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卖胎毛纪念品给宝妈,引流私域变现100万+的经历分享

发布者: 91运营  3097

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如何投入1万最终赚100万,真的有人做到吗?

生财圈友@小小白通过卖“胎毛纪念品”这个品,从抖音精准引流2万多宝妈到私域后又通过一些延伸服务,早期投入不到1万,最终赚到100万。

她的这篇分享与圈友@杨涛 涛哥之前分享的“只租爱干净的女生”引流私域卖蛋糕的项目有异曲同工之处。

核心都是找到一类细分人群,通过提供痛点需求产品引流,然后再做更多延伸的痛点需求服务。一起来看看她是怎么做到的。

 

你有在抖音上刷到过这样的胎毛纪念品的视频吗?

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会不会联想到这是一个低成本创业的项目?

我也是机缘巧合下发现这款产品市场需求大,网上做的人很少,只有一家淘宝店在做,而且销量很高,从评价上看用户反馈也不错,是一个很好的机会。

而且投资很少,试错成本低,去阿里巴巴采购材料包配件只需要几百元就可以满足需求。

大头主要在包装盒定做大概几千块钱,做这个项目最初总投入不到一万元,我一般比较喜欢做小投资的项目,就立马行动了起来。

接下来分享的内容主要从胎毛纪念品都有哪些分类,产品从哪里来,用户群体都有哪些,私域流量从哪里来,怎么变现这五个部分进行。 

Part 1

产品有哪些? 

早期的胎毛纪念品比较单一,市场上提供的都是胎毛笔,需要宝妈们把宝宝的胎毛邮寄给厂家,由厂家制作完成后再发货给客户。

但不能确保制作出来的胎毛笔就是自己家宝宝的胎毛,这个也确实是很多宝妈顾虑的地方,胎毛笔制作好也只能收藏保存。

银饰品款胎毛纪念品就显得更具优势,宝妈们可以自己亲手diy进行制作,享受制作过程的乐趣,也更有纪念意义,可以收藏保存,更重要的是制作完成后可以进行佩戴。

我在选择产品款式上,基本上都是参考其他卖家的,首先把他们销量高的产品都做出来。

销量高的产品肯定都是经过市场验证,满足大多数用户的需求,再采购一些同行没有的款式做到差异化,价格自然也就可以定的高一些,利润也就随之增加了。

胎毛纪念品包含项链、戒指、手链手串等,可以组合成情侣款对戒、情侣款手串、一家三口款手链等,另外也有一些车挂、钥匙链等配件,都可以把胎毛放进去进行手工diy。

这些组合搭配都是提高客单价的方法,也提供一些定制款,比如在纯银材质上进行刻字,或者阿里巴巴上AB胶的模具也有很多款式,都可以定制出各种类型的纪念品款式。

如果宝妈没有时间制作,也会有代制作的需求,这里额外增加定制费,制作完成再邮寄给客户就可以了。

Part 2

产品从哪来? 

发现这个需求后直接去网上买了同行的产品回来进行拆解,产品包装里面有提供详细的制作流程,制作完成发现并不复杂。

根据里面的材料包去找货源,发现产品基本上都是通过采购组装出来的。比如各种制作工具:银饰品、AB胶、模具、搅拌棒等等各种配件,都可以在阿里巴巴上进行采购。

整套产品的材料包就凑齐了,产品包装、手提袋找本地的包装厂定做,整套产品所需要的材料基本上就这样顺利解决了。

如何才能把产品款式找的更全面?像材料包中的制作工具,量杯、搅拌棒、打磨棒、模具等等,提供的厂家比较多,都可以很容易采购。

像主产品都是纯银材质的半成品,货源厂家也很多,但是同款很少,就可以通过阿里巴巴拍照识图功能进行找同款。

如果阿里巴巴没有,再去淘宝上通过这种方式进行查找,基本上就可以全部找出来所有的款式了。
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阿里巴巴产品搜索截图

制作样品时可以网上下单一份假发就进行制作,千万别薅自己的头发哈哈。

Part 3

用户群体有哪些?

做胎毛纪念品的用户基本上都是刚生宝宝的宝妈,或者即将生产的宝妈,这个时候的宝妈对胎毛纪念品的兴趣最大,都想给孩子制作一份有意义的纪念品进行长久保存下去。

人气比较高的一款产品价格100-200元,另外包含亲子款、一家三口款等,这样一单的客单价就做到了400-500元左右。

如果是宝宝已经几岁的宝妈,可能已经丢失了想要制作的想法,另外宝宝的胎毛可能也已经找不到了,所以找到精准的用户群体很重要。

另外可以和影楼、母婴店进行合作,给他们提供一份电子版的画册都可以,基本上没有额外的费用投入,可以供给他们的用户进行选择,这也是增加收入的一种方式。

Part 4

私域流量从哪来?

1、淘宝引流

最初是通过淘宝店铺进行售卖,上面提到同行是把制作流程附带产品一起发给买家。

我这里进行了升级,只放一张微信二维码,提示用户添加好友发送制作流程,这样客户收到货,只有扫码添加好友领取制作流程才可以进行制作,每一个订单的用户都不会流失,全部转化到私域流量。

注:利用淘宝低价引流,也是一种很不错的方式,我后期设计了一款38元的胎毛纪念品,订单可以全部转化到自己的私域里。

2、抖音引流 

淘宝来的私域流量都是成交的客户,量不会太大,大流量其实是从抖音引流过来的。

考虑到抖音的引流方式不同,我就注册了一张个体户工商执照,给抖音开通了企业账号,企业号更具有优势,可以添加电话联系方式,这在后面引流有很大的用途。

发布抖音并没有太复杂的东西,每条内容只是简单的发布几张产品图或者录制制作纪念品的过程。

抖音给的流量大概是20-100万左右,一次引流到私域大概200-500人左右,也就是通过抖音引流,让我看到新的机会,后面渐渐的就从淘宝转移到了抖音,把更多的精力投入到抖音引流到微信成交这个流程上面。

更新抖音内容考虑的三点问题:内容+文案+背景音乐+评论互动。 

  • 内容

图片形式,产品图片选择,会拍出来多张图片,从中挑选出来3-5张最好的拿出来发布到抖音,图片选的好才能先吸引用户的注意力。视频形式,会录制一个制作纪念品的过程,然后再剪辑发布,让用户看到会觉得很有意思,提高趣味性。

  • 文案

文案有胎毛相关关键词,因为很多第一次接触这些产品的用户,看到款式图可能会觉得这是简单的银饰品,通过文案介绍,可以很直接的让用户了解到这是用胎毛制作的银饰品。

  • 背景音乐

热门音乐,母婴类的热门音乐,基本上每次更新都不会落下,都会给用上。

  • 评论互动

及时互动,避免用户流失,内容发布后,会随时关注播放量情况,只要抖音给推送流量,起来的特别快,所以只要有用户评论怎么制作,或者怎么联系,都会及时给评论回复让用户关注的表情,这样后来的用户看到,有些人就知道怎么操作了,节约时间提高转化。

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案例截图播放110万

抖音具体引流的方式

抖音引流基本上都是被动添加的形式,让用户主动添加微信,然后慢慢的验证回复消息就可以了,微信也比较安全不会出问题。有个别好友会回复自己的微信号,我再进行主动添加。

联系电话:这个就是上面提到的企业号的好处,企业号添加联系方式,绑定一个好记的手机号,有些用户知道可以通过手机号添加微信,会直接添加微信,这里就节约了很多时间。

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用户私信回复:第二个就是用户直接私信,有一个很好的话术是“抖音这里没办法发送产品链接,添加微信给你发链接可以挑选款式”。

给微信绑定了一个短位的QQ账号,一个账号加的太多,还可以把这个QQ账号绑定到其他的微信号上面做到了分流,私信回复给用户方便用户搜索添加。

评论区引导:第三个就是用户不知道主动添加又没有私信的,只是在评论区怎么购买,怎么联系的。

首先是关注对方的账号,让用户看到关注的消息进行回关互动,另外就是回复关注表情引导用户关注,关注后这样就可以给用户私信,让用户添加微信进行挑选产品下单。

也就是通过上面这些抖音的操作方法,让我从抖音积累到2万个宝妈好友。

Part 5

怎么变现?

关于变现这个问题,里面包含了四个变现方式:纪念品、副业、无货源和还有其他。

1、产品变现 

提前做好产品链接,包含款式图和产品介绍,比如产品是纯银材质的,支持检测,材料包齐全,收到货可以在家手工diy进行制作等。

通过好友验证后,直接把链接转发给客户进行查看,客户在挑选产品款式的同时,也对产品有了一定的了解,节约了很多沟通的时间,聊天过程就是挑选款式确认付款,给安排发货。

结合朋友圈晒成交图、发货图、客户制作完成后的效果图以及佩戴实拍图,基本上就可以打消一些用户的顾虑问题。

加上做一些活动促销,比如满减或者满金额赠送宝宝手脚印泥,又一次满足了宝妈们的需求,很容易出单成交。因为引流精准,转化率比较高。

2、副业变现 

带副业赚钱基本上没有什么资金投入,结合私域流量用户分析,刚生宝宝的宝妈基本上都会在家带孩子,没有办法工作,对副业赚钱需求比较高。

但是网上诈骗类信息比较多,宝妈们对副业赚钱比较感兴趣但也会偏谨慎,需要了解清楚做什么,能不能赚到钱,会需要考虑观望一段时间。

最初带副业赚钱,学费只要199元,先成交一定的用户,用户赚到钱有了反馈,才更利于后面的成交。

想要成交一个用户可能也需要介绍很长时间,或者考虑几天才会愿意跟着尝试,学费也是阶梯制的。

比如限时限量,一周后涨价到299元,或最后一天只要10个名额,下一期继续涨价到399元。

当然更重要的是前面跟着做的给的正面反馈,让大家都能真实的赚到钱,一般跟着做的都能赚个几千到几万不等,这是成交的重点。

还有一部分来源于购买过胎毛纪念品有一定的信任基础。

3、无货源变现 

针对自己私域流量的用户人群,找到适合的产品。我是在阿里巴巴上找的货源,通过产品销量数据和买家评价进行挑选判断,销量高,评价用户反馈也不错,这样的就适合我来进行售卖。

我会把产品详情介绍以及用户的买家秀拿过来进行整合,发布到朋友圈进行宣传,微信直接下单,因为我自己也有和快递点合作,所以我会卖出一批货之后再去批量采购回来给客户发货。

4、其他一些额外增加收益的方法 

每到节日促销的时候,都会在朋友圈发布几条内容,告知可以免费领淘宝购物红包,有需要的直接点赞本条朋友圈,这样做到了不群发不打扰,有需求的参与,不给其他用户带来干扰。

多发几条朋友圈就可以积累很多用户参与进来,活动开始的时候制作一个单页面,只要用户打开单页面点击一下领取按钮就自动复制了淘宝客的口令,提示用户打开淘宝就可以去领红包了。

整个操作流程很简单,这个页面制作完成后,就可以再发布一条新的朋友圈,把领取红包的链接放在上面,然后去之前发布的朋友圈进行评论,查看我的第一条朋友圈领取红包。

这样用户购物消费佣金也就赚到了。另外一些邀请用户下载安装的佣金奖励都可以参与,比如快手极速版,抖音极速版等等,都是一些增加收入的方法。

以上就是我的本次分享,第一次分享有不足之处请多指教。


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