每周B2B原创精华

1、【担心与宽心】

1）电商人玩不动消费品了，看到农业冒头，改行冲入打价格战，倒霉的是几乎都是种地的农民；2）电商人玩不动消费品了，看到工业有苗头，但无法冲进去，最多在大宗原料上玩价格战；3）综合、垂直B2B平台靠流量也玩不动了，没关系，我去做不靠流量、靠专业深度收费服务的。

2、【B类“粉丝”还是有的】

虽不普遍，B类企业也是相对理性，尤其在不稳定阶段（企业发展，转型或者行业动荡），企业也会有盲从，会因为效仿和冲动做出决定。况且B类企业也是有品牌忠诚度的，这种忠诚脑残少的很，使用习惯的多，因为感情关系的有，还有一部分是被迫的。不知道这种是不是叫粉丝。如果只是以社交媒体维系关系的叫做粉丝，那B类粉丝也是有价值的。粉丝价值不一定能直接决定采购，但是至少可以是一个敲门砖。

3、【B2B更要强调内容营销】

营销的结果就是把看到的人变成你的客户。增强参与。增强互动，这里就会变化。张老师实现了粉丝，只是更多是在线下与粉丝最亲密接触。相较于generation lead，更加崇拜engagement。长期稳定的客户，客户中的采购者和决策制定者可以视为粉丝吧?忠诚度比较高的那种。对于电子元器件行业，如果一直用IT的OMAP芯片，生命周期不终止的话可能会一直持续采用该产品及其方案，这种情况可以算作粉丝。只是这种粉丝并不是互联网渠道作为来源的，不是营销来的。现在互联网的粉丝有更多是营销来的，而对B类来说，是合作的结果，是买家花钱买来以后信任进一步沉淀的结果。

4、【B2B也一样需要】

粉丝的概念不一样，不是狂热分子。粉丝首先是人，B2B的操作还是人，进一步 是对“偶像”的热爱和关注认可， B2B如果不是有人关注 认可、信赖，那就没有以后的交易和服务。至于对于2C的 狂热，就没必要了。不过以后难说，部分B2B最终还是要2C，那粉丝经济还是成立的，或者说 粉丝经济及时不直接推动B2B行业发展，也会间接推动。

5、【没深耕多年，玩什么B2B？】

融资1500万，260万用户，每天最高收入29万。这是一个草根B2B站曾经的历史。但最近几年，亏损680万，到访IP从124万下滑至5万。为什么？作者说得好：你在这个行业做了3年以上吗？你懂企业吗？你为他们创造了什么价值？B2B同行多IT人士，极少走进企业看他们实际经营，在行业没有深耕多年你玩什么B2B？赞！

6、【B2B竞争力】

纯营销已经很难主导B2B市场。PS，现在大部分的农业电商都是在瞎玩，包括我上家倒霉碎催公司，还没到农民倒霉的那个阶段呢，电商自己的业务链条都是支离破碎的，难受的首先是自己，为什么？根本不明白农业这一行在中国水有多深。大宗原料的价格战也不是电商人玩的，根子在国际期货市场。

7、【移动B2B都是扯淡】

现阶段移动B2B毫无用处，所有谈论移动B2B怎么样的都是骗子。B2B的浏览很深，不像C类，可能访问一两个页面就行了。B2B要了解一个东西需要很多方面，最重要还要去站外了解。这个时候用移动端就很难受了。B2B最重要需要全网的了解，要借助搜索引擎，而这个相互切换是很麻烦的。

8、【关于移动B2B】

移动B2B其实并非以移动APP为核心，但实现商讯浏览、信息展示和获取，却必须借助移动端的载体，可以是自己的APP，也可以是微信等平台。如果非要APP，也不是一定要定制开发，完全可以借助成熟的APP平台进行模板开发。。移动B2B其实小而美更容易也更好落地，但首要的问题是对于移动B2B的认知和理解，然后进一步的定位是关键。不同的移动B2B定位不一样，打法也不一样，但不管怎样玩，我个人坚定认为都是玩平台模式，那这个平台的商业模式、盈利机制、补贴机制等等，都取决于各自的具体情况来分析了。也正因为是玩平台模式，所以对于绝大多数所谓的B2B的评论观察人士，都欠缺深度的认知和理解。

9、【B2B电话销售】

最早的时候，个人还接受不了互联网呢。企业更难以接受。电话是线下最省成本的沟通方式。B2B平台就形成了电话销售的传统。时代发展到现在，企业对互联网的接受程度越来越高，互联网给了他们选择评价的依据。但B2B平台的产品已经跟不上时代了，在网上难有好的口碑。只好继续忽悠新客户。新客户还没有上网，于是电话还是他们的主要手段。

10、【B2B网站的未来】

拥有顶级域名的B2B网站数量，远比B2C、C2C网站多得多，只不过80%以上的B2B网站无法实现在线交易，将能够实现的功能局限在了资讯、研究、供求信息发布、价格发布、企业商铺展示与询价洽谈引流这个范围。其实B2B的未来也将是“信息、引流、交易”各分天下，并不是都要实现在线交易。

11、【工业设备的B2B客户】

在工业设备的B2B业务中，基本上分为三类客户：1）价格寻求者，他们是比较内行的客户；2）方案寻求者，他们是比较外行的客户；3）回扣寻求者，他们有可能是内行，也有可能是外行。

12、【观点】

1.传统企业离互联网还很远，互联网看明天，传企看今天。2.B2B平台寅吃卯粮，红利结束，用户粘性不足。3.传企转型或等着C类倒逼，或等85后。4. 看好移动互联网、物联网和车联网。5.B2B指2B企业互联网化。现有平台不转型也许活不过10年。5.中国做市场从了解对手开始，美国从客户开始。