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B2B网站的运营思路(定位篇)

发布者: jindaoyun  2350
B2B网站的运营思路(定位篇)

阿里巴巴的感染下,众多的企业、网络公司、团体、个人在运营着B2B网站,当然,运营方式不同,取得的效果也各不相同。而在筹划网站之初,就应该为网站做好定位,这样才不至于像很多的B2B沦为了空有流量,却无利润点的尴尬境地。在今天的文章中,小编重点为大家分析B2B网站的定位思路。

 一、选型定位

因为B2B网站有综合型和细分型两种,所以,如何选型成了首先需要面对的事情。

综合型的B2B网站结构非常庞大,然后还要细分到每一个行业,无疑是一个巨大的工程。所以运营者在事先就需要有充足的心理准备,需要庞大的资金支撑,需要众多的技术人员去对网站的各个栏目去更新,需要足够多的客服人员去跟用户沟通。而很多的B2B网站就是因为在建站之初没有考虑到这一点,造成在以后的运营过程中,缺钱缺人,让当初的梦想化为乌有。

庞大固然好,有的时候,小而美或许会自在。当细分到某一个行业的时候,就可以把各方面的资源集中起来,反而更有利于发展。当然,具体的选型定位还要根据自身的情况而定。

二、行业定位

360行,行行出状元!如果在互联网的世界里,B2B网站运作成功了,给别人的印象无疑就是这个行业的状元。可是在选择行业的时候,却需要非常的谨慎。

是因为喜爱?还是因为自己本身就在这个行业中?或者是其他?这或许是源于做站的一种冲动。在具体定位的时候却需要看清楚这个行业是否已经有了很多的B2B站点在运营,如果已经存在了3个以上,就意味着以后的运营会非常的吃力。本身就是细分行业,所有的资源已经被别人捷足先登,作为后来者,可能需要付出更多,才会胜出,当然,不是不可能,而是需要有充足的准备才行。

选择的这个行业有多大的挖掘价值?有很多的行业,只有几家或者十几家企业在经营着,其他的都是这些企业的零售商,他们完全控制着行业的终端,拥有毋庸置疑的话语权。这种行业就不要去选择了,看起来很庞大,却没有插足之地。

三、服务模式定位

在现有的B2B网站赢利模式中,基本上以商务服务、供求服务、招商加盟服务、技术服务、展会服务为主。网站以哪种模式出现,或者以组合模式出现,都在考验着运营者的智慧。并且服务模式的定位,也基本上就是以后网站赢利的突破口,在这些服务中,运营者需要精通其中一种或者几种,这样才会让网站以后能够发展的更加顺利。

四、产品定位

或许会有很多的朋友在说,这是B2B,不是B2C。其实,B2B网站一样也是在运营着产品,服务本身就是一种产品。并且,产品定位在B2B网站的发展中占据着非常重要的地位。有很多的B2B网站始终无法腾飞,就是跟当初选择的产品有关。当具体到了某个行业,然后就要接触到这个行业中的产品,一些非常知名的产品,已经在线下得到了人们的广泛认可,在网络中也就可有可无了。打个比方,如果做一个以可乐为产品的B2B站点,能够得打多大的认同度呢?有可口可乐和百事可乐在,其网站的结果可想而知。当然,同样的例子会有很多很多。

五、发展定位

罗马不是一天建成的,在为发展定位时,要谨记。切不可好高骛远。很多的B2B网站在建站之初,就立下了宏伟誓言,什么超越谁谁,掀翻某某,这样的豪言壮语,给员工们洗洗脑还行,若果运营者也这样想的话,就预示着悲剧的上演。

正常来说,一个B2B网站需要在半年以后,乃至两年以后才会积累起足够的人气,这是其庞大结构所注定的,不是谁可以在一朝一夕更改的。那些幻想着三个月或者半年就成就一个B2B网站的人,还请止步。浮夸或者幻想可以出现在做梦的时候,不可以回归现实。


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