微信营销失败案例分析

对于微信营销的失败案例，我是有发言权的。就在上周我们单位做了一期微信公众号营销，结果失败了。经过我们分析总结总到了其中的一些原因。今天分享给大家，希望大家能够从中得到一些启示。

下面先上张此次活动图让大家了解一下是怎么个活动

失败最重要的原因之一

你从上面的活动发现了什么吗？此次活动就是直接赤裸裸的告诉大家，你来转一下吧，转的话就能拿到五十到一百元不等的代金卷。

在我们知道了此次活动失败的结果之后，我们才发现，就算我们给客户送钱也要有名正言顺的理由，这样赤裸裸送钱，人们都不感冒，认为你太俗，此次参与活动的人少极，比例只有0.5%这是非常失败的。

古话说的好，名不正则言不顺，所以就算给客户代金卷，我们也要给客户一个借口，比如，可以让他们玩个小游戏、回答几个问题、或者猜几个迷语、或者拼图，这些好玩的小事物、小游戏等，而代金卷呢，只是你玩游戏胜出的一种奖励。

记住：就算是给用户发钱，也要给他一理由。

失败的原因之二：没有引起用户的情感上的共鸣

我问下你，看完上面这个活动之后，你有没有一种干巴巴的感觉。一点人情湿味都没有，就是干巴巴宣传你来吧，我给你钱。这是失败的第二个原因。经过我们研究两百个成功活动之后我们发现。每个人成功的微信营销活动，都要有些人情味，都要引起情感上的共鸣。

如何引起用户情感上的共鸣呢？

从用户经历过的事情出发。则必然会引起共鸣，比如、我们每个人小时都看动画片，其中哆啦A梦，都知道，那么对于大部分来说，哆啦A梦就能跟他们共鸣，如果你的活动可以用哆啦A梦开始，那么就引起大家的共鸣了。某精油微信营销就有一期，是这样的，利用我们对于A梦的情感，搞了一期，类似于答题的形式，每当A梦，从兜里拿出一件东西的时候，你要叫上它的名字来。然后胜出者则可获得一、二、三等奖里边的奖品了。

记住：微信活动营销的最高境界就是，你不给我奖品，不给我代金卷，我也乐意参与！就象上例当中，因为我们太喜欢A梦了。你不给我那些奖品，我也乐意告诉大家我是有多么喜欢它。

失败的原因之三：各部门之间没有协同好

此活动一出，也促成一部分转化。但前期在我们这边注册过商标的用户，没有拿到这部分代金卷。然后出现了部门之间沟通不到位，客户一问我们的顾问，出现一脸迷茫的情况。所以大家在操作微信的过程当中一定要涉取教训。

失败的原因之四：被活动专业户盯上

这一点在微信上目前出现概率很低，但目前收集到的大约三十多个微博活动，约有一半以上是失败于这个的。

现在在微博上，只要微博中带有IPAD、IPHONE啊，甚至只要是大品牌的随意送产品的活动，都基本上被活动专业户盯上了。而且只要盯上一次，你就永远被关注了。

比如之前一个活动，送品牌产品的，说一下你带孩子出门最首要准备的是什么。前2天很正常的传播速度，大约有几百人参加，第三天开始转发直接过了4000。点开里面的所有转发者，都可以看到是机器操控的水军。

由于这一点是和活动本身设置的好坏无关，所以我把它列为活动失败的首要原因。

失败的原因之五：粉丝基础太弱

之前同时为两个品牌微信策划互动内容，内容上虽有有差，但形式基本一致，都是开放性问题，答案有趣好玩的就可以得到奖品。但一个是微信开了才没一两个月，一个是成熟品牌，粉丝有近万。两者获得的反馈可想而知。而且后者收到不少有趣内容，再择优推送，二次影响也很大。

所以很多新开微信的品牌，我们都尽量不建议他们单独做微信活动，而是选择与线下、微博或其他活动联合。单靠微信，机制再好奖品再丰厚，粉丝量不够效果依然做不起来。

失败的原因之六：线下能力跟不上

很多微信活动在策划方案上都很诱人，我们写好给同事看，都表示很好参加。但是发给客户，先是线下门店无法配合，然后是经销商可能不满意，或者奖品太贵了我们仓库有一些以前的纪念品要不用这个吧你看还有企业LOGO多好啊。

三五下之后，活动变形了，效果差强人意。

所以很多活动很不错，但不适合某个客户。这是我们策划的活动失败的第三大原因，换句话说，我们没有设身处地的为客户着想，太过于理想。

失败的原因之七：对粉丝期望过高（参与门槛高）

之前的一次微信活动，因为品牌很不错，奖品也丰厚，ipad啊，死飞啊都有。于是开发了一个页面对接微信，让大家把照片上传，可以加一个模板看上去很好玩，然后可以分享什么的。

结果。。。花了不少钱，收集到才几十张照片。。。最后不得已，线下联系了好几个相熟的平面设计，请客吃饭拉关系，让人家批量出品高质量照片，这才让活动最后不至于太悲催。

后来反思，这个步骤太多了，模板添加很复杂，对美感要求比较高，做的不好分享意愿也很低，二次传播起不来。加上微信的传播范围比微博小很多很多，基本很难让更多人知道和参与。

从此之后，我们就坚持尽量回绝客户对活动模式创新的要求，尽量降低门槛，提高参与度。在内容上创新，在线上线下联合等方面创新。