第十一章 B2B行业门户网站怎样直接花钱做推广 - 91运营网

第十一章 B2B行业门户网站怎样直接花钱做推广

发布者: 91运营  3021
第十一章 B2B行业门户网站怎样直接花钱做推广

B2B行业门户网站除了免费推广,或者说是靠自己的员工去做一些工作,达到推广的目的,所以实际所谓免费推广,也是要花钱的,要付员工的工资,只是付的钱更少一些,但是效果来的比较慢,要在比较短的时间内取得更大的推广效果,或者说要和竞争对手抢市场,仅仅靠免费的推广是不够的,如果资金允许,平台已经比较优秀,在适当的时候要考虑在一定的投资额下做付费推广。但是不能盲目投资,要把钱花在点子上,要有一定的花钱推广的技巧,因为行业网站不是阿里巴巴,可以不计成本的,要的就是影响力与品牌效果,到电视上去做阿里巴巴的广告。

1  B2B行-业门户网站值得在那些平台上做推广

B2B行业网站由于本身就是一个营销推广平台,是一个媒体,要推广网站,就要选择目标用户出现的地方,但是由B2B行业门户网站定位于门户,不仅有企业,还有个人,企业本身还分为买家和卖家,那么花钱推广就必须要更多的体现在推广企业上,比如:花钱推广让目标客户来使用并付费,花钱推广让买家来网站采购,使卖家更有效果,继续投钱做推广。对个人用户来讲,我们可以通过免费推广。

1.1搜索引擎付费推广

建议BAIDU、google两种搜索引擎一起做,通过控制关键词来锁定目标用户,这些用户可以是买家和卖家,但必须要是目标收费客户,如果一些想了解行  业知识的人来点广告,我们还付费,就划不来。推广的时候,不仅要针对首页推荐,比如阿里巴巴诚信通想在BAIDU、GOOGLE上做推广,就可以根据关键词匹配:  “找五金买家,推荐使用诚信通”,在搜索结果里,是链接到诚信通的链接。这样就不会有那些想找五金行业知识的人去点这个链接,现在的BAIDU、 GOOGLE在这个方面已经越来越完善,被浪费掉的点击量已经不会太多了。再加上BAIDU、GOOGLE都有关键词推广,会让你的广告遍布很多网站。

1.2户外广告付费推广

在前面讲过,户外广告是可以采用广告互换方式的,但是有的时候互换广告是很难获得好位置的,如果我们可以半买半送,就是在一些批发市场、产业集中地,花比较少的钱,可以获得好的位置,如果我们在全国各地的批发市场和产业集中地都投入广告,一定可以提升网站的综合影响力,但是由于比较贵,要谨慎投资,一个是我们有足够的投资,另外一个就是利润足够支撑这个投资。

1.3展会广告推广

展会的广告可以通过交换服务换展会,但是大的展会,是交换不回来的,还是要花钱购买,如果我们在知名的展会,购买大的展台,精装修,比如:3个展台连在一起,体现出网站的实力,对网站的品牌推广,大客户的青睐,是肯定很有效果,但是展会大展台的投入至少要投入10万以上,也要谨慎投资。其它的花钱的推广方法还有许多,但是我认为花钱的推广主要就是这几种,比如:阿里巴巴,可以在电视上做广告,因为它面对所有行业,而B2B行业门户网站则不可以,会浪费掉许多广告费;同时,我们也很少采用在同行的网站打广告,除非这个网站就是自己办的,或者和自己有很好的合作关系,否则你出钱他们都不给你登广告,因为你就是它的直接竞争对手。

2  什么时候、那种情况下需要直接大量花钱做推广

因为B2B行业网站本身开始的时候,很多投资者并没有上千万的资金,甚至几百万都没有,很多人可能只有50~200万左右的投资就开始做的,这个时候不可能有太多的钱去做推广,尤其开始的时候都是摸着石头过河,不仅方向没有确定,甚至连平台都不太完善,如果这个时候就贸然投入大笔资金去做推广,势必会造成很大的浪费,因为花钱去推广来的用户,到你网站以后,由于你的平台不完善,程序不易用,内容太少,很快就流失了。所以说大量花钱做推广还是要在正确的时候,合适的条件下才能做的。

2.1  网站平台末完善时不要花大钱去做推广

如果网站刚刚成立几个月,方向还不是很明确,模式还不成熟,很多地方程序还不是很完善,一个新用户到网站,发现网站并不是很好,体验也不是很好,这个时候用户是很容易流失的,如果这个时候花钱去做推广,真金白银去买的流量,却很容易流失,是很划不来的。当然这个时候也可以花钱去做一些推广的,但是不能太多,要有所选择和控制,比如买一些推广需要的软件,电影院门口。 2.2  网站未达到收支平衡前不要花大钱去做推广

这个不是对所有平台都适用,而仅仅是适用于那些投资太少的平台,如果一个网站有几百万的现金投资,或者说几千万的投资,那么不可能要等到实现收支平衡的时候才去投资,因为这样做对网站的发展不利,会影响网站的发展速度,这个时候应该就是只要满足第一个条件,就是网站平台比较完善的时候,就要投入大的资金去推广。

因为如果网站的投资很少,就必须要省着花,相对于直接花钱推广,免费的推广方法虽然比较慢,但是投资更少,也能取得一定的效果,适合网站在投资少的情况下,考自身慢慢的积累去发展,如果这个时候我们花大钱去做推广,很容易把网站做死掉,因为一旦你没有资金周转,没有销售额来弥补每个月的巨大的支出,网站就将陷入困境,面临倒闭的危险。

这个章节就简单的讲到这里,之所以要单独的把这个章节独立出来讲,是因为这个推广方法与其它的推广方法不一样,更加侧重于利用其它的成熟的平台的影响力,快速的达到推广的效果。但是由于我们本身就是网络平台,如果在资金不是很充足的情况下,前期不建议大力的花钱做推广。


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