无退路做自媒体，月入5w+以后，我突然顿悟了

99%的新手做自媒体，第一步就做错了，包括我自己。

新手通常会买相机、买麦克风、学剪辑……，还没开始做内容，先把所有基础设备买一遍……

结果呢？辛辛苦苦更新三个月，一看后台，小眼睛不到100个。然后，开始自我怀疑，默默地选择了放弃。

我就是这样，刚辞职的时候，想做家居账号，买了新手机、补光灯，新书桌，洞洞板……

结果做了半年才达到1000粉丝……

而我现在的模式是：一部手机，十分钟写一篇图文笔记，纯自然流，虚拟产品月销2万多。

我发现这两者的根本区别，不在于设备，也不在于努力程度，而在于底层的变现逻辑。

这可能是最适合素人、能以最小代价做成自媒体的底层经验，今天毫无保留地分享给你。

1. 用变现倒推运营

任何不以变现为目的的运营，都是在给平台当免费劳动力。

大部分人做自媒体的思路是“我先涨粉，等粉丝多了再考虑接广告”。

在以前流量大，博主少的时候是可行的。但现在，这个思路已经过时了，而且对普通人来说，风险极高，成功率极低。

现在起号得反过来。先想清楚，以什么方式赚钱，然后再反向设计你的内容。

我之前遇到过一个博主，10万粉，但一点没变现，接不到广告。

给她分析后发现，她内容就没有广告位，但是普通话特别标准，声音也很好听。

我给她的建议是：

直接放弃接广告，改成“声音教练”，推出“声音美化”或者“表达力提升”的一对一咨询，所有内容都围绕“如何提升声音魅力”来做。

产品挂上去没多久，就有人开始咨询。

变现路径一旦清晰，内容的方向自然就有了。

那我们普通人该怎么做呢？假如你想卖“家具”这个品类的产品：

明确变现方式： 

确定你要通过“带货”还是“卖货”来变现。

寻找对标账号： 

在小红书上，找出20个粉丝不过万，但月销量预估能破50万的家居账号。

拆解成交三要素： 反复去看他们的爆款视频，重点拆解他们的“成交笔记”。包括

痛点：

这篇笔记解决了用户的什么具体痛苦？（是小户型收纳难？还是出租屋改造预算低？）

场景：

视频或图片营造了什么样的生活场景，让用户产生了代入感？（是温馨的卧室夜读场景？还是高效的书房办公场景？）

解决方案：

这件家具是如何作为“解决方案”被提出的？卖点是什么？

分析关键话术： 

逐字稿扒下来，看他们是如何在文案和评论区引导用户下单的。

描绘用户画像：

通过评论区的互动，分析下单的究竟是哪一类人？（是宝妈？是刚毕业的租房党？还是中产精英？）

当你把这20个账号都研究透了，你自然就知道，什么样的内容能吸引来真正的买家。

2. 验证你的赚钱MVP

明确了路径，要开始搭建一个赚钱的MVP。

说白了，就是用最小的成本，跑通一个从内容到成交的完整闭环。

比如，

你想做个人咨询，别急着开发付费课程。先找到10个精准的用户，用一周时间为他们提供答疑服务，看看他们的真实痛点是什么，你的服务流程是否顺畅。

这个过程跑通了，再考虑收费。

如果你想卖虚拟资料，就别急着写一本10万字的手册。先做一份3000字的低价小产品，看有没有人为这个最小化的价值买单。

这个MVP，就是你生意的最小闭环，它能帮你低成本试错，验证你的商业模式是否成立。

3. 做好数据分析

在正式开始做内容后，新的问题又来了，“到底该做什么内容？”、“为什么我感觉很好的内容，发出去就是没流量？”

这是所有创作者都会遇到的问题，最好的解决办法就是看数据，用数据指导你的内容创作。

分析选题数据：

不知道拍什么，就去看你整体笔记数据，比如已经发了10个笔记，分析哪几个笔记数据最好？后面的选题就参考这个继续做。

分析单篇视频数据：

重点看看视频前3秒弹出率和封面点击率，如果3秒跳出率高，说明你的开头没抓住人，要去优化开头。

如果封面点击率低，说明你的封面做的不够吸引人，要优化封面结构和配色。

进行A/B测试：

不要凭感觉创作。用同样的内容，测试不同的场景。

比如，今天在家里书桌前拍一条，明天去咖啡厅摆拍一条，这样不断测试。

数据复盘：

一周后，复盘不同场景的笔记数据。哪一条的点赞、完播、互动最好，那个场景就可以常用。

写在最后：

一个能持续赚钱的自媒体账号，真正的核心并不是炫酷的视频和精美的图片，这些都只是加分项。

你的商业模型，才是一人公司真正的核心，只要商业模型是对的，图片和视频稍微丑一点，并不会影响变现。

但是，绝大多数人都是反着来的，他们花了99%的精力去打磨那个视频剪辑技巧和修图技巧，天天研究怎么拍、怎么剪、怎么配乐，却发现连基本的商业模型都没跑通。