活动策划操盘手必备技能 - 91运营网

活动策划操盘手必备技能

发布者: 91运营  11991

a160 活动策划操盘手必备技能

 

对于企业来说,不管是对外营销方面,还是内部活动方面,活动策划是一个绕不过去的话题。

 

一场精心策划的活动能进一步拉近与消费者的距离,活动策划已经成了当前各大品牌营销、管理等方面人才所需要具备的重要“挖金手段”。

 

一场公关活动,我们当如何做才能将活动效益发挥到极致,其中又包含了哪些必备技能?

 

一、学会探询活动策划的类型

 

一个好的活动策划,可以进行品牌推广、提高品牌声誉、提升市场占有率。一般来说,活动策划大致分为两类:盈利目的型、宣传推广型。

 

盈利目的型活动策划是每个企业都极其重视的一种类型,不管是哪种营销活动,其目的一律以盈利为主。

 

所谓盈利目的型活动策划的目的并不单一,它具有主次分明的目的,只要运用得当定能引起消费者的关注,勾起消费者的欲望。

a245 活动策划操盘手必备技能

 

 

活动策划者在进行盈利目的型活动策划操作时,应以大众所感兴趣、所关注的事物为主题,从侧面突出产品或品牌,加大品牌的曝光度和美誉度。

 

例如某教育机构在商场外推出“亲子活动”,即可免费获得该机构5堂试课机会,当时不少逛商场的家长都积极参与了活动。
这样的活动以游戏为主题,课程为奖品,能大大受到家长的关注,既能提高教育机构的曝光度,又能勾起家长带孩子入学的欲望。

 

一般来说,活动策划者进行以下步骤,即可有效实现盈利目的型活动策划。

a343 活动策划操盘手必备技能

 

除了盈利目的型,在生活中还会有一部分企业注重品牌宣传与推广,于是就会选择宣传推广型活动策划进行操作,进一步扩大品牌宣传力。
例如一直都很火爆的“维密秀”就是采用的宣传推广型活动策划。

a343 活动策划操盘手必备技能

a536 活动策划操盘手必备技能

 

二、把握活动策划的优势

 

在选择营销方式、推广手段的过程中,一般都需要了解营销方式或推广手段各自的优势,并挑选出对自身产品最有利的方式或手段,这样在产品推广、销售的过程中才不会走太多的弯路。

 

互动传播能力强是活动策划的主要优势。之所以会进行活动策划,是因为它具有三大特点,大大加强了互动传播能力。
若想在活动中实现信息的传播,必须要抓住“体验点”设计活动策划,让受众在活动中能有一个难忘的、喜欢的体验,这既能提高受众的参与度,又能在受众的体验过程中巧妙地将企业商业信息传递给受众。

 

其次是受限制度比较小,活动策划在很大程度上受一些常见因素的限制较小。

a635 活动策划操盘手必备技能

 

 

然后还可以增加品牌的知名度。一般来说活动策划都是围绕一个特定主题展开的,这样一方面为在受众心中增加品牌知名度做了铺垫,让受众积极参与到的活动中,一方面又让受众在精神层面上感到了满足,获得娱乐,对公司的公关效应有着极好的作用。
例如,18年9月优酷的会员六周年热庆,推出定价399元的「朱一龙三色定制实体卡 + 优酷 VIP 会员 3 年」套餐,2分钟内竟被一抢而空。

 

同时,微博话题“想不到这么酷”的话题破了10亿,六周年视频播放量破千万,优酷为何这么酷?

 

优酷借助朱一龙的明星效应,饭圈的本紧抓粉丝对偶像强烈的情感诉求,将粉丝对朱一龙正能量鼓励、暖心陪伴的情感寄托,贯穿整个宠粉营销概念”多面朱一龙”,充分满足了粉丝的各种想象,把六周年送惊喜玩出了惊喜感,获取了粉丝的好感,大大增加了优酷的知名度。

 

接着是受众范围比较广。一般来说,在进行活动策划的过程中,还需要以自己用户群体的需求、特点进行策划工作,这样策划出来的活动才不会出现“冷场”的情况。

 

在活动开展的过程中,只要活动足够吸引人,那么产品的潜在用户、之前对产品不感兴趣的用户也会愿意主动参与到活动中去,在无形之中,又为产品扩大了用户群体范围。

 

例如,某明星佩戴某品牌腕表出席该品牌活动,并在现场用各种服饰和姿势展示腕表,引发群众观望,这样就利用了明星的名气来吸引粉丝。
最后一个优势也是最大的一个优势——成本低,成效好。不管是在电视上还是网络上,绝大多数的广告费都是高昂的,对于小公司来说,推广产品的广告费是一笔较大的支出。

 

相比之下,以活动的方式进行产品推广的成本比较低,其效果也更加明显,在活动中受益程度也要比“冰冷”的广告强几十倍。

 

三、深知活动策划的作用

活动策划的存在并不是凭空出现的,它之所以被各大企业所看重,是因为它能有效提升品牌在消费者心中的美誉度。
一个好的活动可以大大地调动受众的参与性,只有受众愿意参与活动,才能达到我们通过活动的方式向受众传播商业信息的目的。

 

例如2017年天猫双十一联动品牌推出的“天猫双十一全球狂欢节,大量双11现金红包待你抢”,引发数亿剁手族哄抢,大大调动了消费者参与的积极性。

a823 活动策划操盘手必备技能

 

 

其次,一个好的活动策划还可以提高品牌曝光率的有效渠道。

 

当消费者积极参与活动,就会对活动中出现的所有因素产生“自主意识”,届时,企业在活动中注入的商业信息也不会让消费者产生厌恶的感觉,他们反而更愿意接受,这样的活动策划就最大化增加了品牌的曝光。
例如前两年支付宝推出的“集五福”活动,用户只要集齐5张福卡,就可平分春晚支付宝2.15亿元的超级大红包。

 

据了解,这场活动共有791405个人集齐五福,平分了2.15亿元现金,参与人次无法估计,不但提升了获得者对支付宝的好感,又能促使获得试用这些红包去消费。

a919 活动策划操盘手必备技能

 

最后,一个好的活动策划,还可以开发受众的连接性。这并不只是对品牌有好处,对于参与活动的受众来说也是益处多多,最大的好处在于能开发受众之间的连接性。

a1012 活动策划操盘手必备技能

 

引用上一个支付宝集五福的例子,用户可在支付宝中首次添加10名好友,从而得到3张福卡,用户与用户之间可以相互交换多余的福卡。

 

这一设计可以让用户主动将自己的朋友引进支付宝,还能维护用户与用户之间的感情。

a1117 活动策划操盘手必备技能

 

另外在“咻一咻”程序当中,用户可以将红包分享给支付宝的好友,让好友共同享受好运气,福卡也可以分享给家人朋友,进一步维护家人之间的亲情。

 

当然今年 的五福活动也是一个经典的案例营销,特别是关于福气卡,花花卡的玩法,之前分析过,这边也就不多说了。

 

以上就是关于一个活动策划操盘手必备的技能,希望对你有帮助。

 

相关阅读:
1.新媒体运营热点分析与选题策划!

2.新媒体策划活动运营工具库!

3.产品活动运营推广策划方案!

4.中秋节品牌营销策划方案怎么做?

5.一份完整的活动策划方案框架

6.如何策划一个活动?活动策划方案流程构思

 

本文转自网络,侵删。

 

 


勾搭小编微信号ludan202088,加入91运营官方社群,会运营的人都在这里了

¥ 打赏支持
分享到:



扫码加入91运营社群