卖香港户口中介,一年 1000 万利润。 - 91运营网
91运营VIP会员全新升级,尊享多项权益, 点击查看 >
X

卖香港户口中介,一年 1000 万利润。

发布者: 91运营  3065

系统学习运营课程,加入《91运营网VIP会员》,开启365天运营成长计划>>

卖香港户口中介,一年 1000 万利润。

卖香港户口中介,一年 1000 万利润。

本文发一个案例记录,把我上课的时候和大家的探讨,以及大家的案例现状记录。

高客单价的私欲精细化运营,追逐利润而不是规模,公私双打偷流量,这是互联网创业者全行业的趋势。

一、

第二期这个学员是一个做香港户口身份的中介公司,一般这样的公司都是小工作室,在广州、深圳等大湾区,有地利,有大量的潜在客户。

香港户口,是最近几年的一个热门项目,特别是移民领域。

也有大湾区一体化的政治正确,且有比较确切的红利政策:

1,个人所得税优惠,特别是腾讯为代表的高管。

2,华侨生联考在 10 年前是一个知名孩子高考作弊红利。

3,香港为了填补 BNO 护照跑路,有足够动机引入大陆高收入人才。

因此判断,这个商业模式在 22、23、24 年有比较短暂但明确的窗口期。

还有一个特别安全的点是 —— 中国香港身份,是一种政治正确,香港是中国的一部分,成为香港户口也是中国公民。

但可以是基于香港,享受香港的金融自由化以及更开放的行业和全球化免签红利,又可以链接内地。

这是其他外国移民中介,不可能大肆票圈、大肆宣传,但是这个行业可以做的。

二、

分析项目只看 3 个部分。

1,流量怎么来?稳定吗?精准吗?

2,产品怎么样?客单价、人群以及交付怎么样?

2,销售怎么做?持续吗?怎么卖?怎么销售转化的?

基于这 3 个部分,我和这个学员爸爸切磋了一下,我觉得他们做的太差了,特别是销售转化这块。

这个中介产品做得不错,4-5 万的包结果产品,通过留学、投资、工资等方式,给客户 7 年服务期,目标是拿到香港永久居民身份证。

产品的核心独特卖点,就是要负责、持续经营客户的香港续签,申请都可 DIY,但是续签很难,需要真实的商业痕迹和生活互动。

这一点大部分人做不到,这个学员可以,就很牛逼,是独特的交付卖点,

但是流量和销售转化,都做的很垃圾,除了产品好,其他都可以优化。

三、

首先流量,香港的流量不需要大作特做,容易成为民族主义的靶子,也容易成为举报的靶子,更不能用「跑路」来作为卖点。

流量不应该是公域策略,甚至不应该是投放策略,而是精准的私欲营销策略比较好,还有 B2B 策略比较好。

B2B 是什么意思,就是中介作为创始人 IP,应该自己去分享,来群响这样的 CEO 圈子也好,或者去更多的行业商会上分享。

以「极专业、极客观、极克制」的姿态,进行非常持续的分享,要注意自己的姿态。

不是跑路逻辑,而是中港一家亲,而是中国人出海全球化第一站,中国香港。

阐释逻辑,并且打磨出自己一套深度的转化分享内容体系!这是关键。

四、

然后,还有转化销售,真的做的太更烂。

我看了他们的销售转化流程,就是让顾问中介直接上来约客户,1 V 1 访谈,大错特错!!!

直接上腾讯会议,让客户选择时间档期,这是错误的运营行为,一看就不知道客户的心态。

选择香港身份项目的人,是迟疑的,是浅尝辄止的,是观望的,是先入为主疑罪从无,怀疑的。

在有初步 IP 内容建设的基础下,用户愿意加你微信,愿意了解,此时此刻根本不应该急于预约客户的档期,1 V 1 聊。

这太快了,正确的业务步骤应该是 :

加微信 —— 自我介绍寒暄并且了解客户的诉求、痛点、动机 —— 朋友圈置顶客户会看 + 持续朋友圈营销 —— 不断和客户 1 V 1 有一搭没一搭的聊天

有比较明确意向的客户,不是以咨询的姿态,而是一个服务的姿态,给他 offer 一个机会,我们的老师给您 1 V 1 咨询你的香港身份解决方案。

核心在:

第一,不能一上来就约腾讯会议,决定没有多少人愿意!

第二,加强朋友圈的营销,要多方面、缓慢从容的建设客户信任。

第三,拉长客户成交周期的耐心,养鱼而不迫切杀鱼,不催促,而是激发客户的欲望。

我让学员按照我的方法,从头到尾梳理自己的朋友圈和销售的流程,他的流量每个月 100 个精准客户,够了,因为意向够高。

都是想了解的,核心在于:耐心深耕,不浪费一丝一毫的流量,让转化率从 10%,不断提高。

1% 的提高,都对应 10 万级别的月利润提高。

这个案例对我的启发是:

第一,高客单价必然做私欲精细化深耕,因为用户信任值需要建设!

第二,细分行业,移民、留学、金融、房产、汽车、情感、投资、财会、法律,这些线索行业,要超强耐心深耕客户,而不是流量。

第三,朋友圈对销售的加成和推进,还是被低估了。


勾搭小编微信号yujielin912,加入91运营官方社群,会运营的人都在这里了

加入vip会员
分享到:


扫码加入91运营社群