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有手就会!中小商家抖音双12这样卖货轻松赚!

发布者: 91运营  84443

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有手就会!中小商家抖音双12这样卖货轻松赚!

再过一个星期,双12就到了。

对很多中小商家来说,年底的营销大促就像一个又一个考试。

双11考不好,还有双12,还有年货节,还有春节不打烊。

每次考试都是一次重新排名的机会,也为各类型的商家打好长期经营的基础。

很多人也慢慢摸索到了大促的生意爆发路径:渠道多开X付费投放。

但是很多人并不知道哪些渠道更适合自己,以及怎么轻松做投放。

我发现很多人都把事情想复杂了,把做抖音生意想的太难了。

今天通过这篇文章颠覆一下大家的认知——

如何用最简单的方法在抖音上搞流量和利润。

特别适合想要赶上年底节日营销机会,搭上节日顺风车的中小商家。

简单卖货第一招:不开播不拍视频也能做爆抖音生意。

据我所知,还有不少中小商家正徘徊在抖音生意的门外。

别问,一问就是:“拍视频做直播那套,我们学不会搞不来”。

做抖音生意不是只有拍视频和做直播两种搞流量的方式。

新手想要在抖音上破冷启动,也不是非要迎难而上,而是要找到简单搞流量的方法。

总结下来就是要做好两件事——

1.择简单省事的卖货渠道,最好不需要太多人力成本。

2.选择简单易上手的投放工具,最好不懂专业知识也能用。

结合以上两个需求,我建议大家可以直接从今年最火的两个赛道入手——图文带货和商品卡运营。

1.商品卡运营X【商品卡推广】,实现自动出单。

不会拍视频,也不想做直播,那就开个抖店,做好商品卡的运营吧。

商品卡运营非常适合有产品但是不想运营账号的商家,因为它足够简单——

只需要上传符合要求的商品,就能获得抖音用户主动搜和主动逛的流量。

且商品卡的付费投放工具——【商品卡推广】更简单。

它支持一键调用抖店商品主图推广,无需额外制作任何素材。

可以说有手就会,有店有货就能投。

根据预计,现在货架场景产生的生意占比正在逐步提高,未来会达到50%以上。

商品卡的长期运营有两个核心规则——

1.用付费投放帮助商品找到第一波启动流量。

2.积累链接销量获得更多商城免费推荐流量。

通过付费投放换来销量以后,链接的权重也会越来越高,在商城里获得的免费流量就越来越多。

而且现在不管是商品卡还是图文带货,平台都有免佣政策。

这意味着给各种中小商家又省了一笔钱,可谓多卖多赚。

2.图文带货X【小店随心推】,简单省心卖的好。

图文带货是今年2月份以后抖音全面开放的新赛道。

在开放后的3-4个月的时间内,就开始飞速发展和增长:

抖音图文带货的日均观看量提升150%,日均成交额提升214%。

区别于传统创作短视频的繁琐和门槛,图文带货的优势是它足够简单——

商家仅需上传不少于2张图片再配合BGM就能生成一条带货图文了。

因为听起来如此容易,以至于会让人怀疑它能带来的流量效率和卖货结果。

但是事实证明,简单的内容形式带来更高效的信息传递,完全不输短视频的带货效果。

已经有越来越多中小商家做图文带货获得爆发的案例了。

比如女装商家康彩娜严选,2个月图文订单量已达到38.9万单。

食品行业商家轻上官方旗舰店将优质图文爆款高频分发,9月订单量突破30万。

在投放方面,也可以直接使用巨量千川手机端的轻量级投放工具——小店随心推。

通过小店随心推一键投放挂车图文,账户整体ROI提升5%, 对标投放短视频,广告ROI提升10%。

图文带货的门槛和投放的门槛都很低,你就说香不香吧。

中小商家完全可以放心冲。

简单卖货第二招:渠道多开流量多,生意更破圈。

新手破了冷启动,还想卖出更多的货怎么办?

答案就是渠道多开。

做抖音生意有一共有四个的渠道需要打开,就是卡短图直——

它们分别代表商品卡,短视频,图文和直播间。

新手可以通过商品卡和图文带货实现抖音生意的从0到1,老手可以查缺补漏,缺哪个补哪个。

1.渠道四开是中小商家在抖音搞流量的终极方法。

做抖音不复杂,如果你纠结一个水龙头的水太少,就把所有能开的龙头都打开。

抖音电商的GMV=曝光量x曝光点击率x客单价。

对于商家来说,最重要的是获得更多曝光量和曝光点击率。

其中曝光量是影响我们流量和业绩的重要因素,它有两个决定因素——

渠道数量和渠道向用户打开的时长。因此我们可以得出:

1.渠道多开一定比只运营一个渠道有更多的流量。

2.我们要尽可能的让所有渠道在全时段触达用户。

短视频、图文和商品卡这三种渠道都具备“一次发布,持续获得曝光”的特点。

只有直播是开播才有曝光和流量。

2.拉满开播时长获得效率最高的流量转化。

直播是大促生意转化最高效、爆发力最强的场。

对于商家来说,既要做好大小场的规划,还要尽己所能拉满开播时长。

这就像线下开店,不开门肯定不可能有生意。

所以一旦选择做抖音直播,重要的是多播多卖,持续获得曝光的机会。

对于精力有限的中小商家来说,可以在双12大促期间集中做好大小场的规划。

大小场是指在双12周期内策划不同力度的直播场次,场次达标的商家能获得更多平台的流量激励。

如果实在人力有限,至少要在大促那几天把直播时长拉满,或者逢周末必播。

以平台上的女装商家为例,根据去年的数据得出,优秀的服饰商家每天的平均时长在4个小时。

因此对大部分服饰商家来说,如果能做到6-10小时的开播时长就能跑赢大部分同行了。

我认识一个网红达人女装商家,平时上新的时候忙着拍视频搞供应链。

但是一旦到营销节点,基本是跟团队全天车轮战开播,大促期间的直播销量可以达到平时全月的销量。

简单卖货第三招:打爆品冲击高业绩,省心又高效。

如果想要在双12卖爆,再教大家一个简单的方法,那就是打爆品。

有数据显示——

在抖音不到1%的爆品贡献了40%的GMV。

但是对于很多商家来说,既不懂货品策略,也不懂人群策略,该如何做好这件事呢?

答案就是使用集合了人货匹配功能的投放工具,一键高效的实现打品目标。

我给大家提供两个打爆品的思路——

  • 踩对节奏,一键打爆双12。

爆品遵循“新活潜爆”的规律,因此想要在大促打爆产品,就要提前通过投放激活商品销量。

我们可以把大促营销分为两个个阶段:大促前的抢跑期和大促期。

抢跑期的目的是为了拉动存活品和潜在爆品的热度,为大促积累更多爆品的势能。

在抢跑期我们要让投广率要达到80%,多拍视频多积累产品势能。

大促期重点打爆品,爆品的投放消耗占比至少达到40%,来冲击全店业绩天花板。

现在巨量引擎支持潜力品一键打爆,如果有品入选千川里就会有任务提示。

一那变得更简单了,按照提示一键打爆,还能领取流量激励。

  • 货架场和内容场打不同的爆品。

很多人可能不知道,货架场的流量逻辑是OPM,直播间的流量逻辑是GPM。

并且基于用户消费习惯的不同,货架场和内容场的爆品策略存在差异。

我们可以在货架场卖一些客单价更低、更容易转化的标品,并且通过提升转化率获得更多曝光量。

但是我们可以在内容场转化更高客单以及更差异化的产品,用更高的用户价值获得直播推流。

我们有个卖国货美妆的客户,在直播间主推399客单的护肤套组,但是在货架场主推99块钱的引流面霜。

以上两个产品都分别在不同的场域里跑到过类目第一的数据。

再加上不同场域之间的流量互导效应,全域流量像滚雪球一样快速放大。

我建议大家在大促前的这一周里多做测试,多看数据,提前做好大促打品的准备。

结语。

抖音卖货没有那么难,在抖音上做推广也很简单。

希望每个商家都能意识到节日营销x付费投放对于放大生意的杠杆作用。

不管是刚入局的小白商家,还是做了一段时间求突破的中小商家,都应该快速掌握和实践起来。

祝大家年底把产品轻松卖爆。


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