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推广策划方案撰写技巧!

发布者: 91运营  1875

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做策划方案之前,我们先思考策划工作是什么?策划工作其实就是逻辑思维+创造力。

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很多做方案的人都只是为了做方案而做方案,在做方案之前,没有想清楚做方案的目标,方案要解决什么问题。逻辑思维就是想清楚方案的目标和框架,创造力就是怎样把方案做的好。

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简单来说,逻辑思维就是做什么+怎么做,这个方案的目标是什么?怎么做才能完成这个目标?  创造力就是怎么能把这个方案做好?

 

一个完整的推广策划方案,应当包含以下四个部分:

 

一、策略部分

 

找到公司目前在这个阶段存在的问题,首先解决什么问题,为什么解决,解决顺序是什么?

二、流量部分

为了解决问题,如何通过测试找到一个牛x的流量挖掘方式?

三、媒介部分

 

我们能使用什么资源,这些资源能提供哪些支持,价格怎样?

 

四、执行部分

 

什么时间,做完什么事情,以及及时调整的机制?

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策略部分就是逻辑思维=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和执行部分就是创造力=怎么做的好 很多人写方案都是网上到处去找模版,到处抄抄就把方案丢给老板了。

 

一个好的策划方案,至少需要10天!没错,就是10天!10天时间具体怎么分配?都做哪些内容

 

一、策略部分

 

工作内容:

 

1、找到公司目标,进而分解出营销目标

 

2、找到营销存在的问题

 

3、产品定位,确定产品核心卖点及目标受众

 

目标:找到方案目标,并验证目标重要性。

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二、流量部分

 

工作内容:

 

1、分解不同阶段具体的工作目标

 

2、找到稳定的挖掘流量方式

 

3、具体工作的执行示列。

 

目标:制定方案框架和流量挖掘方式

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三、媒介部分

工作内容:

 

1、媒介资源报表

 

2、媒介资源可以提供支持

 

目标:安排适合产品引流的媒体资源进行对接。

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四、执行部分

 

工作内容:

 

1、执行排期表

 

2、费用报价表

 

目标:安排适合产品引流的媒体资源进行对接

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一、策略部分(目标:找到方案目标,并验证目标的可行性)

 

1、利用swot分析,确定营销目标 产品在不同的阶段,营销目标也是不一样的,有的初创公司产品处于萌芽阶段,目标可能就是需要快速验证生意模式是否可行?用户是不是有这个需求,会为这个产品买单吗?

 

比如前两年非常火的o2o上门服务,上门、美甲、打扫卫生、修手机各种各样的服务都有,后许多公司都倒闭了,因为有的需求只是伪需求,用户并不需要。

 

所以在产品萌芽阶段,就需要快速验证产品是否是用户需要的。

 

当产品走向成熟期之后,阶段目标可能就变为了快速获取流量,占取市场份额!

 

而很多领导在让员工做方案的时候,都是拍脑袋的决定,要想说服领导,就要学会利用swot分析来确定方案目标。

 

注意:一定要根据产品的阶段来做swot分析!拿一家教育公司举例:

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利用swot分析来确定方案目标

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后确定这阶段的方案目标:

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2、有步骤的分解营销目标,制定营销策略框架。

 

当我们上一步确定了营销目标以后,我们现在就需要通过分解营销目标,来制定营销策略。我们上步得出的营销目标是:验证生意模型,让企业盈利,只有盈利才能活下来!

 

具体落实到每个月,比如,这个月实现月收入10万!要实现月入十万,就要一步一步拆解目标。

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3、产品定位,确定产品的核心卖点和目标受众。

 

当我们把目标拆解到细分以后,要实现月入10万的目标,就需要提炼产品的核心卖点及抓住主要的目标受众:什么产品?为谁?解决了什么问题?

 

依然拿上面那个教育产品公司举例,什么产品:在线互联网市场、运营教学产品 为谁:为18-28岁的互联网小白,解决了什么问题:顺利入职、转行、加薪。

 

二、流量部分(制定流量挖掘方式)

 

当你把方案目标和框架确定以后,你就要想办法去完成目标。比如我们前面制定了目标是3月份,月收入10万。要达到这个目标,每天要得到333个有效流量,怎么才能获得这些流量呢?通过什么内容去吸引用户呢?

 

内容的形式有视频、文章、图片海报、h5等等,渠道也很多,比如:微信公众号、微博、今日头条、知乎。

 

怎样才知道什么样的内容能吸引到用户?哪个渠道的用户转化率更高呢?这时候我们就需要去做测试,不同的渠道不同的内容转化效果都不一样。

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我们先测试内容,可以制作5份不同的内容,发到同一个渠道,根据得到的数据结果来判断哪份内容吸引用户。

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测试渠道,可以把同一份内容,放在5个不同的渠道,看哪个渠道的转化效果出类拔萃,就能知道目标用户都活跃在哪个渠道!

 

做好了测试,你就能找到转化率高的渠道和内容,这时候你就应该考虑怎么去把这个效果放大,获取更多的有效流量。

 

三、媒介部分

 

当你已经测试出高转化率的内容和渠道,为了达到优效果,就可以考虑合作推广。

 

比如你测试的渠道转化率高的是微博,那你就可以去考虑投放微博粉丝通,找微博相关领域的大v博主合作推广。

 

如果是微信公众号,可以去投放公众号广告文章,或者和同量级的号互推。在这部分,你需要制作费用报价表给老板,投放推广是要钱的,老板非常关心他的钱花在了什么地方,这笔钱该不该花?

 

费用报价表包含以上几个元素。

 

给大家找了一张图片,不明白的可以参考一下。

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四、执行部分

 

这里的执行部分就是指具体的工作安排时间表。

 

什么时间,什么人,做什么事情,要达到什么效果,列出来。让所有看到这个方案的人,都知道自己该在什么时候,做什么事情,通过这个事情能达到什么效果。


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