小红书的红猫计划到底是啥？

昨天都看到「红猫计划」的相关消息了吧，大小媒体满天的通稿

天猫，小红书，打通，光着三个词组合在一起就让人觉得不明觉厉，大家都很兴奋，沉闷了许久的营销圈都在激烈的讨论，“小红书是不是战略调整，放弃了小闭环，开始拥抱大闭环了？”“新链路的打通是不是玩法又要升级了”

我只能说，阿里还是牛的，终于还是把这条链路打通了。其实早在几年前就有小红书和淘宝端的跳转链路，只不过之前只能通过搜索广告来实现，用户通过搜索进入笔记，点开笔记的跳转链接进入淘宝，但很短的时间，这个路径就关闭了

今天小红书到淘宝的链路不仅仅重新开放，而是加强版，这次的路径不仅仅是搜索，而是全域，也就是说可以实现用户直接在发现页进入笔记，通过笔记的跳转链接进入淘宝

具体方式上有两种，一种是UD，一种是CID

什么是UD呢，简单来说就是阿里代投，商家把预算给到阿里，阿里通过算法和数据模型来帮助商家做投放和优化；CID就是商家自行在聚光的种草直达选定淘宝端为调整方进行投放。两者在路径上，以及定向能力、投放场域是完全相同的

UD的前身叫星伴计划，也算是UD的内测，简单来说就是，商家在小红书投达人种草，阿里按照投放金额去反哺，反哺的形式是投流金额，最高可以反哺到30%，阿里下游会对接很多小红书效果广告一级代理商，把投流金额在下放至代理商

投放内容上和商家自投有略微的差别，笔记内容需要引导回淘搜，回淘植入要求我截图放在下方了，大家可以看到，其实要求并不算高，也不会破坏产品种草的内容，只是要求多加了引导回淘搜的动作

星伴计划会持续到5月底，结束以后，UD+CID会全量上线，开放类目，无需提报开白

不管是UD还是CID我都会把对应的产品手册留给大家，可以自行在文末处领取

今天重点聊一下UID路径。我觉得这次UID是有亮点的，新的版本相当于结合了种草直达+小红星，小红星大家都比较熟悉了，一个从小红书到淘宝的数据监测链路，这一次相当于小红星不是只可以云监测了，更可以直接监测到两平台的跨域的进店和交易数据

所以，这一次的UID，不仅仅是跳转链路，更是数据监测和分析工具，可以说小红书科学营销的最后一公里被打通了…

那既然大闭环的链路工具已经这么好用了，是不是以后都要以大闭环为主，小红书已经放弃自闭环了呢？我的答案是不会的，一个平台是不能只依靠卖流量来实现价值的，是一定要有自己的闭环体系，当下的「红猫计划」其实是当下阿里和小红书阶段性需求共振的结果

阿里是货架平台，竞品越来越强，对于加强竞争，继续增长的需求是非常强烈的，所以阿里是愿意基于阶段性需求释放非常多的商家预算到小红书，成为小红书最大的流量采买方

而小红书当下的处境也非常尴尬，平台体量和营收不对位，资本市场热情不高，几次冲击上市失败，小红书当下对营收增长是需求的，阿里也算是抓住了小红书当下痛点，以一个巨大的广告采买金额来打通小红书和天猫之间的路径

在此背景下，诞生了「红猫计划」这样的路径

包括说昨天漫天的通稿我觉得大概率是阿里方投的，我记得大概是前年，当时小红星无征兆下线，我写过一篇「别等了，小红星短期不会回来了」的文章，当时那篇文章还是引发了一些讨论，不久就有阿里的PR同学找到我，希望付费删帖

所以，从始至终，阿里都没有放弃打通小红书这样的平台，两个平台之间的打通推动方一定是阿里

到什么时候小红书的自闭环都不会放弃，因为自闭环能够觉得平台价值，光靠卖流量就会出现体量和营收不对位的情况

所以，产品逻辑，小闭环还是最适合的路径，品牌逻辑，尤其是决策周期长的高客单或者耐用品，还是要做大闭环

我们作为小红书效果广告一级代理商，从星伴计划就开始参与，也在积极积累大闭环的经验，在我们有相关成熟的体系化打法以后，我非常愿意再来分享给大家

最后，我帮大家准备了「红猫计划-种草直达产品手册」、「UD-阿里代投产品手册」、「UID-聚光种草直达产品手册」、「星伴计划规则手册」需要的朋友们可以加入会员索取！