k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍! - 91运营网

k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

发布者: 91运营  10347

暑期来临,教育机构的招生工作又开始如火如荼的开展。不管是线上还是线下,各家教育机构都使出浑身解数,通过各种手段尽可能多的把用户拉过来!有人甚至开玩笑说:“暑期吃饱,一年不愁”!

a180 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

 

 

为了梳理思路,我拆解了一些线上教育机构的增长拉新玩法,和大家一起分享。本文分成以下几个部分:

 

vol.1教育机构一般怎么玩拉新?

vol.2暑期拉新有什么特点?

vol.3什么是好的裂变拉新活动?

vol.4在线教育机构未来趋势预测

 

vol.1教育机构一般怎么玩拉新

 

//任务包送书//

 

任务包送书活动是裂变活动中最常见的一种。它通过书籍/礼品等利益诱饵的方式,让用户通过分享助力,领取礼品,让助力用户通过关注公众号的行为,吸引注意,引发传播,从而形成裂变循环。

 

任务包送书活动流程:

a259 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

 

案例一:0元助力领书

a354 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

 

海报优势:

文案方面:

  • 主标题特别突出,包邮0元领,免费领书等字眼,简单突出,让用户和读者一目了然

主题上面:

  • 主题鲜明:免费送书
  • 有紧迫感:限时,立即领取等字眼

视觉效果上面:

  • 将实体的书籍放在海报上,位置恰当,有可信度,让用户有扫码欲望

 

具体路径拆解:

  •  扫码海报—关注公众号—生成有自己二维码的海报—分享到朋友圈或社群—完成10+(每家机构设置数量不同)好友关注,即为完成任务—可兑换相关礼品

 

可借鉴:

  • 海报大气、突出,主题清晰
  • 设置的诱饵资料包受众广,吸引力强

 

案例二:高考一轮复习

a450 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

a547 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

 

海报优势:

 

 

文案方面:

  • 有权威背书,教育部等
  • 聚焦、助力高考预习等字眼,掷地有声,满足用户需求

主题上面:

  • 用的和教材以及教辅资料重合度超高的海报,具有亲切度和贴近性

视觉效果上面:

  • 即使将海报缩小,仍可看出海报表达的内容和主题,具有比较高的辨识度

 

路径拆解:

  • 扫码—关注公众号—生成海报—助力—领取资料

 

可借鉴:

  • 选择和课程以及教材本身相关的元素,增加家长和孩子的认可度和辨识度

 

 //拼团助力活动// 

 

拼团助力活动和任务宝裂变都是邀请其他用户拼团的方式,区别是拼团助力活动的目的性是课程,任务宝裂变则多以礼品为主。

 

案例:微师0元拼团

a644 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

 

采取小程序和海报的分享(海报已无法找到)

 

路径拆解:

通过邀请海报或链接点击进链接——可以看课程目录,拼团内容——点击参与拼团——跳转公众号关注——弹出模板消息告诉你拼团成功——额外加了一步免费领书,为其他活动引流以及帮助用户增加对微师认可

 

可借鉴:

  • 活动链接页面倒计时时间很醒目,增加紧迫感
  • 活动拼团形式创新,以及0元吸引力大
  • 拼团的课程内容质量精良,诱饵力度比较大
  • 拼团邀请模式多样,可以发链接也可以发海报
  • 课程标题以及训练营主题可以

 

活动详情页亮点:

  • 锚定效应运营,599和0元对比
  • 课程讲师优质
  • 板块齐全,适合人群,课程收获,学员评价
  • 课程目录里面可以看每节课程有多少人学,增加可信度

 

//训练营打卡模式// 

训练营打卡是先以群裂变的方式拉来一批用户,进群后参与为期一周以内的课程,在社群和直播平台进行特训,以低价甚至免费的课程吸引用户进来。

案例:高途课堂的训练营

a741 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

海报优势:

文案方面:

  • 提分营,改变等字眼,突出训练营的效果,对孩子带来的实际帮助
  • 同样在二维码处给予紧迫信息,限时等等

主题方面:

  • 训练营,基本都选择了老师坐镇,增加亲切感和权威性

视觉效果方面:

  • 色彩鲜明

 

路径拆解:

  • 扫码海报—进专属的年级群—转发海报—审核资格,添加客服—在本群听课或进审核后社群

 

可借鉴:

  • 有专门设置针对不同阶段孩子的训练营,比如阅读理解,背单词,数理化等等,满足不同年龄层次的孩子和家长的要求。
  • 师资力量丰富,具有权威性。
  • 海报以及课程不断迭代。
  • 进群后的社群管理员艾特及时
  • 有自己的活码进群系统,预防打广告的竞品。

 

vol.2暑期拉新有什么特点?

 

在暑期的拉新活动方面有2个趋势,针对低龄段的儿童,活动内容会比较轻松。针对初高中学生,则指向性,目的性很明显,通常都会以提分/填报志愿等重型决策和噱头来吸引。

 

//低龄段//

 

低龄段方面:这类用户没有很大的学业压力,家长的需求是帮助孩子开拓眼界,补充课外知识。所以搞定低龄用户,应该主打的是新奇和有趣。

 

案例:看电影 学英语

a834 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

 

海报优势:

文案方面:

  • 看电影学英语简单直接
  • 每天一部电影,提供听说读写能力,强调量变和改变

主题方面:

  • 电影和英语的集合对于低龄段儿童来说十分有趣,易于接受

视觉效果方面:

  • 海报有很多流行元素和电影元素,给用户的感觉:优质、高端、经典
  • 海报图片的选择,电影海报很经典,都很大众化

 

案例:暑期学诗词 借势武亦姝

a927 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

 

海报优势:

文案方面:

  • 暑期学诗词五个字十分显眼,且表达清晰,有针对性很强的受众,孩子才有暑期,诗词是都可以学习
  • 让孩子赢在起跑线营造比较,家长会比较在意

主题方面:

  •  主题清晰
  • 武亦姝头像很有辨识度

视觉方面:

  • 海报风格上,和主题古诗词贴切
  • 借势武亦姝最近考上大学的新闻
  • 海报字数少,指向性明显

 

//高龄段//

 

高龄段方面,主打提分以及填报志愿等方向,是个重决策行为,高中的训练营和拉新活动指向性都会很明显,家长和机构都会很看重分数,所以在拉新内容上会包装自己。

 

亮点:

  • 权威性。依据教育部出台报告整理
  • 海报的博士帽象征
  • slogan:高一规划,高二定型,高三再不看就晚了,阶段性和专业性,以及紧迫感的塑造。

a1018 k12在线机构如何在暑期花式拉新?附增长秘籍!

 

vol.3 什么是好的裂变拉新活动

 

经常会听到有人说,为啥朋友圈有人几百启动量就可以裂变,为啥我上万的启动量,效果仍然不理想?其实启动量的区别,不是数量的区别,而是质量与活跃度的区别,是匹配度的区别。

 

什么是好的裂变拉新活动:

 

启动方面:

 

1)有足够优质的启动量。

 

活动的精准用户与启动量不是匹配的关系,是高度匹配的关系,且有转发和传播的意愿。

 

如果你的用户在使用你的产品时很活跃,但他碍于面子,不愿意传播,仍然不算是优质。
如果你的用户很愿意分享转发,但他发了很多社群和朋友圈,以及私聊后,仍然没有任何的影响,他也不算优质。
优质的用户必须满足3个条件:

  • 频繁使用,了解产品
  • 自身有分享的意愿和意识
  • 善于传播,有推荐习惯

 

2)诱饵的选择能打动用户。

 

诱饵传播的速度和维度要足够快。衡量诱饵好坏有几个标准:

  • 当你看到诱饵以及诱饵包装的海报,是否愿意立即扫码
  • 看到海报,是否愿意转发,是否会犹豫

如果你的诱饵平均没有下来每个人传播的人数没有超过1个人,就不是一个成功的诱饵和海报。

 

流程方面:

 

1)遵守极简原则,漏斗设置筛选要简单。

在做裂变拉新活动时,运营人员需要提前跑通整个活动流程,该简化就要全部简化,减少不必要的流程,避免用户放弃。
2)不要让用户动脑筋。

 

 

风控方面:

 

活动有风险防控机制。

活动前:

  • 准备好活码
  • 准备好域名
  • 准备好多余的客服号
  • 知道如何避免薅羊毛

活动中:

  • 知道域名被封怎么办
  • 知道被截留怎么办
  • 知道被大规模薅羊毛如何处理

 

vol.4在线教育机构未来趋势预测

 

 

k12在线教育行业在这几年迅猛发展,教育的版图越来越广,品类越来越多,在这样的一片红海厮杀中,大家想要杀出重围,光有玩法这种术方面的东西,我觉得是不够的,所以我对在线教育机构未来趋势有以下几个判断:

 

教育机构方面:

 

1)线上线下联动。没有单纯的线上和线下,线下无法满足的需求,会被对接到线上,形成闭环,教育机构间不会只是竞争的关系。

 

2)未来可能出现专业的针对C端用户的教育社区,帮助用户进行决策,类似于新氧。

 

用户方面:

 

1)付费用户会越来越年轻化。现在的2岁小孩都能玩ipad,家长也可能会逐步放开对孩子的约束,在金钱和课程购买上面,更会让小孩做主,在一些低价课程上,付费用户是小孩的比率会越来越高。

 

 

2)吸引用户的可能不只是玩法,口碑会在未来越来越重要,用户的教育意识会逐步觉醒。

 

k12运营人才方面:

玩法不是唯一的选拔标准。现在的年轻人动不动就说自己0成本做了多少万量级的裂变,裂变其实一是看公司和资源,二是看时代和势能,这些东西都是可变的,不可变的是你的运营思维方式,项目迁移能力,管理能力,遇到难题的处理能力等等。
未来k12比拼的不仅是玩法和课程之间的竞争,还有效率的竞争,超级用户培养和抢夺之间的竞争!

作者:漆漆

 


勾搭小编微信号ludan202088,加入91运营官方社群,会运营的人都在这里了

¥ 打赏支持
分享到:



扫码加入91运营社群