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电商作图技巧

发布者: 91运营  2510

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电商作图技巧

电商运营三板斧:作图、上架、开车。这三板斧玩溜了,月薪10万也不是有可能。

根据这几年的电商运营经验,我发现最开始,往往把大部分时间花在开车上,到了后期,我悟了,开车真没啥技巧可言,真正决定开车效果的,不是开车技术多厉害,而是图做的有多牛掰。

图做的好,你直通车全网最低出价,一样能起飞,图不行,你全网最高出价,甚至亏本出价,都拿不到单。

由此可见,作图是电商运营工作中的重中之重。所以,本篇专门来给大家讲下作图的事。大家可能会有疑惑了,我一个电商运营,又不是设计出身,我咋会作图啊?难道要我去报个设计班,把设计这块学会?

其实不用,大家要明白,电商美工多可以理解为把咱们想法变成现实的工具人,是没有主观想法的,能做出怎样的图,其最终取决于电商运营的作图需求,你想要什么样的图,设计才能做出什么样的图。

01 电商作图技巧一:一套素材一个卖点

一套素材指的是主图、SKU图、详情图,以及评论的买家秀。咱们大部分人都有个臭毛病,喜欢贪多求全,做个素材,恨不得把产品的前世今生都写进去。

古人云:多则惑。你搞那么多卖点在素材里,买家都不知道你产品的卖点到底是啥,最终是,讲的越多,买的人越少。真正有效果的做法是:通篇讲一个卖点即可。

以洗发水为例,市面上的洗发水主打的几个卖点:去屑、固发、柔顺、留香,差不多就是这几个。你做主图时,选1个卖点深度来讲就好,不要每个都说。

比如咱们以留香为卖点,那么在提主图制作需求时,第一张卖点文案写什么:楼上洗头,楼下香。第二张卖点文案:被窝里都是香的。第三张卖点:十里飘香……

前3~5张诠释商品留香的卖点,后几张讲什么?就是解释为什么咱家产品能留香、留香久。你前面告诉买家我这个功能牛掰,后面就得告诉买家,为什么我这个功能牛掰,这样告知+证据说服,才能形成转化。纯讲卖点不讲原因的,不是好素材。

主图按这个思路做好之后,SKU图和详情讲什么?依然讲留香,记住,整个页面所有的图文、字里行间,只讲留香就够了。

因为系统是有人群划分的,你打的是留香人群,那么进来的都是留香需求的买家,你针对这波人做钩子,转化率巨高,那直通车数据自然很棒,转化点击很高,车费占比就可以调低些。

如此,你的产品开车既有利润,又有单,岂不美哉,这就是一套素材一个卖点的结果。

02 电商作图技巧二:抄还是不抄,这是一个问题

咱们作图的目的是希望创作出点击转化俱高的素材,那么如何实现这一点?看个人能力了,如果你是个电商小萌新,我觉得你对买家需求理解的还不够深,你提的需求未必精准。

如果你是个电商老司机,可能深知买家喜欢怎样的东西,作图肯定游刃有余。

从目的的角度出发,我建议大家提作图需求可以两手准备,一方面自己去思考素材的布局、结构、色调,另外一方面找优秀的素材来参考。

我的经验是,你给设计找个参照物,设计作图效率会更高。比较稳妥的做法是后者,我大部分点击转化数据很好的素材都是这样出来的,就找榜单的素材参考就可以了。

那么自己构思要怎样做呢?继续以留香洗发水为例,咱们要做一张讲留香的主图,那么除了留香十里的文案外,我们素材的元素要跟香味沾边,别搞个浴室场景做背景,与卖点不匹配。

大家想想,一提到香味,脑子里想到的是什么?鲜花、香水、美食等等。那就取最常见的鲜花做背景准没错,通过鲜花背景,买家就能代入到这个洗发水很香的场景。

决定了鲜花为背景,就要根据产品的包装颜色,选择撞色的鲜花品种,花有五颜六色,肯定要选一个突出产品的鲜花颜色,比如洗发水是红色包装的,那么与红色撞色的有哪些?

红配黑,尽显性感;红配咖,显得优雅复古;红配蓝色,法式浪漫感,还有其他的搭配,大家可以自行去研究。

我们可以根据自己产品切的人群,来选择对应的撞色,是高端还是普通人群,其设计风格是不一样的。我的经验是,素材尽量做出高级感,价格尽量做到低级感,要知道,再low的买家,也希望低价买到高档产品。

03 电商作图技巧三:神图都是万里挑一出来的

什么是神图,就是点击和转化数据在同类目排行top级的,这样的图大家应该都喜欢。据我经验判断,能做出这样的图不是一撮而就的,而是不断的作图、测图,千军万马过独木桥后剩下的。我做20套素材,能跑的起飞的也就那么1~2套。

做电商运营之前,我做的是信息流投放,那个对素材的要求比电商高多了,点击率相差0.5%,成本可以节省几十万。所以,对图的研究相对会深一些。

做了那么多年的素材,我的心得是:很多时候,你觉得不错的素材,跑的不一定好;反之,你不看好的素材,有时候跑的还出人意料的好。电商素材也是这样,我认为做的特别棒的主图,开车愣是开不动,随便用AI生成的主图,竟然起飞了。

我把这叫做概率,随着作图经验的提升,大家做出神图的概率会越来越大,但就算概率提升,也不可能到100%,我觉得5%都是高的。

既然做出神图的概率很低,那么多作图,去撞,就是最优的策略了。所以,我把电商运营理解为苦力,没啥技术,就是多作图,多干活,准能爆单。

04 最后

电商作图的工作不难,也不简单。厉害的电商运营,一天8小时工作,有4个小时花在作图、改图上。如果大家直通车开不动,先不要着急调车,去优化下车图,兴许,你的车就能开动了。


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