数字人直播，8小时卖8万，比真人转化还要好，我们是怎么做的？

分享主题：数字人直播全流程实操指南

嘉宾简介：丰年

点金手创始人 硅能星球星主

分享大纲：

1.数字人发展现状及适合品类

2.数字人驱动方法

3.平台规则规避技巧

4.账号标签校正指南

大家晚上好，今天晚上给大家聊一聊数字人的直播。

数字人认知纠偏 

其实在做具体的分享之前，我想先在对数字人直播这件事的认知上给大家纠一下偏。

因为其实普遍民间对这个事儿有一些误解，这个会影响各位对数字人这件事情的投入啊，我觉得这个还是有必要先给大家讲一下。

我一直在强调数字人，其实是在放大你的已有成果，前提是你已经有了成果，也就是说，你直播间里面从0~1这一步，其实已经有了方法论了。

数字人，本质上，它是一个标准的直播成交的循环，现在我们的有些直播间，甚至还能投放，转化比真人还要好。 

但这个的前提是我们数字人直播的话术，我们做了40分钟之久，40分钟里面一个商品循环了8遍，每一遍都有不一样的地方，但确实是介绍同一个商品。

这是用我们最强的主播，用他最高亢的表现力，做的话术循环模型。

为什么先给大家聊这件事？ 

只希望大家在选择数字人之前，不管用任何一家公司的方案，因为我觉得，以后会有很多的数字人的技术和硬件的提供服务商。

今天单纯分享技术指南，我们不去推荐，说谁谁家的数字人好，这个大家自己来判断。我们单纯从我们自己做数字人直播这件事情上来，给大家提供一些思路和指导。

我们大概目前有4到5个，本地生活的直播间是纯数字人，有两个知识付费的直播间，是数字人＋真人，还有一个电商带货的直播间。

目前最好的成绩是8个小时卖了8万，然后被封了三天

其它的直播间每天就是大几千块钱的样子，里面包括纯数字人，包括数字人和真人同时出现在一个直播间。

但是我们纯数字人出镜的直播间里面，他也不是完全都是音频的录音回放，在每天的特定时段里面，我们还是用真人在实时的驱动。

前面我先铺垫这些内容，然后我们开始进正题。

为什么要用数字人 

为什么用数字人，我觉得每个人都有自己的理由，我们总结了一下，无外乎下面几个原因。

值得一提的是，现在有些数字人应用到了秀场直播间，但是不是在国内，是在，tiktok娱乐直播间。女主播终于不用画很复杂的妆了，要不然化妆两小时。

大家可能看到过，有一些知名的博主或者头部的达人在用数字人拍短视频，效果非常非常棒，这个也是她的一个成功的应用模型案例，应该大家都见过，我就不多说了。

这里面我跟大家格外要提的，就是录制的细节：

我们的几个数字人录制的效果是非常非常逼真的，原因就是因为我们在采集的时候，选择了：30秒闭口＋3分钟口播＋30秒闭口＋3分钟口播手动＋30秒闭口＋3分钟纯动手

这样的一个录制的模型，大概10到12分钟。

大家不管，你们选择哪一家公司的数字人方案，你们都要注意采集的效果，这直接决定最后短视频和直播间成像的质量，而这个其实是现在很多的公司不重视不注意的。

不要几万十几万搞了个数字人，结果因为你的采集不到位，导致最后的成像效果非常差，这其实就把钱打了水漂了。

大家在做数字人的时候，一定是结果驱动选择，你想想，你到底用来拍视频还是做直播？ 

其实，我建议前期大家可以一步一步的来，不要一口吃个胖子啊，不要一次把功能都开通，可以先熟悉一个功能点，然后成功实现变现，再增加一个功能点然后再变现。

数字人适合做什么品 

如果是以下这几个行业，我觉得数字人是有一些优势的：

大家可能会说，衣服怎么播呢？

数字人的动作还不足以逼真，那我们选择的就是背后绿幕，放衣服的穿搭和展示的视频，前面有一个数字人站着口播，站立口播和坐着口播对于不同的行业呈现的效果以及停留，是不一样的。

现在，数字人在直播的时候的驱动方式，主要有三种

1.主播真人录音驱动 2.文字合成声音 3.真人实时驱动 

主播真人录音驱动，务必要注意，循环的周期最少要大于15分钟。哪怕你一个品三分钟就讲完，但是请大家连讲5遍，每一遍里做一些差异化，做一个15分钟的循环。

其实，这里面有原来很多人做半无人直播的，他们上手数字人非常的快。

因为他们太清楚，话术音频应该怎么做。

数字人如何解决互动 

这里面大家一定会有一个问题，比如说有人问问题，可是你是录音在驱动数字人怎么办呢？ 

这里面我们有两个办法。

首先，在平台里面，它其实是带有一定的回复公屏问题的功能的，虽然这个功能还不是很完美，但能解决一定的问题。

现在的数字人技术平台，基本上都能够做成在达到特定的数值的时候，触发一些特定动作，甚至小助理的音频回复。

这个其实已经都实现了啊，但是尴尬的点，其实还是在于跟主音频的配合度和衔接。 

那我们其实每一个直播间里，分成主播音频，助理音频和背景音频。

主播和助理这两个好理解，背景是因为我们在做很多直播间的时候，我们还放入一点，稍微嘈杂一点的人声或者环境音。

比如，我们在做本地生活的时候，我们还会有一个背景音频，放上这个饭店里面，顾客们推杯换盏的声音，甚至还有碰酒杯的声音，这个会让真实感和用户停留增加很多。

第二个解决互动的方案，其实是在话术上。 

我们会在三分到五分钟的话术里面，直接加入类似这样的话：

「啊，有宝宝问，咱们这个衣服140斤可不可以穿？问题比较多啊，我一个一个回复，肯定是可以穿的，因为他是弹力松紧非常棒的，大家别着急，小黄车的助理也在回答大家的问题」

我们会引导大家，去跟小黄车的助理文字去沟通，这种模糊式的公屏答疑，在我们的整个话术模型里面，起到了非常重要的作用。

除此以外，还有一些第三方的工具，比如说像飞瓜智投，它可以自动地在直播间里面，循环的去把用户常问的问题，以特定的时间间隔回复出来。 

这也是可以解决一部分用户个性化的问题的，其实这里面要跟大家分享一点，大家并不是说你每一个问题都要回复，只是很多的用户，他希望主播是理他们的，而不是自顾自的在那里说。

但是大家不要觉得这样就安全了，因为现在抖音一下播可以看到了多少个举报，我们基本上每场举报都是在几十个。

但是很有意思的是，如果你的转化比较好，那其实你是可以一直播下去的，但如果你的转化比较差，那有可能两三个举报你就断播了。

所以从来不会有说，数字人直播一定就会被封或者说一定不会封。

这个都是机械的对数字人直播这件事情的错误理解。

数字人封号问题

说到封号这个事，我们就大概给大家聊一聊，数字人直播间里面经常被平台判罚或者说断播的几个常见原因。

为什么你的数字人直播被封号？她做数字人睡醒赚20000？ 

OK，我今天其实基于数字人就简单的分享这些。