平台越难搞，私域越吃香：他用这套方法稳定获客、持续变现

 

大家好，我是yeye/耶耶。

今天给大家分享如何去寻找需求/痛点做出爆款，如何打造高效的赚钱模式/生意以及算账思维等等。

本文更侧重心法层面，适合已经跑通0-1，想要1-10的圈友。

如果圈友已经跑通1-10了，转化率高于同行平均水平，也有对应的升单体系，不愁流量和转化可以直接跳过。

只需要用各种渠道买号，多做号，优化流量渠道（包括b站，视频号，各大社群，fb，reddit，x，youtube等等）尽快做付费投放或者优质短视频（赛道没办法投放或者投产比不高，就做优质内容，培养网感），

70%以上精力放在流量放大和团队搭建，颗粒度细化sop，优化销售漏斗节点，最好派个心腹去同行当长期卧底。

包括sop，最快的方式就是抄。

 

Part 1

私域还能做吗？

 

今年大家做小红书/抖音获客多少遇到点挫折，小红书自然流不给流量，抖音频繁实名认证，小红书跳资质等等，多少肯定有被打击。

甚至有圈友都开始质疑起行业了，问：到底还能不能做获客？

答案肯定是毫无疑问。

大家可以从五个角度去思考：

1、利润 =（曝光/流量）X 转化 X 客单价 – 成本

各大平台算法决定了互联网做流量是一对多的关系，杠杆率非常高。

特别是做自然流量的，只要前3s，前5s能留住人，一个晚上就能达到10w＋，如果视频内容有分享（评论/转发多）的价值，百万播放量并不难。

成本足够低，而且很多圈友都是做知识付费类目，成本极低，要是这都不好做，重资产行业只会更惨。

凡事我们要看对比，现在很多制造业不走规模已经赚不到钱了，只能以超多的量来覆盖早期成本的亏损。普通人没啥机会，几千万都烧不起。

普通人千万不要去碰重资产的项目，比如：制造业。

最近某充电宝，品牌之前烧了多少钱，都有口碑了，一款产品出现问题直接停产6个月，背后又要裁掉多少人，砍多少业务线？

2、私域价值远没有被完全挖掘

❖朋友圈曝光的概率相同，营销费用接近0，不需要花钱投广

如果个人微信朋友圈能投放获得更多曝光，你敢想吗？做电商换个品就需要投流，刷单，很难有沉淀。

❖营销检测不算严格，腾挪空间很大

今年虽然出了朋友圈折叠，说明大家被营销烦到了。但营销开始有门槛了，如何写朋友圈变得更有价值了

❖私域存在巨大的信息差，竞争对手相对少

不知道案例真假，朋友圈是否仅你可见，差评几乎为0

❖微信具有天然的社交属性，私域的下半场在于经营信任，经营人心，私域尽头是粉丝经济

顾客买的是你这个人背后的服务，跟随的是你这个人，而不是单纯这个服务本身。

很多机构认为互联网只是把线下搬到线上，朋友圈天天发广告，要么晒收益/肌肉，要么晒价格，根本没有把用户捧在心上，运营非常粗糙。

❖用户价值（LTV）上限足够高，赚钱效率足够高

 

3、私域依然有普通人翻身的机会

这几年陆续有明星直播带货，吴彦祖都开始卖英语课了，汪峰也开始卖音乐课了，等大资本入场的时候普通人的机会就很少了，现在再去抖音直播间卖个399的英语课，难如上青天。

趁现在明星们还没开始做私域，还有机会。

我们可以想象一个画面：

20xx年，周杰伦在小红书/抖音发一个口播视频，拉满投放，得拿多少量？

哪怕出价不高，CTR(点击率)直接拉满，eCPM（有效千次曝光成本）,CVR（转化率）,ROI（投产比）得多高？

你敢想象某天你在刷朋友圈，发现你的好友都在周杰伦朋友圈底下评论么？

明星也希望能得到免费持续触达。

营销/宣传是需要成本的（微博热搜得花钱买，活动/品牌宣发也都要花不少钱，还未必精准）

要是团队用saas软件管理2000个满人微信号，2000w精准私域粉丝，冲个热搜热榜，简直不要太轻松。

后面要是卖各种课程，解决完收款渠道得多完美？甚至都不用在抖音直播了，直接开发独立站私域直播，那场景想都不敢想。

 

4、未来有没有可能去中心化？

大家不再需要“微信”这个社交软件？

有可能，但是我们要想一件事情，做生意赚钱就是满足人的需求。

你一定需要对接人，用户也需要时间迁移，而微信是人与人之间距离最近的社交平台，你带着用户去链上是效率最高的方式。

当我们迁移平台，如果是在公域平台引导粉丝换平台，平台不封你就不错了。就好像早期的公众号大v，想建立星球，公众号就是你冷启动的一个渠道。

 

5、今年引流团队的波动性很大

人员流动性很高，甚至很多团队直接解散了，封号很严重。

凡事要从底层逻辑去思考，平台本身并不会莫名奇妙封号，平台是需要创作者的，平台是需要拥抱创作者的。

生财有术也是平台，平台巴不得用户沉迷在这个平台。

今年小红书真实素人账号比之前有流量了，这一点可能和大家频繁封号的感受有些偏差。

其实大家也可以换个角度思考，有时候经过平台打压，sop不够细化，账号不够多，人效拉不满的团队直接原地解散，作品批量下架。

他们没吃下的量，就是我们的增量，这是我们翻身的时候。 

总之，私域大有可为。

对于各种平台政策打压封号限流，我们只需要多计提固定损耗即可，不花半分钟内耗。

把注意力聚焦在能我们能优化迭代的地方。

我们的目标不是干平台，不是干同行。是找到并满足顾客的需求，是赚钱，是引流。

那我们要么找到渠道堆号，要么提高内容创作能力，要么精细化运营，提高转化。

 

Part 2

算清两笔账

 

一、成本

建议所有圈友做项目跑通0-1，准备1-10后，要列张表，把每一笔开销都算进去（包括自己的时间，换算成时薪），方便判断好不好招人，不然很容易亏钱/低效率！

很多圈友没有财会的知识，会高估/低估成本。

比如说矩阵手机，其实也没那么贵，二手设备可以倒卖出去，找些便宜可靠的平台380元买一个设备（二手华为mate20，卖出去也能有300元)， 你的成本就是80元，而不是380元。

还有路由器、二手空调、二手桌子等等，电脑能租就租（二手转三手的折损是很低的，我们的实际持有成本并不高）。

同时设备买贵一点，工作效率能提高很多，光是卡顿就很影响效率。

再比如，三线城市的劳动力、办公场地成本低。但小城市交通不方便，不好招员工。

虽然二三线城市场地成本和人员成本低，但一线城市快递费低（量大和快递商谈，广州能比三线城市低0.8元/件，一天5000单就是4k，一个月就能多出来12w的毛利，再精细化就是快递包装体积的大小，降低仓储费，一些尾货废品及时卖掉），

且更容易招人，团队更能打（二三线城市节奏相对慢，容易有惰性）。

当然有不少团队在三线城市搭团队，且过的还不错。核心是因为sop打磨到极致，员工每日工作内容已经优化到极致了。

现在做自然流量获客大家一定要多利用皮糙肉厚、听话照做的大学生。

招实习生也行，日薪120元能找到本科大学生，月休一天的话，相当于120*25=3000块钱。

有些私域团队基层流动性特别大，用账号的折损去对冲，基本上几个月换一轮基层执行。因为招基层员工无非是重复。

招合伙人时最多不宜超过两个，初创团队个人建议是夫妻档＋一个合伙人，不是这样的组织架构，很难走到最后。

特别是跨境电商，身边有人一开始说的好好的，拿货一起拿，最后都闹的不太愉快。

做海外仓储管理费很贵，特别是美区，时不时给你来个0元购就更难受了。

报活动五折加五折，了解跨境电商的自然懂——简单来说，按照我们华人的习惯，5折＋5折的折扣是25%，但是亚马逊直接变成0元购。

人和人的差异很大，千万不要把自己的标准放在员工上，你永远想象不到员工内心有多少小心思，而且我们给的钱不多。

劳动力套利不香吗？

不要中了一人公司的毒，AI虽然很强，但是会用AI的人才更强。

最近见了不少圈友，发现很多圈友都对招人有恐惧感，试图通过开发工作流解决招员工的问题。人是工具，AI也是工具，这两者并不冲突。

目前对于私域而言，内容依旧是需要人来写，AI只能起到一个辅助的作用，包括飞书多维表格结合deepseek也是一样，顶多是提供一个选题和大纲，具体内容还是得人改，没办法完全取代人。

二、效率 

1、案例： 

第一步不是做视频，而是先调研。我花了好几天时间，把几十个对标账号进行了逐个拆解。

通过这张表，我发现很多“跑通了”的账号，并不需要真人出镜，甚至制作非常简单，核心就是把产品的核心卖点和优惠信息讲清楚。

5月份我们跑通一个小赛道，算了一笔账发现赛道上限太低。

一个号平均能引流15个人（泛粉），20个号一天就是引流300个人，这里我们先不算折损。

一个人的精力总是有限的，一旦上多个号，我们注定不会精细化，引流到微信的人数自然那么多。

转化率是5%，毛利是40%，客单价150元，我们也不考虑成交周期，假设当天进来就可转化，如果采取1v1点销，每月毛利就是300*5%*40%*150*30=27000元。

我们一对一点销需要花很多精力，假如我们配3个销售，一天接待100人（其实不现实的，除非这是超级赛尔人）。

人员成本——总计: 19400元 

1、固定底薪部分 (合计: 14000元)：

销售人员 (3人)：3500元/人 × 3人 = 10500元（假设销售底薪每月3500块钱）

引流人员 (1人)：3500元/人 × 1人 = 3500元（假设流量底薪每月3500块钱）

2、提成部分 (合计: 5,400元)：27,000元 (月度毛利润) × 20% (提成比例) = 5,400元

——平均下来员工第一个月薪资4850元。

我们可以开始算账号成本了。

假如全是小红书账号，一个小红书号30块钱（一般来说价格在15-30r左右），账号存活周期是1周，那我们一个月需要折损20*4*30=2400元的账号。

我们再算广州的工作室和水电，白云区靠近机场的工作室（算半个郊区）60平方，假设25元/平方米，算上水，电，网络，偶尔的福利，折合每月2000元。

此时我们每月可变成本是

19400+2400+2000=23600元。

这里我们先不算固定成本，比如买的二手手机，路由器，那我们到手的净利润

27000-23600=3400元

说明我们招人没办法打正，这个模式是走不通的，哪怕我们能跑通0-1赚到第一块钱，做免费流就很难自营扩大。

况且我们还是有渠道，能拿到大量号，没有一机一卡一号，不需要话费不需要办卡费用，才有这个利润。

那就有7种策略：

❖1、提高客单价提高利润率。

❖2、接受短期的薄利，先搭个能打的团队，集中精力做后续的升单和复购。

❖3、把一对一点销转为朋友圈营销，从一对一转为一对多（本质还是利用互联网杠杆思维）集中精力放在流量板块，接受较长的回款周期。

❖4、付费投放，把侧重点放在销售和朋友圈营销上（虽然付费投放需要给平台钱，这样我们可以减少流量端招人，投放成本未必比自然流量低，因为我们要算人员薪资，帐号，手机，政策波动性带来的心力损耗，有时候免费的反而最贵）

❖5、降低人员薪资，转到二三线城市去搭团队，或者招线上兼职。

❖6、通过阿米巴知识付费放大，轻资产放大，我们负责后端服务搭建。

❖7、放弃深耕，当作练手

最后我们选择第7个策略，主要有两个原因

❖1、最直接的原因是利润太低了，这类人群消费能力低，不改变商业模式容易造成团队规模很大，人效不高，利润低。

❖2、本身有更高净值自营盘，且单粉产值是这个赛道的28倍（210元左右）。在账号封控这么严重的情况下，做高客单价高利润的赛道更好，没必要去损耗精力。

 

2、运营成本： 

很多圈友说矩阵单人日引千粉，但都是很泛的粉，我们放大业务是需要考虑人效及运营成本的。

运营成本被好多人忽略了，不管流量是否精准。

哪怕你一天引流足够多的泛粉，你也要考虑变现效率，当然我们的投放价格过于低就无所谓了，很多圈友私域是很泛的人群，就是为了投放换量。

因为流量只会越来越贵，用时间换空间。

一旦我们的运营成本过长，很考虑现金流！那就和电商没区别！！！

如果是这样的话，电商也未必比私域差，电商的优点是不和平台对抗，只需要精细运营即可，缺点是货盘和持续投流，没积累。

 

Part 3

转化/销售

 

一、转化率翻倍的核心——思维转变

为什么我讲思维转变？而不是讲销售节点、销售漏斗、异议处理、逼单。

因为这些东西完全可以抄优秀同行，并不难。

最难的是销售内心层面没办法度过那道坎——卖东西可耻或者对产品不自信，自我设限。

1.信念感/配得感

”顾客要么花钱买我的服务，要么花更多的时间去试错“——这句话其实就是杨涛大哥说的——“1000%相信自己的产品。”

花更多时间试错这句话也是可以拆解的，用户下决策不单单只是购买的那一刻，包括早期了解你产品的过程，这个成本被很多人忽略了。

当用户再去了解其他人的产品，时间成本很高，更别说犹豫和困惑的成本了。

信念感说起来有点虚，我说几个更贴切生活的案例。

❖1、线下见到一些圈友，发现对方认知并没有很高，甚至一个号就做很高利润，可能单纯就是运气好赚到钱了，半夜睡不着想：这样都能赚钱？

❖2、当时小米su7 ultra售价预期是80w结果50w时，很多网友：现在真痛恨自己没钱，感觉雷军已经尽力了。

记住这种真实、强烈的情绪反应，有这种感觉的时候销冠离你不远了。

很多人以为销冠厉害的是所谓的话术，其实不是，最重要的是销售的状态和底气，特别是做培训，销售时的感觉是最重要的。

 

2.顾客不喜欢满分产品

客户不需要100分的产品，客户也不愿意买100分的产品，因为100分一定意味着很高溢价。为什么？

因为100分的产品注定是完美的，是稀缺的，供需不平衡，自然贵。

高端豪宅：地段，配套（商区，交通，下沉会所，学校，医院）朝向，附近产业，人群，阳台，梯户比，绿化率，外立面，隔音，楼间距，哪哪都好，看着都舒服，

但很少人愿意花出那么高的溢价，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。除非富豪懒得管理，选择一步到位，否则一般人是不会买豪宅的，愿意接受一些产品缺陷。

多听听顾客的想法，而不是“我认为”。

我经常和销售说，不要认为自己的产品/服务贵，用户体感并不明显，产品差不多就可以了！

人群是分层的，大部分人更喜欢的是性价比，感觉自己赚了。只有少部分有钱人会说我要最好的。

客户需要的有时候不是有用，也不是性价比，而是这个东西长得好看，她想得到它，仅仅如此。

二、私域朋友圈

私域的下半场在于经营信任，经营人心，私域尽头是粉丝经济。

1.什么才是粉丝？

粉丝从来不是关注你的人，从来不是你的私域粉量，粉丝是喜欢你的东西，愿意去了解你，去一遍遍观看你的内容，就好像同一首歌，你会听很多遍。跟刷短剧一样，你就是想丢掉脑子去刷。

2.朋友圈多讲故事

学会造梦，不要一直以主观角度教学。

情感销转和交付，很多人喜欢用逻辑来说服顾客，后来我们发现讲故事的方式是最容易让顾客信服的。

同理朋友圈也一样，实在没故事，就换个角度讲，把第一人称变成第三人称，让顾客为你说话，而不是自己鼓捣。

3.定期提供些干货

构造信息差，这很重要，你得显得你懂一些他不知道的，激发你粉丝的好奇心，进而激发他的窥探欲，进而反复对他洗脑，从而完成成交。

如果你获取流量的能力很强，朋友圈还没有什么思路时，短时间all in 流量，朋友圈直接抄！很多圈友文案写的很好，直接复制然后发给AI小修一下就完事。

大家的差距无非是大量的信息差和执行力，没有谁比谁聪明。多丰富自己的信息源，多参加线下组局。

同时，如果你没有什么好的赛道，你看见身边人谁在合法赚大钱，抱紧他大腿，直接无死角抄就完事。

对于普通人，做生意就是把A、B、C赛道的优点搬到D赛道，不断的抄来抄去，就成功了。

以上就是我分享的关于如何稳定矩阵获客和精细化运营的经验，希望对你有帮助。