在往期文章“视觉化方法论”中,我们拆解了10种不同的视觉化技巧,这些既可以服务整段视频,也可以服务前三秒。
这篇文章,我们在此基础上,再分享七个专门针对三秒完播的技巧。
1、爆点画面前置
一个短视频,开头三秒都流失了,后面的内容拍的再好都没用,为了降低流失率,需要将最精彩部分前置于三秒完播,所以,你整个拍摄素材中,最炸的画面是哪个,找出来把它前置。
当然你会遇到一个情况,就是我诉诸整段视频,发现居然没有一个爆点画面能拿来做前三秒,那你的视频就很危险,你都没爆款片段,你还寄托于你的作品爆啊,这不是痴人说梦么。
解决方案就是,觉得原视频不错,但是缺高光,你就刻意重新补一个爆款片段,如果本身作品都不太行,就直接整段视频推倒重拍。
一个视频一定要有爆点,并且爆点一定要前置!!!如果做不到这点,素材从一开始就失败了。
2、三级分镜式剪辑
三级分镜剪辑,指的是在前三秒的画面组合中,在一个极短时间内,通过高速切换剪辑,让用户能大概看懂内容,但是不能完全看明白表达什么,下面是一个未经使用三级分镜剪辑的视频。
这实际上是一种迎合生理学的三秒技巧,人进入眼睛的信息是需要翻译的,而翻译速度是有限的,当人看到一个东西不能快速解析,就会天然驱使你的大脑继续观察后面的内容,以此去解析你所看到的东西,如下。
因为在解析,所以用户习惯性往下看,这样你的三秒高完播就来了,我们看到的上述两个视频,你很明显的感受到,在镜头的剪辑处理上是不同的。
当然这种三级分镜式,并不意味着一定得是三个镜头,四个也可以,这一般运用在开头,因为如果全段都运用的话,就必然要追求脚本音频速率与之配合,而如果仅仅在开头,是不需要考虑那么多的。
3、静态的文字钉
文字钉指的是在视频上面增加文字,这个文字可以是长文型也可以是短文字,而这两种恰巧就是两种不同运用的技巧,比如你看到下方的视频。
想想看,你继续看完这个视频,多半是因为这段短文字的引导,通过引发好奇的技巧,吸引你继续往下看,假设我们把这段文字去掉,你会发现作品的完播就会差很很多。
再看看如上这段视频,你之所以会继续往下看这个视频,是因为当你看到这个视频时,你是看不懂的,而这段文案帮你做到了内容解析的作用。
所以在文字钉的运用技巧上,分为两种。
如果你是运用短的文字钉,文案要短,并且要带有引发好奇的文案,这时候视频的搭配,就是为了解读你的文字引发的结果。
相反如果你要用长文案,则拍摄一个用户不太能看懂的视频,但是搭配的是一段视频的完整解读,这个解读既可以是视频的实际内容,也可以是根据这个视频引发出来的情绪描述。
4、单画面信息密集化
在三级分镜式剪辑里,我们提到了大脑解读画面内容,这个技巧的运用,同样也是一个原理,我给大家说明下,很有意思。
比如大家都看到一个很有名的账号,就是KLB男装,很多女性同时出镜,开头就是“三十岁的男人…”,这个账号的作品独树一帜,而且完播不错,我们不禁发出感叹,操,这内容拍的好有创意。
但是我们可能会忽略一点,就是在让你产生高完播的技巧背后,其中有一个技巧,就是使用了”单画面信息密集化“。
他们家的作品,通常是多人物、多道具、多行为同时出现,一个女的朝你走来口播说话,你被吸引了,旁边的配角要么在扭动裤子,要么在倒红酒、要么是在桌上折叠裤子,所有的画面同时间充斥你的神经。
从一个正常解读的角度,大脑是没办法在那么快的时间解读所有信息的,然后人又天然想要去解读画面里在表达什么,你就会不自觉盯着这个片段继续看,那么停留就来了。
总结就是,当视频呈现的内容密集度,哪怕不跳转画面,单个画面的信息密集度,远远超过用户浏览速度,停留就来了。
既然如此,为什么我们做作品时,不去刻意创作单个画面的多信息密集度,只要注意主次之分就好,但是往往现实中拍摄,我们却犯了相反的错。
比如一个厨房用品的账号,在拍摄素材时,他有三个方案。
A方案,一个人物出境,厨房很干净,主播讲解着一口电饭煲多好用,那么用户关注的就是主播跟这口锅。
B方案,同样是人物出境,但是在环境布置上,放了很多家具小道具,而且布置起来特别的温馨,有层次,信息密集一下就增加了,再配合拍摄时采取的运镜方式,即便是同一个画面,也会有更多内容。
A方案是初级团队做的,B方案很多内容团队是如此。
但是,出现一个C方案,在B方案不变的基础上,出境的人物挺着个大肚子,或者是一个残疾人,而且他旁边还有个小孩边吃披萨边扯着妈妈的衣服,这时候你会发现,整个画面信息密集又上升了一个维度。
虽然我并没有搭配相应的视频给大家做展示,但是我们借助图片在脑海里想想,C方案是不是带给你更多的内容,信息密集上去了,用户看得不单调,甚至超过解读的速度,完播就很容易上来。
我们把厨房这个案例,换成在沙发,你在沙发前演绎一个种草场景,如果这时候沙发上有两个小孩在玩,信息密集是不是又不一样,我们再来看下面这个视频,同样镜头前的演绎视频,后面多了一个人,完播又不一样。
所以,作为千川素材拍摄,想想看,从环境布置、演员服化道上,有哪些点的增加,可以增加单画面的信息密集度,这对我们完播帮助很大。
5、前三秒刻意植入槽点
这是一个很容易理解的技巧,即我们在三秒中,通过口播或者画面,刻意的去植入让用户好奇、吐槽的槽点,但是很多人不会去做,归根结底就是没这个刻意的意识,或者觉得很难。
我们看看这些视频,槽点的植入很难吗,其实很简单,第一个是”我的孩子六岁就有一米多了“,这是一个典型的口播槽点,谁家的孩子六岁不是一米多呢,所以评论区就炸了。
再看看第二个视频,是典型的画面式槽点,即我不通过口播,而是通过画面去制造槽点,腿上有淤青,这是抖音常见的段子,但是放在带货脚本上就很有意思,评论区的评价基本是能猜到的,但是同样带来了完播的效果。
想想看,这些槽点的植入难吗,真的一点都不难,第一,编导每次在拍摄时,思考思考,我可以刻意设计什么槽点,第二,不要觉得槽点有多难,多观察生活,多看看生活化的短视频。
6、新闻事件式开头
我们先来看一段视频,这是一段卖锁的视频,采用新闻式的开头引发高完播前三秒,如果我们切换成普通的带货开头,三秒就没这么有吸引力了。
用新闻事件做开头天然就有吸引力,它也是作为开头很实用的技巧,如何做这类开头,跟大家分享下。
首先,针对你播的品,点开巨量算数输入关键词,在趋势线上,巨量算数会把跟产品相关的最近热点在时间轴上聚合起来,你点开就可以查看相关的视频,同理在别的视频平台,如百度、头条等,也可以关键词搜索。
然后我们只需要将其中的精华部分内容剪辑出来,以新闻体的方式在画面上做简单的文案吸引,视频就可以了。
能够做这类型三秒的产品,远比我们想象的要多,像之前很火的高姿防晒喷雾,不就是一个新闻事件引发的吗,同时还有淀粉肠、月饼、儿童类玩具等等,你可以去试试你的产品,大概率也能搜到新闻视频。
所以大部分的产品,都能在社交媒体上搜到相应的新闻事件,只不过历史周期问题,能够找到最近的热点最好,找不到照样可以引用。
7、移花接木式开头
一个好的作品,合理流失在3秒以内,超出3秒外还在大量流失,就不合理。
打开千川,点开单作品的素材分析,我们刻意看到一个流失曲线图,你会发现所有作品,前三秒都会出现批量流失,这个很正常。
一方面是你的作品拍的烂,用户三秒都没看完就走了,另一种原因是开头本身就具有筛选用户的作用,比如你一开头就用文案“三十岁的男人别滑走”,那么非三十岁的必然是大量划走。
但是当一个作品在三秒之后,也在不断出现高节点流失,这就不合理,要么是出现了内容不适、或者广告切入太硬、或者出现了明显的价格话术但是价格过高等,都会造成批量流失。
这就是这句话背后的逻辑,由此我们再引申出一个提问——即三秒开头,就一定是要精准吗?
这时候我们其实容易陷入绝对的二元论,即不需要,或者需要,其实单纯在精准这个词上,我们还可以分为交易画像精准、基础画像精准。
我们在拍摄素材的时候都会有一个体感,就是如果我们追求精准用户的内容,往往拍起来比较硬广,很多用户看完三秒就流失了,但是你能排除这里面就没有被你转化的潜在用户吗?
在抖音,不是每个人买东西都是带着刚需来的,他可能并不刻意需要你的产品,被你内容意外种草转化的也不在少数,一个作品的前3秒太过精准,容易失去可能被转化的人群,因为产品的购买,对用户来说可能是明需,也可以是被当场激发的暗需。
这种类型的产品,一般情况下是是两种,第一种是刚需通品,人人都需要,而且多屯一个不影响,第二种就是新奇特。
我们以最典型的纸巾为例,抖音里很火的家庭式内容就跑的很好,开头先是家长里短的拉扯一段,目标用户就爱看这个内容,再跟你说怀疑怀孕了测试测孕棒结果没出来,中间就开始跟你推销抽纸了。
这样的视频,开头三秒就是上述所说的,锚定基础的用户画像,先把人留下来,再用内容滑梯留住用户,再植入产品做转化。
前面我们说过,太过精准的三秒容易造成过度流失,所以对于粉丝精准性要求没那么高的产品,你刻意多增加一个内容形式,即开头拍泛一点,你会发现拍泛一点,创意点子就很多了,而且用户看视频完播率就很高。
所以总结即,把开头做软,创作方式更多样,三秒数据会上来,但是要保证后续有足够丰富的内容,让用户像一个滑梯一样进行漏斗筛选,到最后的转化也不会很差,相反,精准性产品,一开始最好就精准圈定人群。
有了上面的内容,拆解这个技巧就很简单了。
移花接木指的是在作品创作中,我们可以使用一个跟产品看起来毫无关系,但是基础画像是一致的三秒,先把开头做软,把用户留下来,在之后再开始承接产品的植入。
比如上述的视频案例,是美妆当中非常常见对的一个视频类型,开头先用引发好奇的片段吸引你,接着再植入产品转化,注意看会发现,前面三秒的内容完全可以来自于外部混剪。
而第二个视频,则是黑码科技风格类视频,通过实拍的方式,先构建一个段子内容把你留下来,不管是主流的炸鞭炮、还是偷东西模式,核心目的都是把开头软下来。
总结起来就是,内容可以是自拍,比如拍生活段子、拍剧情,也可以是外部视频剪辑,直接搬运混剪前3秒即可。
如上,是专门针对前三秒的七个解决方案,我们在创作素材时,可以从上到下一一对比,看哪个能用,记住刻意去使用它,把它作为一个素材创作的思维逻辑,只要用上一个,就一定对你的视频完播有帮助。