第一章:B2B行业门户营销推广基础知识(二) - 91运营网

第一章:B2B行业门户营销推广基础知识(二)

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第一章:B2B行业门户营销推广基础知识(二)

 2 B2B行业门户网站发展各个阶段的推广计划

任何事情,都不可能一步到位,理论来讲,我们可能会竭尽全力的使用各种方式去推广,但是实际操作的时候,会受到各种因素的影响,比如:推广成本,网站平台的成熟度,使我们不可能在一段时间内把各种推广方法都使用,甚至在平台比较成熟,知名度比较高的时候,某些推广方法已经不适用了,使用反而会造成资源的浪费。或者说某些推广方法,需要建立在一定的知名度基础上,比如:线下业务交流会推广,如果在网站建设初期就开始使用,很难做起来,或者说做的不会太好,因为基数不大,导致推广不到位,模式不成立等等。

   2.1  B2B行业门户网站对外公测期

B2B行业门户网站在建设初期的时候,应该是内容建设、网站修改和网站推广一起做,只有这样,才能让用户来这里的时候感受到这个网站在不断的进步,不断的发展。初期的时候,不可能大面积的推广,更不能耗费很本的资金去推广,因为平台可能还没有成熟,推广了之后,很多客户可能来了后就走了,这样不仅浪费金钱,反而对网站的品牌有影响,多推广一个,就多一个人认为这个平台不好。

初期最适合的是使用一些比较简单的推广方式,其中搜索引擎营销在初期的时候应该运用到极致,要让搜索引擎在一开始就持续不断的对网站进行收录,多从网站架构、网站内容建设两个角度去考虑推广,把基础的工作做好,为下一步的大力推广做准备。

这个时间对用户的调查很重要,推广人员和策划人员一起,对新来的用户,加他们的QQ,或者打他们的电话,听取他们的意见,无论是企业还是个人,都要围绕他们的需求,看产品究竟有什么问题,同时可以询问他们是怎样找到网站的,他们平时都喜欢用什么网络工具,有针对性的制定下一步的推广计划。

 2.2 B2B行业门户网站正式运营推广初期

一般这个时间段指B2B行业门户网站建设好34月个期间,这个时间比较关键,这个时候我们应该开始使用各种推广方法,如果对B2B细分行业门户网站,要在3个月内至达到;每天1000IP以上,只有这样,网站才能进入下一个发展期,才能开始组建销售团队,开始对产品进行试销售。

这个时候要调动公司所有资源,从总经理,到产品经理,再到营销总监,网站编辑,编辑助理,办公室文员,都要以推广为主要目标,无论策划、技术、内容、推广、都要有一个工作目标:3个月后,网站访问量要达到1000 IP每天,或者针对大行业的B2B门户网站,3个月后应该要到5000IP,大家都围绕这个目标去做努力,达不到目标,就不能盲目的开始组建销售团队开始销售,不然会受到更大的挫折。

在做推广的时候,要分析竞争对手,把所有对手都列出来,、因为一个网民他每天的时间是有限制的:为了工作、学习、做生意的需要,他会有选择的上1~3个网站,如果行业里有很强的竞争对手,这个时候我们就要从产品,从内容的角度,去把对手的客户拉回来,要制定一套专门针对对手的推广计划,其中最好的方法,就是产品差异化,或者产品比对手更好,内容比对手更有价值,这个时候去拉对手的用户,就容易多了,如果有的细分行业,根本没有公司化经营网站的竞争对手,就更好办了!

 2.3  B2B行业门户网站进入快速推广期

这个时候一般是网站建设好4~5个月后,网站产品相对成熟,但是还没有组建销售团队,产品还不知道是否能获得客户的认可,这个时候的推广很重要,应该说这个时期网站已经有很大一批用户,PR值、搜索引擎收录数量、搜索引擎对网站的评级、网站每天的回头客用户对网站的忠诚度等,都有一定的基础,网站已经过了一个转折点。

这个时候除了要把经过验证的某些推广方法运用到极致,更重要的是,要把推广与销售配合起来,更多的向销售的目标客户倾斜,要动用网站的策划、技术、销售团队,对网站的产品进行试销售,通过销售,看客户反馈那些问题,再根据客户反馈的问题,快速的去改良产品。

第二个推广期要持续一年,这个时候可以根据公司的资金情况,考虑是否花现金去做推广,比如:在一些网站上投放广告,适当的在一些搜索引擎上投放广告针对收费客户关键词的广告,但是不能做免费用户、个人用户搜索关键词的广告,可以针对网站的买家做一些推广,这样做的好处是为了促使销售更好做。如果是B2B细分行业门户网站,要把网站的访问量在第三阶段的一年内做到IP达到。5000—10000之间,当然具体的还要看网站涉及的行业,用户网络普及率达到一个什么的状况。

总之,这个阶段的推广目标就是为了不断增加用户量,向付费目标客户倾斜,这个阶段的最重要的是要使产品更加成熟,使客户能够更加的认可网站,愿意掏钱,也是网站能否实现自负盈亏的保证。

    2.4 B2B行业门户网站推广进入持续期、品牌打造期

第三个阶段一般是网站建设好一年半或更长时间以后,网站应该每个月有一定的销售收入,网站的产品获得了大部分客户的认可,确实能给他们带来了效果,甚至已经实现了盈利。这个时候推广的目标,就是要让网站不断的发展,流量不断的增加,建立更加稳定的品牌。这个时候可以让内容团队和团队一起,为了流量而工作,以“内容部全员做推广”为指导思想,内容部全体人员做好内容、做好自己负责的栏目的用户服务、及时的发现问题,在内容部里专门派一个人负责做整体的推广。然后对整个内容部进行团体奖励,以季度为工作目标,如果达到设定的lP量,按照销售额的比率(比如2%)给团队发团体奖金一对每个季度表现好的员工,单独奖励。这个方法主要是从制度上激励大家不断的努力,这个非常重要。

这个阶段梁瑜做到很多线下的推广,比如:参加高端的行业交流会、与期刊合作、与展览会重点合作,在网站内容建设方面,做更多的企业访谈、成功案例,将网站向高端人群推广,建立高端的品牌形象,这时候网站的总经理可以加入一些协会、半官方的组织,或者参加行业评选,获得行业比较高端的奖励,这个对于打品牌也是有很好作用的。同事可以让网站向多元化方面发展,开辟一些线下的产品,比如: 行业商情、.行业大全等印刷媒体,还可以自己举办行业巡回交流会等,实现对网站的推广。

总之,通过推广,逐步增加网站的流量,同时重点为促进销售,建立网站高端品牌形象,为网站更好的赢利而推广,更重要的是建立一个内部的激励制度,促进长期的流量增长。wangzhantuiguang1 第一章:B2B行业门户营销推广基础知识(二)

图(2)网站推广的各个阶段


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