虚拟资料赚大钱，本质还是玩心理战。

在做虚拟资料的时候，会发生很多以下的情景：

同样一份资料，有人只敢卖9.9还怕卖不出去，有人卖80还感觉卖低了。

同样发一个考试，有人爆款频出，有人数据惨不忍睹。

同样去做私域做店铺，有人会实现不断复购，有人首单就直接劝退客户。

这里有一个很重要的因素就是心理，在做虚拟资料的很多时候其实本质还是在玩心理战，做好了直接事半功倍！

1.价格心理

在咨询我做虚拟资料的这一部分的人里，最不相信或者需要反复确认的就是：你们私域真的可以做到那么高价吗？题库八九十课程二三百的利润？

其实我很理解大家会有这样的顾虑，因为大家面对的虚拟资料，都是几块钱贵一点几十块钱为主。

甚至即使报了课的学员，在前期也会一直纠结，会不会卖太贵了，这个价格真的会有人买吗？

所以还是要在这里强调一下：不要怕贵！更不要怕卖不出去！衡量一个东西的价值是很广泛的，不要被一些低价影响到。

同样一个商品，你会在淘宝拼多多看到五花八门的价格；一件衣服，不同的销售渠道可能会差几百块钱；同样一瓶水，你在机场买就是会贵不止一倍。

价格是人定的，你只要在合理范围内就没问题，不用为了迎合而去越来越卷。

就像有人愿意花几块钱或者不花钱去看盗版书，但是有些人愿意花几十块钱买正版纸质书，不要用你的判断去决定所有人的消费能力。

完全不同的受众消费群体，就是会在同一件商品中创造不同的价值。

反而是那些把官方八九十价格的东西卖几块钱去出售，这才是扰乱市场的行为，ta们也并没有想长久做下去。
2.销售心理

想出爆品，想数据好，最重要的一点就是要拿捏好人们的心理。

一个好的运营和销售，永远不会一辈子只用一套话术和方案。

举个最简单例子，同样一个考试，不同时期就是要用不同的宣传手段：

报名的时候就应该是：全面准备，最新资料，保险备考。

临期快考的时候就应该是：临时抱佛脚，短期快速提分，得高分技巧黑科技等等。

没有任何一个备考的人喜欢在考前还要半年一年的时候就背几张纸的资料，因为不充足的准备根本不安心/

也没有任何一个备考的人希望在考前几天突然收到一大堆资料和题库，刷不完还把自己的压力搞的山大。

所以不管是卖虚拟资料也好，还是做其他有销售性质的工作时，你要知道当下人的心理是什么，目前最迫切的需求是什么。

一句话说到心坎里，比一万句乱七八糟的承诺都有用。

3.信任心理

私域为什么要发朋友圈？店铺为什么要做到清晰整洁直观？

最简单的一点：你要给人感觉到舒服，要最直观地提供你的信息和你能给别人提供的价值。

如果人家想买一个资料在你店铺翻半天还没翻到，早就气得不买了。

如果一打开你的主页发现你的内容逻辑不通排版乱七八糟，这些最基础的东西你这个店家都搞不清楚，信任就大打折扣。

就比如这个考试明明是1号考，但是你都写成了10号考；这个考试明明考3科，你店铺就挂2科，这些都是会让你的信任度大打折扣的地方。

发朋友圈也是同样的目的，你要让顾客看到你的专业性和你能提供的价值，一次两次不注意，时间久了有需求就会第一个找到你。
信任，才能提高消费力。

所以很多时候，不管是做自媒体还是其他的，有差距的一个重要原因就是你没有在这些小细节的地方注意好。

作图谁都会作，但怎么把图做得美观、信息展示直接并且有吸引力这才是应该更进一步提升的技能。

文案谁都会写，但怎么把文字写的有吸引力，直接击中人的心理这才是应该更进一步的提升。

当你是一个纯小白的时候就应该去从基础做起，基础做好了再去研究怎么完善这些细节。

所有的东西都需要时间的积累，也同样需要长期用心地去对待。

就像你不可能一上来就做到90分，但如果你一直随意对待也永远达不到90分。