我是怎么把十点读书做到300万粉丝

微信越来越强大，怎么运营微信公众号也成了很多运营者的痛。貌似做了很多努力，但是粉丝不见新增。

本周三的创新微课堂，我们就请来了研习社社员，微信公众号十点读书的创始人林少，讲讲他是怎么把一个微信公众号做到300万粉丝。

微信公号火得益于微博

如今微博已有 200多万粉丝 

我们现在粉丝比别人多，得益于最早我们做了一个微博。当时粉丝已经二三十万，每条微博有500次以上的转发，现在粉丝有200多万。

我们会做转发赠书的活动，关注并转发就有机会被抽中送书，书由出版社和作者来提供。这是一个三方受益的活动，作者的书得到了宣传，我们的号得到了更多关注，读者得到了赠书和新书资讯。

早期我们还会做微博上搜索一些读书有关的号，过去留言求关注。再比如请作者帮助转发也会带来大量关注。

当然，内容是第一位的。我们着眼于发读者喜欢的书，微博140字的限制也给文案提出了很大挑战。配图也要精心选择。

互动也很重要，每条私信我们都回复，评论也高度关注。

十点矩阵7个微信公号总粉丝400万

解决痛点和内容打磨是关键 

十点读书目前拥有300多万粉丝，除此之外，十点矩阵还有7个微信公众号，总粉丝超过400万。2年前我们开始做微信，400万粉丝得益于从微博导粉。

通过阅读量和点赞量，大家可以判断我们的粉丝是不是真实。

到8月份，我们的公众号每天阅读量达到200万。每天涨粉保持在六七千。我们的团队有12人，做了4个公众号，还投资了三个更细分的公众号。我们是这样做的：

一、增加粉丝。

• 花钱投放大号引流。
• 等粉丝积攒到几十万，就可以增加每天的推送条数。
• 保持互动，比如增加投稿栏目，用好菜单栏。
• 找优质公众号互推。

二、商业模式。想让公众号长期做的好，必须考虑怎么赚钱。

• 广告。
• 卖产品。未来我们会考虑做APP和微网站。

三、解决痛点。

做自媒体人，你要考虑，你的公众号是不是能解决用户的痛点，你的公众号是不是有竞争力，不能解决痛点的公众号没有竞争力。

十点读书解决了买《读者》的用户的痛点，他们不再需要去买杂志。而视觉志则解决了喜欢看时尚图片等用户的痛点。

四、招人。

我关注了500个公众号，微信好友有4000多人。新媒体人都应该有大量的关注公众号，要多加人。我们的员工，也有通过公号招的，他们对我们公号非常了解，培训的过程也省略了。

五、内容。

• 标题很重要，曾经有个标题叫《你的power point为何既没有power 也没有point》，这个标题深深打动了我。
• 排版要非常讲究，头像要细心选择。头图也要非常注意，因为当一篇文章被分享到朋友圈，别人只能看到一个小的头图和标题。
• 选题方面我们选一些畅销书的内容或者比较受欢迎的内容。

• 专注一个领域，提升内容，与其他的公众号实现差异，内容垂直化。

• 后台回复，我们要求半天内回复。同时，一条爆文可以在几天内带来大量粉丝。

其他新媒体平台、网络电台、微社区

互相导流增强影响力 

微社区

微社区也是腾讯开发的，可以很好的弥补公众号互动不足的问题。我们做了一年多，访问量也有几千万了，活跃度非常高。

微社区里有大量的人发广告，黄图和其他不相关内容。这给我们的管理带来很大挑战，我们从社区征集了十几位志愿者，开通管理员权限帮助我们删帖。

另外，我们在公众号里很注重给微社区引流。社区里的帖子如果没人讨论和点赞，我们工作人员会自己去点赞和讨论。

网络电台

我们尝试了很多新媒体的领域，去年发现网络电台也是很好的领域。我们做了喜马拉雅、荔枝和网易音乐三个网络电台，播放量非常大。网络电台没有广告，打开手机就可以听，非常方便。

社群读书会

今年4月份开始，我们开始进入社群领域，往线下走。我们选了目前后台粉丝最多的20个城市，开通读书会。读书会里，你会碰见很多志同道合的人，所以是很好的社交平台。我们做了30场现场直播，请的都是畅销作家和大师做分享，这些大咖都是不太容易请到的。

出书

上个月我们出了第一本书，很新颖。我们从读者投稿中选一些来做文集，短短十来天，就征集了五千多篇投稿。我们从中选了精心选了十几篇，再邀请了一些合作作者，出了这本书，在京东当当都可以买。

过去个人出书的流程非常长，经常要两三年，但我们这次只花了4个月就做完了，目标是10万销量。大家要知道，现在图书能超过1、2万已经是非常好了。出书可以给我们带来商业盈利和更大的影响力。

十点读书的经验体会

从细分领域做垂直

大家知道，十点读书得到了思享会基金的投资。这个基金是吴晓波等老师组成的。我们的估值3000万。这个数目少不少？拿钱是一个方面，另一方面思享受会基金和十点公司的资源匹配度非常高，这个资源的价值可能会高过三千万估值。

投资前后的几个月对比，我们有飞速的发展。投之前，我们团队只有三个人，商业模式是广告，未来有点不确定。投之后，我们团队有了十几个人，未来可能会做电商和视频。

从我做十点读书来看，自媒体的驱动力主要来自这几方面：

一、兴趣。我对自媒体和读书都有兴趣。这让我在没有盈利的早期能够坚持。

二、商业模式。自身竞争力非常重要。同类公众号能不能做到最好。

做公众号我的建议：

• 从边缘入手，在细分领域去做垂直。现在公众号已经很多，读书、视觉领域都不建议再做了。
• 专注。做的专注才能保证质量。一个团队不能做太多公众号。
• 差异化。
• 做精准。不要再做大众内容。
• 做分包。让读者参与投稿和管理。

我们年底的目标是公众号做到700万粉丝，网络电台做到100万粉丝，微博250万粉丝，线下读书会做到40个城市。

文｜颠覆式创新研习社社员 林少（公众号十点读书创始人）