小红书高客单笔记写法（人设、定位和筛对标）

现在市面上做小红书的人很多，但其实细分领域也不少，比如专门做IP的、做图文的、做视频的、做获客的、做涨粉的、做带货的，我自己做小红书已经有四年了，一直专注在精准获客，尤其是高客单引流获客这一块。

 

为什么我们今天的主题是小红书高客单？如果你做的是高端产品，目前唯一适合的平台可能就是小红书。

首先，小红书的女性用户比例非常高，而且有一半以上来自一线、二线城市。也就是说，小红书的用户群体是高净值、高消费、高学历的画像。

举个例子，你可以感受一下小红书和快手的人群差别，对比一下就很明显了。小红书的调性就是偏高端、偏贵气。

为什么要强调这一点？如果你已经开始跑通变现，就会发现小红书的用户非常干脆，很多人聊两句就直接下单，甚至你还没怎么介绍，对方就已经打钱了，非常直接，也非常信任。

所以说，高客单的精准引流和变现，是目前小红书最大的红利。但我看到群里有同学问，是不是要先涨粉、先把IP声量做大，才能获客？其实，这个路径并不对。

 

为什么说先涨粉、做大IP声量再获客的路径不对呢？

给大家举个例子，我之前有个客户，在刘畊宏健身热潮那会跟着发健身跟练内容，短短几个月就涨了6万粉，可变现只有几千块钱，有涨粉，但也没接过商单。

如今，这种靠涨粉变现的红利在慢慢消失。哪怕粉丝量很高，商单接不上，也难以变现。当下最赚钱的博主往往是中腰部甚至尾部的博主，头部博主反而很尴尬，粉丝多但商单少。

 

高客单行业和客户涉及很多领域，比如全屋定制这种传统行业，客单价在两万到100万；还有茶行业，像银针茶，一个客户就能变现37万。

我还知道一个有意思的事，有个珠宝老板，通过做小红书半年只引流成交了一个客户，却直接卖出了100万的大钻，这就是高客单的红利所在。

 

我想强调的是，哪怕引流的人群不多也没关系。很多学员一周只发四五条笔记，而有些做小红书的人一天恨不得更新十几条。

但如果客单价较高，一定要把内容做得更精细，打造好人设，这比盲目追求更新频率更重要。

 

然后跟大家讲讲高客单成交的逻辑，我做这行四年了，对这块比较了解。

首先，千万不要做社群。大家可能觉得做社群承接，999元交付一年或者365元一年很轻松，但到后期就会发现，这其实是个很有压力的产品，很难做下去。

我建议大家，第一个产品可以用1V1咨询或者系统课的形式来承接，作为低客单价产品，后续升单主要靠训练营或者陪跑这种有明确周期的产品，效果会更好。

我给大家举个例子，你们知道朋友圈美学吗？

就是有些人发在朋友圈的图片，都是精心P过的，特别精美，主要是为了凸显聊天记录。现在有人专门教这个，教你怎么P图。不过，如果只教P图，客单价并不高，比如88元6节课，288元30节课。

我帮他们梳理了一下，其实教学目的不是单纯教客户P图，而是提升他们的私域变现能力，让他们在朋友圈更受欢迎。

大家认同这个观点吗？这就是做高客单的逻辑。

 

想想看，只教P图，收几百块很正常。但要是教提升私域变现能力呢？客单价是不是就能提高了？

于是，我为他们规划了一个私域变现率提升陪跑项目，客单价直接达到9988元。

这个逻辑很通用，你得好好想想目标人群背后更本质、变现率更高的需求是什么，这很重要。

 

有些朋友有一技之长，学习能力强、表达能力好、自律性高，还会写复盘和计划，想做与这些技能相关的产品。比如自律提升这个赛道。

如果只做自律提升赛道，可能只能卖99元一年的自律陪伴群，或者188 – 199元的自律打卡群。

但要是能提升客户的工作效率，让他们产出更多、赚更多钱，产品就能卖出更高的客单价。

大家要记住，做产品一定要为客户的利益着想。除非是为了爱好或情绪价值，大部分人买产品时，都会考虑能从中赚回多少、能否回本，这很关键。

我把自律提升产品升级为高效能人生教练，带着客户开启高效能人生。等这套体系搭建好并跑通后，再赋能给同行，产品就能从9800元的人生教练升级到29000元的商业孵化。

第三个案例，是九块九的劳动合同资料包。我有些做HR的学员，觉得在小红书卖资料比较容易，就选择售卖9.9元或39.9元的资料包。正反馈来得很快，但天花板受限。

于是，我就结合他的经历，比如说你做 HR 肯定做了很多年，那么你其实能针对于一些企业给他们去做规划。

所以大家做小红书，一定要对自己的业务和客单价有信心。我觉得今天来的人，八成是因为不敢卖高客单，或者觉得用户不会轻易为高价买单，这一点很重要。

第四个案例也很典型。很多女生想做女性成长领域，但这是个被说烂了的概念，一定要细分具体能做什么。

比如有个做咨询和疗愈的客户，我告诉他们，在当下不能单纯做心理咨询，要把心理咨询和疗愈结合起来。因为疗愈更符合大家的认知，也能更好地与高客单变现结合，这是很重要的定位。

之后，我进一步询问。得知她做过几百个个案，来找她的多是28到40岁的职场女性，她们咨询的问题主要是职场和家庭难以平衡，以及不知如何处理亲密关系。

于是，我建议她专门针对这个领域开展业务。这样人群更细分，能力也更具象化，定位为幸福力提升。用户会觉得这是为自己量身打造的，能解决自己的问题，付费意愿就会更强。

精准把握痛点，而不是痒点。如果只做心理疗愈，用户可能觉得可有可无，但定位为职场女性幸福力提升教练，就能精准锁定目标人群。

所以，我希望大家听完后能有这样一个观念：不是先做起来再考虑变现，而是要先想清楚变现方式再去做账号。要先规划好账号如何落地、如何从零到一发展，明确是要涨粉、带货还是引流，再据此做规划。

另外讲讲选题，大家在搜索选题时，市面上常见的方法是用AI一键爬虫，输入行业关键词，就能爬出100个爆款选题。

大家应该都听说过这种方式，乍一看很厉害，让人有收获满满的感觉。

但实际上，我不建议这么做。因为仔细点开这些选题会发现，它们不够精准，内容也可能不是你想要的。

所以，我更建议大家手动搜索，点击搜索关键词，选择“全部”后进行筛选，再点击“最多评论”。

为什么要选“最多评论”呢？因为评论里有需求。我们做引流获客，判断同行引流效果好不好，只能看评论区，看粉丝量、点赞收藏数没什么意义，也看不到他们的私信情况。

精准需求都在评论区，而且我建议大家关注图文。如果做视频IP，非团队运营的话，日更难度很大；而做图文，熟练后一天能做几条，效率更高。

第三个筛选项是“半年内”。2022年和2023年的笔记和选题大多过时了，不值得对标。如果同样的用户群体之前已经看过相关选题，再发类似的，他们不会点开。

选题有时效性，所以建议大家只选半年内的，其他的不用考虑。

 

接下来，我将通过三步教大家筛选出高变现的优质选题，分别是定时间、辨客资和筛人群。

定时间时，大家一定要留意，比如笔记显示编辑于1月3号，实际发布时间可能要从评论区查看。就像有的笔记编辑于1月3号，但其实从2024年7月就开始发布了。如果笔记没有编辑记录，那显示的就是真实发布时间。

我为什么要圈出这类笔记呢？因为你可能会发现，2024年7月发布的笔记，五天前居然还有流量，这就是长尾效应。所以，我们的目标不是多做笔记，而是把笔记做精。大家要记住，笔记不是越多越好，而是越精越好。

上周，我见了一位做海外移民赛道的老板。他们在小红书只运营两个账号，一年就能做到3000万的业绩。我看了他们发的视频，数量不少，但很多只有几个赞。

我问他们的客户资源大多来自哪些笔记，老板说其实就一条置顶笔记，只有200多个赞，却带来了至少80%以上的营收。

这就是选对领域的效果，杠杆作用非常大。

 

第二个是辨客资。大家会发现，很多评论其实是无效的。我们要判断笔记评论区是否有精准的客户资源。

这是精准客资吗？仔细看，第一个评论区私信的都是同行。

再看这个评论区，评论者自己有店，想了解同行店铺布置好看的原因，甚至想求链接，这并非吸引加盟，也不是精准客资。

第二个图是客户反馈，客户在晒自己做眉毛的案例，这是已消费过的客户，不是有消费意愿的精准客资。

所以大家要记住，评论区不是越多越好，评论多并不意味着变现能力强，关键要看评论区是否有足够的需求。

 

我们来看两组数据。左边笔记有963个赞，评论区有93条评论；右边笔记点赞21个，评论区有38条评论。大家觉得哪条笔记的变现能力更强呢？

答案是右边的笔记，对吧？

所以，高变现的评论区，其实不用太在意点赞和收藏量。

那不看点赞的话，该怎么办呢？在刷推荐页时，平台通常只展示点赞数量，因此我们只能一条一条点进笔记去看。

如果看到同行博主，一定要手动点开他们的每一条笔记查看。

因为评论数在推荐页看不到，而且我们还要筛选客户资源。

这就是我建议大家手动找选题，而不是依靠AI的原因。

AI找选题只会根据点赞数爬取内容，但人工筛选能判断笔记是否真正吸引目标用户群体，是否是高变现的笔记。

 

总结一下，如果在评论区看到“怎么加、求看、微信、咨询、还有吗、已私信、怎么买、求推荐、求回复”等评论，一定要重点关注，这些都是精准优质客资的关键词。

第三步是筛人群，这在发笔记或找对标时非常关键。要判断对标笔记的目标人群是否和自己一致，我给大家举几个教培赛道的例子。

大家先看看这个案例，它吸引的是家长还是学生呢？

 

大家觉得是吸引学生，没错！我们再看第二个案例，它吸引的是家长还是学生呢？

 

 

答案是家长。为什么会这样呢？第一条笔记有2000多个赞，但变现能力可能不如第二条。

因为在教培赛道，只有家长有付费能力购买课程和产品，学生没有付费能力。

所以，找到准确的用户群体很重要，要明确谁有消费意愿和付费能力。

为什么两条笔记看起来差不多，但变现能力差别很大呢？关键在于目标人群不同，标题和封面的指向性也不同。

我问大家，如果要让第一条笔记吸引家长，只改几个字，该怎么改呢？

我来教大家怎么改笔记标题。

比如“一个月，我将高三学生英语成绩从88分提升到130分，我究竟做了什么”“我家孩子高三1个月英语从88分提高到130分，是怎么做到的”。

这样一改，哪怕内容不变，笔记的变现率也能立马提升两三倍，因为目标人群变了，对吧？

 

 

我们再看一个健身赛道的案例。大家猜猜这条笔记吸引的是什么样的人群？没错，是想从事瑜伽行业，或者想提升授课能力的瑜伽老师。这个定位很精准吧？

 

再来看这条笔记，它吸引的是什么人呢？

更具体地说，看到“居家练瑜伽，每天十分钟瘦全身”这条笔记，你觉得它吸引的是想付费学瑜伽的人，还是想自学瑜伽的人呢？

没错，它吸引的是自学人群。这就是一个典型的干货贴，点赞和收藏很多，但没什么其他价值。

所以我常跟客户说，别发这样的干货笔记。以后看到点赞收藏多的笔记，你可以会心一笑，心想同行又做了无用功，浪费时间。

 

接着，再看这条笔记，它吸引的是什么人群呢？

有人说是恋爱脑，更准确地说是心理学爱好者，就是平时关注心理知识的人。

如果你是心理咨询师，想在小红书卖产品，该发什么样的笔记呢？我带过很多咨询师和教练，发现他们爱发心理知识、心理干货、心理疗法这类笔记。

但这些没什么用，只能吸引爱好者或同行。

这样的笔记吸引不来客户，因为有需求的客户着急解决问题，更想直接找到有心理咨询产品的人咨询。

 

你看这条笔记，是不是简洁明了、让人看着舒服？再看评论区，全是精准客资。客资从哪来呢？没错，内容决定用户需求，用户需求决定转化率！

大家一定要记住，没人会平白无故在你的评论区求买、求带、求联系。

如果笔记里至少出现一两条精准关键词，那它一定具备精准变现和获客的属性，你得格外关注。要是出现这些关键词，一定要重视起来。

我今天没跟大家讲做矩阵、用什么流量卡、一机一卡一号、如何双开、怎么打流截流这些技术方面的内容。因为这些看文档、帖子就能学会，没必要花时间详细讲解。

我更想跟大家分享底层逻辑，通过具体案例让大家知道好内容是什么样的。不用着急去学怎么做，先了解好笔记的样子，这样在找笔记时就有判断标准了，对吧？

如果给你一分钟，要你快速找出你所在行业的高精准对标，很多人都做不到。因为大家平时缺少筛选和观察笔记的技能，但这个是可以通过练习学会的。

我每天要帮不同行业的客户挖掘选题，得先快速判断选题是否可行，再做精细化拆解。

我希望大家看完分享后能明白：

第一，好的变现笔记是什么样；

第二，之前的问题出在哪里；

第三，可以从哪些方面优化。

我觉得做小红书很简单，就两步：找对标，然后做。

很多人用关键词搜索法、时间法、评论区法找对标，其实都不重要。

关键是要拆解出图片体现了什么需求、展现了什么功能。

小白会迷恋点赞多的笔记，但对我们来说，加微多才能暗自开心。

如果评论区有很多精准客资，私信肯定会爆，因为私信找你的人肯定比评论区的多。不过，吐槽贴、吃瓜贴、搞笑贴、起号贴例外，这些帖子评论区的人会比私信的多，因为他们没有付费需求。

而私信你的人一定是有意愿的，对吧？

与其在评论区等你回复价格，不如直接私信问，这样能更快得到反馈，这就是内容的底层逻辑。

记住，加到微信只领资料的不算客资，加到微信直接打钱的才是精准客资。

总结一下今天的内容，我们先聊了账号定位，探讨了如何提高客单价，又讲了选题，以及怎样筛选出精准受众。

如果你还觉得定位是凭空想出来的，那说明你大概率还没开始做。

一定要先行动起来，这非常重要。

要先坚定信念，才能看到成果。

其实，在小红书变现很简单，就是找准方向，再优化细节。

做小红书就两步：第一步，找到合适的对标；第二步，把对标内容进行改写，变成自己的。做好这两步就够了。

最后，祝大家在做小红书的路上越走越顺，都能做出高转化的笔记！