小红书有个闷声发大财的赛道:知识IP。
比如创业者、创始人、老板、CEO、打工人、老师、学生、妈妈……都是在这个赛道里,尤其是想通过自己的身份实现变现的。
为什么说是闷声呢?
因为这类账号的信任度和转化都非常可观。
今天来跟大家聊一聊,要如何打造一个知识IP,并通过小红书实现变现。
01
如何搭建自己的挣钱IP
赚钱的底层逻辑是产品+流量。
官方数据显示,小红书的日搜索逼近6亿次,超过了百度(10亿次)的一半!!
一批又一批专业且优秀的知识IP在这里“收割”流量,用自己对赛道的知识和丰富经验分享,吸引同频的人。
像职场技能提升、专业技术学习、生活技巧分享等,通过垂直细分领域的知识分享,塑造出一个个优质且变现能力超强的账号。

而且,知识干货型的内容,曝光和流量都很不错。
那么怎样打造一个赚钱的知识IP呢?
第一步:搞定产品
小红书真的非常适合自己有产品、有身份的人去布局,并通过IP定位+品牌的方式,来打通平台流量。
知识型的IP账号,有一个非常重要是的元素:身份。
首先,在账号定位上,让用户知道,你是谁、能提供什么、有什么特点,以及靠什么变现(也就是产品)。
如果你有职场相关的经验,那么,你就可以利用知识干货去吸引有这类需求的人群,通过资料、咨询等达成变现效果;

如果你有装修相关的经验,那么,你就可以利用装修避免踩坑、购买指南等来吸引目标用户的关注。

第二步:明确打法
小红书目前的基础变现方式有4种:广告合作、买手带货、开店卖货和私域导流。
而知识IP的基本打法就是矩阵+IP,我自己的家居业务和知识付费都是通这种方法,通过强关联的人设去分享不同细分的选题内容,增加IP的曝光,从而实现影响力的最大化。

目前,即便是没有付费的情况下,我的线下业务80~90%都是来自自媒体平台。
在ROI稳定的情况下,获客和影响力越大,利润则越稳定。
第三步:内容配比
想要做好一个高变现的知识IP,曝光和线索的转化不可忽视,而优秀的账号一般会把账号的内容配比做的很好。
比如,教育类知识IP,就可以利用话题/热点类、干货类、资料类和人设,来进行选题方向和内容的整理,制定出前期、中期和后期的内容配比。

第四步:布局关键词
开头就说了,小红书日搜索的数据如此庞大,布局好搜索关键词也就变得非常重要了。
关键词的布局决定了内容的长尾流量,想要持续稳定的在平台进行引流获客,就要做好这一步。
像海鲜商家可以通过布局“挑选海鲜”,以及下拉词下的,“挑选海鲜技巧”、“怎么挑选海鲜”、“对比图”、“礼盒”等选题内容的关键词;
滋补花胶类商家,可以通过布局“花胶怎么泡发”、“有什么功效”、“做法”、“推荐”、“怎么炖”等选题内容的关键词;
当归类商家,则可以通过功效和作用、食谱,以及相关的干货知识来布局对应的关键词。

通过这样的方式,来增加搜索词对应笔记内容的曝光,吸引目标用户的关注,提升笔记的长尾流量。
不仅如此,高客单的商家还能通过热度高的关键词竞价,实现投放后的展示位前置。
第五步:聚光投放
如果前几步骤都已经跑通了,那么最后一步肯定是利用投放的方式去放大你的内容成果。
而小红书聚光的低成本精准获客的效果真的很强!!
拿家居赛道来说,客单价1-10w的产品,只要笔记内容是受用户的喜爱,通过关键词和笔记封面的优化,线索获客成本基本上在20~40元左右。
前期可以用图文的方式,去测试免费流量的曝光,再通过付费去加热,提升触达率和转化率。
02
如何抢占流量,快速出圈
知识IP,尤其是客单价高的赛道,在转化上一定要体现出结果或价值出来。
一般来说,7分经验干货的分享,3分业务转化是最恰当的。
方法一:经验干货
拿老板、创始人身份来说,第一种方法就是讲开店经验、赚钱故事、行业知识干货。

比如,创业老板可以通过搞钱经验、创业碎碎念、半年赚了多少等内容,分享运营实战结果,吸引对开店、赚钱感兴趣的人群关注。

这类经验干货笔记不仅曝光量高,不容易违规,通过创业者人设IP的建立,增加信任感。
如果有自己的知识付费业务,也可以用这样的方式去吸引转化。

简单来说就是分享自己的创业经历,或是赚钱项目和心得,获得一定流量曝光之后,咨询和转化自然而然的也就多起来。
在选题上,一定要尽可能的去做经验干货分享,当然,越是小白的知识点,人群越多、流量越大。
像下面这个账号,就是分享了花8000块在半年内赚了130万元的过程,笔记互动量达到13万+,有流量、有讨论的点,以及能够学习到的经验知识。

这样的知识IP账号,不管是吸粉还是转化效率都会不错,账号的权重也不会低。
方法二:赛道风口
发没发现,在小红书上,但凡和“风口”、“趋势”有关的内容一定会火,讨论度也不低。
不管是创业者、创始人、老板、CEO、打工人、老师、学生、妈妈身份的知识IP,都可以通过分享相关细分赛道的风口来增加账号的曝光度。
比如,小众冷门的赛道风口、热门赛道、25年风口等。

把内容和赚钱、结果关联上,就能产生意想不到的转化效果,尤其适合知识型的IP账号。
可以通过小号、评论区、群聊、暗号等方式,用资料包来引流,最终达成变现转化效果。
这类笔记不仅曝光流量好,还能更直接的引流获客,爆款和转化双双拿下!!
2025年,想在小红书持续稳定的变现,除了产品选择之外,会分享、会讲故事,也是决定能否实现变现的关键。