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每周B2B原创精华

发布者: 91运营  4578

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每周B2B原创精华

1、【担心与宽心】

1)电商人玩不动消费品了,看到农业冒头,改行冲入打价格战,倒霉的是几乎都是种地的农民;2)电商人玩不动消费品了,看到工业有苗头,但无法冲进去,最多在大宗原料上玩价格战;3)综合、垂直B2B平台靠流量也玩不动了,没关系,我去做不靠流量、靠专业深度收费服务的。

2、【B类“粉丝”还是有的】

虽不普遍,B类企业也是相对理性,尤其在不稳定阶段(企业发展,转型或者行业动荡),企业也会有盲从,会因为效仿和冲动做出决定。况且B类企业也是有品牌忠诚度的,这种忠诚脑残少的很,使用习惯的多,因为感情关系的有,还有一部分是被迫的。不知道这种是不是叫粉丝。如果只是以社交媒体维系关系的叫做粉丝,那B类粉丝也是有价值的。粉丝价值不一定能直接决定采购,但是至少可以是一个敲门砖。

3、【B2B更要强调内容营销】

营销的结果就是把看到的人变成你的客户。增强参与。增强互动,这里就会变化。张老师实现了粉丝,只是更多是在线下与粉丝最亲密接触。相较于generation lead,更加崇拜engagement。长期稳定的客户,客户中的采购者和决策制定者可以视为粉丝吧?忠诚度比较高的那种。对于电子元器件行业,如果一直用IT的OMAP芯片,生命周期不终止的话可能会一直持续采用该产品及其方案,这种情况可以算作粉丝。只是这种粉丝并不是互联网渠道作为来源的,不是营销来的。现在互联网的粉丝有更多是营销来的,而对B类来说,是合作的结果,是买家花钱买来以后信任进一步沉淀的结果。

4、【B2B也一样需要】

粉丝的概念不一样,不是狂热分子。粉丝首先是人,B2B的操作还是人,进一步 是对“偶像”的热爱和关注认可, B2B如果不是有人关注 认可、信赖,那就没有以后的交易和服务。至于对于2C的 狂热,就没必要了。不过以后难说,部分B2B最终还是要2C,那粉丝经济还是成立的,或者说 粉丝经济及时不直接推动B2B行业发展,也会间接推动。

5、【没深耕多年,玩什么B2B?】

融资1500万,260万用户,每天最高收入29万。这是一个草根B2B站曾经的历史。但最近几年,亏损680万,到访IP从124万下滑至5万。为什么?作者说得好:你在这个行业做了3年以上吗?你懂企业吗?你为他们创造了什么价值?B2B同行多IT人士,极少走进企业看他们实际经营,在行业没有深耕多年你玩什么B2B?赞!

6、【B2B竞争力】

纯营销已经很难主导B2B市场。PS,现在大部分的农业电商都是在瞎玩,包括我上家倒霉碎催公司,还没到农民倒霉的那个阶段呢,电商自己的业务链条都是支离破碎的,难受的首先是自己,为什么?根本不明白农业这一行在中国水有多深。大宗原料的价格战也不是电商人玩的,根子在国际期货市场。

7、【移动B2B都是扯淡】

现阶段移动B2B毫无用处,所有谈论移动B2B怎么样的都是骗子。B2B的浏览很深,不像C类,可能访问一两个页面就行了。B2B要了解一个东西需要很多方面,最重要还要去站外了解。这个时候用移动端就很难受了。B2B最重要需要全网的了解,要借助搜索引擎,而这个相互切换是很麻烦的。

8、【关于移动B2B】

移动B2B其实并非以移动APP为核心,但实现商讯浏览、信息展示和获取,却必须借助移动端的载体,可以是自己的APP,也可以是微信等平台。如果非要APP,也不是一定要定制开发,完全可以借助成熟的APP平台进行模板开发。。移动B2B其实小而美更容易也更好落地,但首要的问题是对于移动B2B的认知和理解,然后进一步的定位是关键。不同的移动B2B定位不一样,打法也不一样,但不管怎样玩,我个人坚定认为都是玩平台模式,那这个平台的商业模式、盈利机制、补贴机制等等,都取决于各自的具体情况来分析了。也正因为是玩平台模式,所以对于绝大多数所谓的B2B的评论观察人士,都欠缺深度的认知和理解。

9、【B2B电话销售】

最早的时候,个人还接受不了互联网呢。企业更难以接受。电话是线下最省成本的沟通方式。B2B平台就形成了电话销售的传统。时代发展到现在,企业对互联网的接受程度越来越高,互联网给了他们选择评价的依据。但B2B平台的产品已经跟不上时代了,在网上难有好的口碑。只好继续忽悠新客户。新客户还没有上网,于是电话还是他们的主要手段。

10、【B2B网站的未来】

拥有顶级域名的B2B网站数量,远比B2C、C2C网站多得多,只不过80%以上的B2B网站无法实现在线交易,将能够实现的功能局限在了资讯、研究、供求信息发布、价格发布、企业商铺展示与询价洽谈引流这个范围。其实B2B的未来也将是“信息、引流、交易”各分天下,并不是都要实现在线交易。

11、【工业设备的B2B客户】

在工业设备的B2B业务中,基本上分为三类客户:1)价格寻求者,他们是比较内行的客户;2)方案寻求者,他们是比较外行的客户;3)回扣寻求者,他们有可能是内行,也有可能是外行。

12、【观点】

1.传统企业离互联网还很远,互联网看明天,传企看今天。2.B2B平台寅吃卯粮,红利结束,用户粘性不足。3.传企转型或等着C类倒逼,或等85后。4. 看好移动互联网、物联网和车联网。5.B2B指2B企业互联网化。现有平台不转型也许活不过10年。5.中国做市场从了解对手开始,美国从客户开始。


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