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第三章搜索引擎优化推广之内容建设(一)

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第三章搜索引擎优化推广之内容建设(一)

我在《B2B行业网站策划实战研究报告》一书中讲过,B2B行业网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、小额批发、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等7种模式,而在这几种模式里,无论行业网站建设的多么好,模式多么先进,用户还是主要来看内容的,不管是商业信息、行业知识、行业动态,都是属于内容,没有这些内容,就犹如一个商场建设的非常漂亮,却没有商品,是没有任何意义的,不会有人来光顾。我曾经在一篇文章中讲过,B2B行业网站运营——内容为王,这个是从网站运营的角度来讲的,下面我们主要从搜索引擎优化的角度来讲内容建设。

关于搜索引擎优化,我们不去讨论那些技术上的东西,那些网上有很多,我们从搜索引擎优化所要达到的目的去讨论,搜索引擎优化要达到的目的,主要分两个方面,第一个方面就是:要让搜索引擎收录网站的信息,越多越好;第二个方面就是:让尽量多的长尾关键词在搜索引擎里排序靠前,当用户在搜索引擎里输入这些关键词的时候,可以带来更多的流量,获得更多的新用户。如果一个网站没有高质量的、丰富的信息,是不可能达到好的搜索引擎优化的,尤其是对于行业网站的搜索引擎优化。

搜索引擎要收录我们的信息,就要让搜索引擎蜘蛛快捷、方便的找到我们的高质量内容,这个就是前面讲的搜索引擎优化之网站建设已经讲了的。作为内容建设,就要让搜索引擎更方便的找到更多的内容,让搜索引擎每天都能找到最新的、更高质量的内容,其中这些内容必须是行业每~个用户经常上网搜索的,想了解的,下面来详细讲解B2B行业门户网站如何做好内容优化。

    1  内容全导入——新开通网站给搜索引擎第一印象要好

商机信息、企业黄页、行业知识、行业动态等每个栏目的信息,至少都要录入到10页以上,让用户看到网站后觉得和开通了很久一样,让用户第一眼就对这个网站产生信任,觉得使用这个网站很有用,从而吸引用户进一步来浏览、注册、发布信息,最后部分成为收费用户。网站的信息分为很多类型,除了按栏目射分,还要按照信息类型去划分,这个划分是实际录入各种信息时的不同点。

1.1  买家信息录入的方法

买家信息,属于网络上的稀缺资源,绝大部分做的比较好的网站都不会向免费用户公布买家信息,我们看到很多网站公布的买家信息,大部分都是比较低质量的,甚至有的时候是骗子发的,我们录入信息时一定要提高警惕,不能成为骗子的帮凶,录入时严格加以审核。

我们常用的方法是,成为某些比较好的网站的收费会员,比如:成为阿里巴巴、HC360的买家,每天把他们的买家信息拷贝到自己的网站。我们也有专门的人到专业的论坛,相关的网站去收集,一些找供应商的用户会在论坛上发布,他们有时会留电话,或手机,或者留一个邮件或QQ号码,我们要主动的与他们联系,一般比较成规模的网站,这个工作都是由一个部门的人负责的,叫买家部。

我们会把常用找买家信息的网站列出来,每天定时都在这些网站去找。比如以下就是某网站找加盟商和发单信息的买家地址,如下:

找加盟商的网站:

中国服饰加盟商网:

http://de alers.fsj ms.c omDe alersj m.html

中国时尚品牌网:

http://trade.chinasspp.com/Trade__  more3 - l.htm

中国加盟商网:

http://fushl.5 lj ms.com/gsj ms.aspx?area=&hy dm=fushi&tzid=&skey=

中国服装招商网:

http://www.fl 68z.com/d aili/index2.asp

阿里巴巴

http://www.alibaba.com.cn

中华针织网

http://cnkc.net/bbs/index.php

福布外贸论坛

http://bbs.fobshanghai.com/

每个行业都是不一样的,最重要的是,我们必须要不断的去整理,找对工作方法,只有这样,我们的工作才会越做好,内容才会越来越多。

1.2卖家信息录入方法

卖家信息是一个B2B行业网站上的主要的信息,这个信息不是属于稀缺信息,但是会员信息要非常丰富、真实,看起来很正规,很严肃,让用户一看就对这个网站和网站上的信息非常信任,这个是非常重要的。卖家信息的寻找方法非常简单,到好的综合B2B网站、大行业的B2B网站,或者同行的网站上去找,具体流程如下:

A、先看企业信息是否丰富,如果不是太完善,把公司名字输入到BAIDU,尽量找到公司的官方企业网站,如果找不到,也要看看其它行业网站的注册商铺,有没有更完善,更真实的信息,尤其是联系人,最好是负责销售的;

B、如果觉得可以录入了,就以企业的名义注册企业会员,填写企业简介,严格按照网站的审核标准对公司信息进行审核,如果有的必填信息实在找不到,可以适当编写一个,但是只能极少数是这样操作;

C、注册好了,就录入企业的产品或服务信息,这些信息最好保证图文并茂,并要编辑整理,使其利于阅读,按照网站信息的编辑排版方式,始终记住,我们是给买家看的,了解买家后,我们再挑选卖家。

同时可以在BAIDU里输入一些行业关键词,找行业的企业,不断的变换关键词,不断的摸索,直到找到结果更多、更正确的关键词。同时要把经常去找信息的网站罗列出来,方便以后去寻找,因为网站的信息都是在不断的更新的,我们要不断的把最新的信息,转到我们的网站上。比如,以下是某网站找原料设备的信息,以及找企业的常用网站列表:

网络114: http://www.net114.com/s%E6%AF%9B%E9%92%88%E7%BB%87%

E5%93%81_p_5′html

OEM时代:http://www.oemtimes.com

中国纺机网:hUp://www.ttmn.com

中华纺机网:http://www.ctma.net

全球纺织网:http://cn.globaltexnet.com

中国纱线网:http://www.chinay arn.c om/m art/ind ex.asp

中国纺织网:http://www.texnet.com.cn

中国服装网:http://www.efu.com.cn

中华服装网:http://www.51fashion.com.cn

中国服装时尚网:http://www.ef360.com

中国针织网:http://www.eck.com.cn

中国毛针织网:http://www.chinamzz.com/

富民时装网:http://www.fumin.com/

中国针织网:http://www.cnknit.org

中国羊绒网:http://www.cashmere-cn.com

阿里巴巴:

http://search.china.alibaba.com/selloffer/%E7%BA%B1%E7%BA%BF.html

中国纺织网:

http://www.texnet.com.cn/trade/s ell/list– 131312.html

中国羊绒网:

http://www.cashmere - cn.com/tradeinfo/index.html

中国纱线网:

http://www.zgsxw.c om/m art/kc/index.asp

全球纺织网毛纱分类

http://www.tnc.com.cn/buyer/s ellOffer-002003 .html

中国纺机网横机、横机配件分类

http://s o.ttmn.com/solibiao/product.asp?p age=l &kw=横机

http://so.ttmn.com/s olibiao/product.asp?kw=横机配件

寻找品牌的网站:

腾龙服装网址网:

http://www.tl-wz.com/m ore.asp ?type=2 9&title=毛衫

Lay来搜:

http://www.laysou.com/search/?word=lndustry%3D%D1%F2%C3%AB%C6%B

7%C5%C6

买购网:

http://www.maigoo.com/m aig0 0/2 1 6ym s_index.html

中国毛织商务网:

http://www.wo0136 5.com/hall/H alll/index.asp ?ClassID=l &L angveFl

中国时尚品牌网:

http://brand.chinasspp.com/lndex1 8.htm

我的行业网址库:

http://www.vfu.c om.cn/m ore.asp ?n=&1=69 75

kneta网址王:

http://www.kneta.com/wzd/cloth3 6.htm

纽柯特外贸服装网:

http://www.newc oat.neUpinpai/m aoshan/ind ex.html

华西商贸:

http://www.cnwesthotline.com/westo l/rmqyml.htm

纺织服装资讯网:

http://www.fz3 65.com.c n/B randGarm entf Bran d_Listl  8_1  .html

center品牌大全:

http://www.ppwy.cn/html/brandcenter_list/1012_1 .htm

华衣网:

http://bran.d.ef3 60.com/List/N3 11

  1.3行业资讯录入方法

行业资讯是每个B2B行业门户网站所必不可少的栏目,这个栏目的信息是最录入的,因为在任何的时候,所有的内容都是网站编辑录入的,代表了webl.0的模式,这个栏目我建议可以多录入点,开通前录入1000条以上’录入最近2个月的资讯信息。

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(7)B2B网站刚开通时是通过什么渠道导入内容

资讯录入一定要全,一定要把这个行业最相关的信息录入到网站,而不是特别相关的信息尽量少录入,行业网站的信息就是要专,要深入,不然用户为什么到你网站看资讯呢?我们实际做的工作就是帮行业用户节省时间,他们自己去搜索比较麻烦,由于没有我们专业,他们可能根本搜索不到相关的信息。一般我们去BAIDU新闻、大行业网站、同行网站去摘抄。

录入资讯的时候,除了我们讲的相关网站,还有一个就是要确定搜索关键词,因为这些关键词会帮助我们搜索到相关的资讯,而且不会让我们漏掉相关的资讯,具体的不详细讲了,举例某网站的关键词:

辅料纱线关键词:毛纱、纱线、羊绒、混纺纱线、棉纱、真丝、特种纱线、粗纺、精纺、半精纺、花式纱、晴纶、羊毛、马海毛。

设备关键词:横机、电脑横机、手摇横机、半自动横机、缝盘机、套口机、电动横机、全自动电脑横机、手拉横机、洗水机、脱水机。

行业地区关键词:桐乡、浙江濮院、东莞大朗、吴江横扇、山东海阳、张家港妙桥、广东汕头、河北清河羊绒。

主流电脑横机生产厂家:德国斯托尔电脑横机( STOLL)、日本岛精电脑横机、瑞士事坦格电脑横机。

这个仅仅是部分的关键词,把这些关键词输入BAIDU新闻、HC360及相关业网站,就可以找到很多的相关资讯,确保不会漏掉。

同时和其它栏目一样,也必须要把经常找资讯的网站收集整理起来,要不段的总结,才能知道那里的资讯比较多,知道该怎么去搜索,举例某网站找资讯的列表:

寻找资讯的网站

中国服装网文库:http://www.e fu.c om.c n/m anager/art_lis t.as px重点推荐

中国服装网经销商专区:http://、‘vww.efu.com.cn/distributor/重点推荐

百度新闻:http://news.baidu.com/输入关键词去搜索重点推荐

中国针织网:http://www.eck.com.cn

大朗政府网:http://www.dalang.gov.cn/index.html  官方信息比较多

纱线网技术问答:bttp://www.zgsxw.co m/f bl - new/askmdex.asp

阿里巴巴资讯频道:http://in fo.china.alibaba.com/news/c ommunity/c 1 5.html

服装业经营管理:http://manager.eB60.com,管理类文章

服装品牌店铺运作:http//coo.ef360.com/

服装资讯:http://news.ef360.com

富民时装网资讯中心:http://wwwfumin.com/info/

服装资讯http://w.w5 1fashion.com.cn/B usinessNews/

大朗毛织网:http//www.maozhicomcn

中国毛纺织行业协会:http//wwwcwta.org.cn

中国针织网:http//wwwcnknit.org

中国羊绒网:http://www.cashmerecn.com有一些更新

海阳之窗:http//wwwhyzc.net/maoshancheng/index.html

设计相关

中国服装网服装设计:http://www.efu.com.cn/design

新装尚线:http//www.pode.cn

服装设计吧:http://bbs.3 fnet.com/

中华服装设计网:http//www.onefu.com/

中国服装设计网:http://、vww.a1988.com/    l

毛针织设计专区:http//www.top sj s.com/b bs/thread- htm-fid-40.html

服装网设计专区:http//www.e fu.com.c n/fo rum/b bs.aspx?class_id=4

中华服装网图库:http://pic.51fashion.com.cn/

相关企业网站:

恒源祥联合体网站:http://www.a8888.com/lianhetizong/

恒源祥官方网站:http//www.a8888.com/index.html

额尔多斯网站:http://www.chinaerdos.com/chinese/

……

其中企业网站我在这里就不再举例了,很多行业网站的编辑往往会忽略掉这个类型的网站,这里的新闻往往是很具有价值的,因为BAIDU新闻可能搜索不到,其它相关行业网站可能也找不到。

    1.4社区信息录入方法

社区的信息包括论坛、博客、图库、空间、百科等各种栏目,这种信息可以大规模的录入,我们甚至可以在网站正式开通前就录入3000条以上的信息,但是关键的是,我们必须要录入精华的信息,录入原创的信息。

这种类型的信息一般为:技术、营销、管理方面的信息,最大的特点就是不容易过时,很多经典的5年前的信息,拿到现在来用,大部分也还是会有很好的借鉴价值的。因为技术、营销、管理方面永远都有初学者,只要有初学者,这些文章对他们来讲就会有用处的。所以我们就让编辑把行业最好的论坛,一些技术社区的网站,从论坛5年前的资讯开始录入,或者从成立哪天起的一些技术文章给搬过来,录入到网站,因为那些技术文章往往沉下去了,很少人来把他们拿出来再讨论,而我们只要学会录入的方法,会达到意向不到的效果,新瓶装旧酒,也会有很好的选择的。

比如:把论坛的讨论提问,以及每个提问下面的回复,整理一下,就成了一个非常好的文章,搜索引擎就会认为这个是一个原创信息;把论坛的文章给分成各种问题,让大家讨论,当有几个回复后,搜索引擎也会认为这是一个很好的原创内容,具体的方法后面我们再做详细的介绍,总之,录入的时候也要找对方法,不仅要考虑用户,也要考虑搜索引擎怎么看这个内容。

同样的道理,我们也要考虑把录入过的网站收集起来,下面举例某网站的搜索参考详细说明:

中国服装网文库:http://www.e fu.com.c n/manage r/art_list.aspx重点推荐

中国服装网经销商专区:http://www.e fu.com.c n/distributor/重点推荐

百度新闻:http://news.baidu.com/输入关键词去搜索,寻找热点及最新的

中国针织网:http://www.eck.com.cn

大朗政府网:http://www.dalang.gov.cn/index,html  官方信息比较多

纱线网技术问答:http://www.zgsxw. co m/f bl- new/askindex.asp

阿里巴巴资讯频道:http://i nfochina.alibaba.com/n ews/c ommunityc1  5.html

服装业经营管理:http://manager.ef360.com/管理类文章

服装品牌店铺运作:http://coo.ef360.com/

服装资讯:http://news.ef360.com/

富民时装网资讯中心:http://www.fumin.com/info/

服装资讯http://www.5 1 fashion.com.c n/B usinessNews/

大朗毛织网:http://www.maozhi.com.cn

中国毛纺织行业协会:http://www.cwtaorg.cn

中国针织网:http://www.cnknit.org

中国羊绒网:http://www.cashmere-cn.com  有一些更新

海阳之窗:http://www.hyzc.net/m ao shancheng/index.html

设计相关

中国服装网服装设计:http://www.efu.com.cn/design/

新装尚线:http://www.pode.cn

服装设计吧:http://bbs.3 fnet.com/

中华服装设计网:http://www.onefu.com/

中国服装设计网:http://www.a1988.com/

毛针织设计专区:http://www.top sj s.com/b bs/thread-htm-fid_40.html

服装网设计专区:http://www.e fu.com.cn/fo ru m/b bsaspx?class_id=4

中华服装网图库:http://pic.51fashion.com.cn/

论坛

中华针织网:http://www.cnkc.net  电脑横机及工艺为主

中国针织人网:http://bbs.vknit.com软件为主

中国毛衣编织网:http://www.songshi23.com/bbs/量身定做

服装问答:http://www.51 fashion.com.c n/F ashionDistributo r/b randschool.html

针织吧:http://www.knit8.com

中华纺织网论坛:http://bb s.texindex.c om.c n/indexasp?boardid=19针织专区

中华服装网论坛:http://bbs.51fashion.com.cn这个论坛的信息蛮有特点的

编织人生:http://www.bianzhirenshengcom

穿针引线论坛:http://www.eeffnet/

千针纺:http://www.qianzhenfang.com/i ndex.htm

阿里巴巴:http://club.china.alibaba.co m/fo rum/thre adLis t/2 l_.html

阿里巴巴贸易论坛:http://club.chinaalibaba.com/forum/threadList/106.html

市场营销论坛:http://club.chinaalibabacom/forum/threadList/6.html

福步外贸论坛:http://bbs.fobshanghaicom/index.php

    1.5收费会员设置及信息录入方法

收费会员的信息设置及信息录入与搜索引擎优化的关系不大,但是由于收费会员的信息比普通会员的信息要完善,对完善网站内容来讲,还是具有很大的好处的,由于收费会员的信息是排序靠前的,不可否认的让搜索引擎优先抓取到更丰富、更完善的信息。

收费会员的信息录入有如下的方法:

(1)找相关网站的收费会员信息录入:由于其它网站的收费会员的信息很完善,我们去挑选的时候,也比较完善,这样更加方便快捷;

(2)找行业的相关企业网站,很多企业网站的信息非常的丰富,方便我们录入更加真实,准确的信息,也会更加方便快捷;

(3)录入信息的时候,可以与对方取得联系,或者录入好后告诉他,我们赠送他们~年的使用期,这样就能更加与对方建立了关系,保证信息的更加准确,有的部分信息没有,可以让对方提供,也可以要求对方来经常访问你的网站,把账户和密码告诉对方,以便下一年让他们继续来交纳费用。    

(4)录入收费会员的数量,不要太少,也不要太多,保证在100家以内,让用户输入常见关键词,或者找主要地区的公司的时候,第一页基本都是收费会员,这样才能激发新来用户的购买欲望。

(5)保证每个收费会员的首页标题里有关键的主要产品名称,以及目标买家在搜索引擎里搜索的常用关键词作为商铺或标题,在编辑的时候就要去研究。

总之,收费会员的信息,必须要丰富、真实、完善,这样才能获得用户和搜索引擎的青睐,搜索引擎会把这类信息排序很靠前,也给试用的用户做出了真正的效果,让第二年收费成为了可能。

    1.6广告投放位置及内容设置

这个部分与搜索引擎优化的关系就更少了,严格地说,还是有一点关系,因为广告如果做的太大,或者首页全部是FLASH,都会引起网页打开的太慢,搜索引擎也不会喜欢的。所以对搜索引擎优化来讲,广告投放要有如下特点:

(1)页面不能放太多的广告,否则速度太慢,对搜索引擎不利;

(2)页面的广告尽量少用FLASH来制作,因为FLASH要调用组件才能播放,会导致速度太慢,一个页面,只有比较大的广告才用FLASH来制作,70%以上的广告应该用GIF来制作;

至于其内容设置,应该是挑选更多具有代表性的企业,每个小的领域都挑选一部分企业,只有这样才能让浏览网站的人相信这个网站是权威的,有大广告位,也有小广告位。

至于广告制作方法,这个部分可以放到《B2B行业门户网站内容建设研究报告》里讲解,但是由于既然讲到了内容建设,就简要的讲下,在这里把我曾经写过的一篇文章公布出来:

以下是在工作的时候给公司下属写的一个内部标准,供大家参加,如有不妥,请多多指教。

    标题:行业B2B门户广告制作及测试一般标准

内容:

由于每次新做一个广告,我们都要去想这个广告是否具有吸引力,是否最大限度的体现了产品的特点,是否与整个页面相协调等,往往由于人的思维不能——下子所有的经验及想法都调用出来,而犯一些基本的错误。所以草拟了以下的标准,供网站设计、制作及程序开发人员参考学习。同时我们一定要多去理解、研究,多看,多想为什么要这样,带着研究者的高度去看待你的工作,才能进步。

(1)广告的用色、风格

一定要与整站相协调,不能为了广告更加吸引人,而大面积使用一些忌讳的颜色。本网站的风格,决定了忌大面用暗蓝色、暗绿色等一切偏暗淡的颜色,因为这与整站简洁明快的风格完全相背离,这样会导致整站页面质量降低。但是又不能完全与广告周围部分没有区别,否则这样的广告不能引起大家注意的。

(2)图片处理、广告背景

广告图片一定不能变形,这是绝对不允许的,同时也要经过一些艺术的处理;同时广告颜色背景不能大面集填满一种未经渐变的颜色,一定要颜色丰富,

比如:蓝色和红色,本身是一种色彩,如果我们渐变后,则成为了几千种颜色的组合,这样对人的视觉冲击将会更加缓和,看起来更加舒服,比如手机彩屏。

(3)文字的字体、颜色、样式

字体的应用一定要保证我们能看清楚,否则字体再漂亮,对于浏览广告的人来说,是没有用的;本字体样式中的浮雕、水印等都可以用,但是不能太突出,尤其是主栏目广告。我们可以参考新浪、广告联盟做出来的广告图片。为了做出来的广告重点突出,主次分明,要对广告词中的重点文字进行变色、变不同字体、变不同字型等等。

(4)广告的闪动速度

无论你的广告多么好看,多么吸引眼球,你必须要保证用户可以看完主要的文字,并停留1秒左右去思考,才能切换到下一个场景,否则广告作出来就只有华丽的外表,而无实际的用处。同时,当广告词显示完了后,就要尽快切换到第:个场景,不要把第一个场景慢慢的一个一个元素的消失,简单的道理,开始可以随着你的动画去阅读,结尾了为什么要随你的动画去看一个个的消失呢?浪费时间。

(5)广告要能表达清楚意境

广告的意境很重要,决定了目标用户是否要去点击,比如:询问式的,口号式的,产品介绍式的都是不同的意境。询问式的,一般要使人看了能很好的想知认可和崇拜;产品介绍式的,你要能表达出产品的特色,优势。比如要做招聘档车工的广告,广告词是:高薪招聘,电脑机制版、档车,这个时候一定要突出高薪招聘。

(6)广告的格式、大小

B2B网站是~个很强调用户体验的网站,不能因为广告影响了整个网站。广告的格式标准:宽度和高度比较大的广告、比较复杂效果的广告,一般采用FLASH;小的广告,尽量采用GIF,一个页面如果广告太多,要大量采用GIF动画或JPG静态广告,否则太多Flash会让你的页面访问很慢,而且还可能会死机。同时,所有的广告一般情况下都不要超过100K30K以下最好,一个页面可以允许少量的复杂广告超过100K

本广告制作一般标准适用于综合门户、B2B门户等商业网站的广告测试,可能并不适合企业网站的广告标准,同时并不包含更多的制作技术,未完善的部分,将继续补充。并请设计师在广告制作好后,自己先按照这些一般标准去检测,不要犯一些低级的错误,提高工作效率。广告策划者或项目负责者也要按照这个标准去审核制作好的广告,再给客户去确认。

这个部分“内容全导人——新开通网站给搜索引擎笫一印象要好”实际详细的讲了如何做好内容,为了更好的讲清楚搜索引擎优化而写,这里简要讲了如何做好网站内容的技巧,更详细的大家可以阅读我的研究报告《B2B行业门户网站内容建设实战研究报告》,在这个报告里我会专门给大家讲解如果做好内容,提高网站的流量及影响力。


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