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从四个人到万人观看,我就是用这7个方法把直播人气涨起来的

发布者: 91运营  2690

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从四个人到万人观看,我就是用这7个方法把直播人气涨起来的

前段时间,视频号直播出台了「商家激励计划」,相信不少人都收到了这条私信:

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简单来说,只要你的直播间挂上购物车,并引导尽可能多的私域粉丝来看直播,就可能会收到官方流量券,用于之后直播的投流,增加场观。

这也是我之前在文章里说过的,视频号的推荐逻辑是,用私域撬动公域

围绕这个核心思想,你最该下功夫的地方,就是去拉高直播间的预约量

这个逻辑跟线下开大会是一样的:主办方不可能是在大会召开的前一小时,到处去拉人头凑人数;肯定是提前一周甚至一两个月,就在主攻到场人数了。

看看我的视频号直播间,从最初的场观4个人,到现在,能做到预约量稳定在1500以上,有图有真相

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有人说,道理我都懂,究竟该怎么做啊?

这篇文章,就跟你来说道说道,我的直播间「多重预约攒预约」之法。

 1 

以朋友圈为起点

素人的起点,一定是在朋友圈。

发朋友圈,记得做到「五有」:有趣有用有颜有料有情,至少占一个。

以情动人」是上策,说清楚你要做的事,和你做事的发心,去打动朋友圈里的同路人。

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像维容在朋友圈写的:「希望大家在创业中生活中都能轻松快乐拿结果」,就是一种利他的发心。

 2 

直播群共同见证

在开直播群之前,要明确:群是需要运营的。

既然是运营,就离不开拉新、留存、促活、转化、传播

留存、转化和传播,可以用直播间去做。我们先来说说拉新和促活。

拉新可以套用上面朋友圈的方法,再加上一个「预约进群享福利」的钩子,吸引用户进群。

促活是群运营的核心目标,要把路人粉转化为铁粉,至少要给用户提供以下基础价值:

  1. 不错过每场直播
  2. 直播笔记精华分享
  3. 主播群内互动

其他的比如直播连麦机会、群内福利红包等,可以根据自己的情况来设计。

 3 

邀请他人推广

视频号直播「邀请他人推广」这个功能,上线有几个月了。

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创建路径:视频号助手官网-直播管理-直播预告-邀请他人推广

这个功能有两个作用:

  1. 通过他人推广,拉高直播预约量
  2. 实现交易关联,与推广人绑定利益

邀请他人推广后,我们可以实时看到推广人带来的预约数,再给推广人相应的回馈。

但这里有个坑:预约数不等于最终的直播场观,给的回馈不好拿捏。

因此,比较合适的做法是和直播伙伴互推,互为推广人,扩大粉丝圈

 4 

直播间推送预约

让人在看直播的时候,顺便把下场直播也给预约了,究竟是哪个小天才想出来的点子?
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这个方法,我在《怎么用好视频号的5大新功能》里写过具体的操作步骤。现在视频号已经支持一次性创建多场直播预约了,操作更方便:

  1. 直播前:提前创建好直播预告
  2. 直播时:下方最右按钮-链接-添加-添加直播预约-推送,并口播引导用户预约

我现在下播的时候,下场直播的预约大概能攒到700-900之间,供你参考,当然这是我在直播间反复引导3-5次以后的效果。

 5 

粉丝团焊死直播间

「粉丝灯牌走一走,友谊天长又地久。」

粉丝团最近更新的一个功能,让这句话成真了。

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这个按钮堪称直播界的同心锁,只要用户打开了它,今后就无需预约主播的直播,照样能收到开播提醒!

具体操作:

  1. 引导粉丝加入粉丝团(粉丝团标识:屏幕上方黄色星星,送粉丝灯牌);
  2. 点击粉丝团标识并上滑;
  3. 打开「主播每次开播都提醒我」。

 6 

短视频引入公域预约

只要你创建了直播预告,用户刷到你的短视频时,就会同时看到预约提醒。

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被喻为「原子化组件」的视频号,会流转在群聊、朋友圈、公众号,成为直播间的流量入口。

这个「预约」入口甚至要比「关注」入口更显眼,它就是短视频上的一个「小广告」,只要短视频得到足够的曝光,直播预约也能够得到相当量的展示。

另外,对用户来说,直接推荐你的直播海报可能会有些负担,转发你有趣有用的短视频内容,压力就会小很多。

像上面这个截图里,我的短视频被转发了600多次,假设都是转发到朋友圈,相当于在600多个人的朋友圈进行了曝光

别人的私域,就是你的公域。

短视频,让你的直播预约在公域滚动起来!

 7 

公众号,直播的超级入口

最后,说到微信生态的老大哥,公众号。

公众号到直播,有三个入口(需绑定视频号):

  1. 公众号主页,会显示直播预约或正在直播;
  2. 公众号文章页,也会显示直播预约(已直播的会显示已结束);
  3. 订阅号消息,置顶展示正在直播中的号。

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要实现公众号和视频号绑定也很简单:

视频号主页右上角「…」-账号管理-绑定的公众号,这样操作即可。

 8 

方法不难,难的是配置

说实话,上面这些方法,除了一些新功能,只要是关注我公众号、直播的朋友,应该都已经了解、实践了。

要掌握这套「多重预约攒预约」的方法,并不难,照着我的文章花上一天时间,通通摸排一遍就心中有数了。

难点在于,如何打好你自己的组合拳?

来,我们先来做个小总结:

  1. 以朋友圈为起点:推直播海报预约、邀请进陪伴群;
  2. 陪伴群共同见证:拉近粉丝距离,路人粉转铁粉;
  3. 邀请他人推广:找到直播伙伴,互推扩粉;
  4. 直播间推送预约:边看直播边预约,场景合拍链路顺滑;
  5. 粉丝团焊死直播间:开播必推送,一键实现;
  6. 短视频引入公域预约:短视频在公域流转,万一出爆款就赚大了;
  7. 公众号的超级入口:首页、文章、消息三重入口,想不看都难!

最后,再说说怎么根据自己的精力去做配置(数字代表编号):

  1. 刚试水直播的:时间精力有限,可以先选择1+4+5,也就是朋友圈+直播间+粉丝团的方式攒预约量,做出水花后可选2/3;
  2. 全职做直播的:在1+4+5的基础配置上,加个6,短视频和直播两手抓,调动公域流量;
  3. 还有余力的:公众号更起来,实现「六道轮回」的全套打法。

这就是我亲身实践的「多重预约攒预约」,让直播间的流量,雪球滚起来!


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