游戏生态环境的旗号,关键还有后面诱人的2:7:1分成,赚足了舆论兴奋点。

2)分成能力

阿里巴巴★★★★★
腾讯★★

为了迅速获取游戏开发者的支持,阿里推出了极其诱人的分成比例。那就是:采取7:2:1的分成模式,其中游戏开发者获得70%收益,阿里获得20%收益,其余10%捐助给教育基金。

在这种分成模式中不难看出,阿里巴巴有意通过高额的分成模式,快速聚拢游戏产品,明白儿的告诉对手:我们阿里就是要通过“薄利多收”来获取利润,因为“大家好才是真的好”。

实际上阿里通过这种方式不仅能为平台快速积累产品资源、提升人气,而且还能为接下来开发阿里自己的手游产品打下坚实基础。

3)运营能力

阿里巴巴★★
腾讯★★★★★

阿里在游戏方面并没有太多的积累,从2014年1月底,游戏部门的人员总数来看,一共60名员工,他们分别来自阿里、360、腾讯等公司。其中40人左右为开发,余者为运营及商务。短时间内组成的团队在战斗力和默契度上尚且需要时间的磨合,而腾讯在这方面已经有了很长时间的积累。

4)流量能力

阿里巴巴★★★★
腾讯★★★★★

腾讯拥有QQ和微信两个旗舰产品,流量方面无人能敌。

而阿里拥有7亿的淘宝用户,并且通过资本运作,入股新浪微博,近日又将移动端流量最大的浏览器UC整个集团收入囊中。上面已经提及UC平台第二大游戏渠道的作用。

因此在总体流量方面,基本上与腾讯持平。但就游戏产品的流量来看,阿里刚刚发力稍逊于腾讯。

5)周边服务

阿里巴巴★★★
腾讯★★★★★

在周边服务方面,阿里有淘宝,支付宝。而腾讯也有财付通,并开通了微信支付。此外,腾讯与京东的合作也增强了腾讯的闭环生态。因此在这方面,阿里稍逊于腾讯。

通过以上分析,阿里在游戏行业与腾讯的较量中,除了师出有名和分成诱惑之外,并没有其他太大的优势,而且对于游戏开发者而言,能赚钱才是最重要的,因此对游戏运营能力是非常看重的。

i黑马特意问了几个游戏开发者,愿不愿意将产品放在阿里平台上,他们都抱有怀疑的态度,因为他们更愿意将产品放在运营能力强,不需要自己操心的发行商手里。因此,阿里的分成优势并没有特别凸显出来。

二、既然胜算未卜,阿里为什么还要进军游戏行业?

1)游戏本身就是一块不容割舍的肥肉。

网络游戏的红利究竟有多丰厚?来看一组数据。2014年前三季度,腾讯游戏收入高达235亿元(占腾讯总收入的54%),超过排名市场第二至第六位的网易、盛大、畅游、完美世界和巨人等5家网游公司收入的总和。

而根据摩根大通发布的研究报告称,2014年中国移动游戏市场规模将达到人民币230亿元,占整体游戏市场21%的份额,或PC游戏市场29%的份额。摩根大通预计,腾讯、百度和奇虎今年的移动游戏净营收将分别达到人民币82亿元、27亿元和18亿元,分别占移动游戏市场48%、17%和12%的份额。这也就不难解释,阿里巴巴为何在犹豫多时后,最终还是要杀入手游市场。

2)游戏是重要的用户和流量来源。

尽管阿里在国内堪称“电商帝国”,但其在近几年的经营中也逐步扩大传统电商的内涵,比如几年前淘宝上线虚拟物品交易,加上目前的在线视频、电子音乐等。从本质上而言,游戏交易环节也是一种电商的一种展现形式,两者一脉相承。

从这个角度来讲,游戏用户多了,业务做大了,也会对阿里的电商业务提到反哺作用。阿里完全可以借助其手游平台进行产品推荐甚至品牌植入。游戏+电商这样的双平台合一,想象力也很大。

3)布局游戏,是阿里大文化、大娱乐产业生态的重要一环。

当前BAT三大互联网巨头竞争激烈,都在不断完胜自身产业生态系统,腾讯和百度均已在文化领域进行不同程度地布局,阿里巴巴在文化领域的涉足范围相对较小,其一直在寻找突围的机会;另一方面,互联网与文化产业的边界愈来愈模糊,互联网企业发展文化产业拥有较大优势,阿里巴巴进军文化领域何乐而不为。

2014年3月11日,阿里巴巴集团62.44亿港元的战略投资香港上市公司文化中国,占60%的股份。这一投资创下了2014年中国互联网公司最高并购金额,业内人士认为这凸显了阿里巴巴布局文化产业的决心。此外,从入股华数传媒、收购恒大、收购UC等种种砸钱的行为都可以看出,阿里靠钱也要在文化产业圈地,不仅仅是提升其IPO估值,更重要的是建立起大文化、大娱乐的产业生态闭环。


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